【正文】 購(gòu)買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（?。?。試分析：?。福罚康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（　）。Ｄ．因果性調(diào)查８４．（?。┱{(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。試分析：８１．在本項(xiàng)目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（?。?。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成?！　。粒馊宋形飿I(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理B．包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里C．　　?。粒蛻糁脴I(yè)計(jì)劃　　?。拢δ軜菚　　。茫康禺a(chǎn)買賣合同文本　　?。模?gòu)樓須知　　?。牛犊罘绞剑罚罚康禺a(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括（?。??！　　。粒苯哟俪煞ā　　。拢憷俪煞ā　。茫蓊櫞俪煞ā　。模畯谋姶俪煞ā　　　　。牛疂q價(jià)促成法７３．房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（?。??！　　。粒畣蝿?wù)合同　　?。拢p務(wù)合同　　　Ｃ．不要式合同　　?。模骱贤　　。牛畯暮贤叮梗u點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（　）?！　　。粒捎酶邇r(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高　　?。拢髽I(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過(guò)高價(jià)樹立品牌形象　　　Ｃ．作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率　　　Ｄ．同類型的竟?fàn)幭鄬?duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚　∏闆r下，獲得大量顧客　　?。牛捎酶邇r(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少６５．營(yíng)銷成本中的資料費(fèi)不包括（?。?。　　?。粒朗杖爰?xì)分　　　Ｂ．按細(xì)分程度細(xì)分　　?。茫耆?xì)分　?。模茨挲g細(xì)分　　?。牛串a(chǎn)品特性的復(fù)雜程度６１．房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（　）。　　?。粒袌?chǎng)分析方法　　　Ｂ．頂日ＳＷＯＴ分析方法　?。茫?市場(chǎng)細(xì)分方法　　　　?。模ㄖ邉澐椒ā　　。牛袌?chǎng)定位方法５７．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（?。??！　　。粒袌?chǎng)供應(yīng)方為政府　　?。拢_發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)　　?。茫枨蠓骄?fàn)幨袌?chǎng)　　　Ｄ．接近完全竟?fàn)幨袌?chǎng)　　?。牛袌?chǎng)需求方為業(yè)主　５３．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷特征包括（?。＃粒馊恕　。拢畼I(yè)主　　Ｃ．包租人與業(yè)主共同　?。模诎鈼l件中約定二、多項(xiàng)選擇題（共同30題，每題2分?！　　。粒?jīng)紀(jì)人　?。拢畼I(yè)主　?。茫ｋU(xiǎn)公司　　Ｄ．銀行４７．（?。┦欠课菰俎D(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法?！　　。粒唐贩抠I合同甘　?。拢》康盅嘿J款　　Ｃ．住房抵押貸款　?。模杩詈贤矗常》康盅嘿J款的購(gòu)房者購(gòu)買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（　）保管。　　?。粒炗喼铡　　。拢贤屑s定的日期　?。茫贤屑s定的交付定金的日期　　?。模畬?shí)際交付定金之日３９．銀行共管賬戶的方法適用于（?。！　　。粒戏ㄐ浴　　。拢暾浴　　。茫鎸?shí)性　　?。模行裕常担康禺a(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（?。?。　　?。粒灰仔畔ⅰ　　。拢畡?dòng)態(tài)信息　　?。茫o態(tài)信息　　　Ｄ．常規(guī)信息３１．高檔住宅的促銷方式以（?。橐恕＃粒Y料費(fèi)　?。拢薪榉?wù)費(fèi)　?。茫畯V告費(fèi)　　Ｄ．財(cái)務(wù)費(fèi)用２７．在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷期是以突出（?。橹?。　?。粒嚓P(guān)　?。拢苯雨P(guān)系　?。茫g接關(guān)系　?。模疀]有任何關(guān) ２３．關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（?。！　。粒怠　。拢丁　。茫浮　。模梗保?、進(jìn)行客戶定位的主要方法是（?。??！　。粒邇r(jià)策略　　　Ｂ．低開高走策略　?。茫€(wěn)定價(jià)格策略　?。模袃r(jià)策略１５、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（　）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。Ａ．均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系Ｂ．一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的Ｃ．均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系Ｄ．在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)１１、在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（?。橹?。Ａ．ＷＴ對(duì)策　　?。拢樱蠈?duì)策　?。茫祝蠈?duì)策　?。模樱詫?duì)策７、空間形式屬于建筑策劃方法中的（　）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A．一級(jí)市場(chǎng) B．二級(jí)市場(chǎng) C．三級(jí)市場(chǎng)　　?。模募?jí)市場(chǎng)２、下列不屬于銷售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（　）。經(jīng)紀(jì)人考試練習(xí)題一、Ａ．實(shí)地調(diào)查法　　Ｂ．座談會(huì)　?。茫山豢蛻魡柧碚{(diào)查　　Ｄ．二手資料調(diào)查３、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（?。粒|(zhì)量控制　　?。拢?dāng)?shù)據(jù)處理分析　?。茫贫ㄕ{(diào)查操作方案　　?。模纬蓤?bào)告４、（　）試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。Ａ．目標(biāo)規(guī)模設(shè)定　　?。拢獠織l件調(diào)查　?。茫畠?nèi)部條件調(diào)查　?。模桨笜?gòu)想８、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的（?。?。Ａ．廣告推廣　?。拢顒?dòng)推廣　　Ｃ．品牌推廣　　?。模黉N推廣１２、銷售過(guò)程中的定金收取工作由（?。！　。粒苛Χ蟹ā　。拢N售百分比法　?。茫冯S法　　?。模繕?biāo)任務(wù)法１６、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過(guò)程是（?。┑膬?nèi)容?！　。粒潦袌?chǎng)細(xì)分方法　Ｂ．市場(chǎng)分析方法?。茫樱祝希苑治龇椒ā　。模ㄖ邉澐椒ǎ玻啊⒆钚∨c最小對(duì)策指的是（?。?。Ａ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表Ｂ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正Ｃ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表Ｄ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表２４．（?。┒▋r(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。Ａ．物業(yè)主題　?。拢袌?chǎng)主題　?。茫畯V告主題　　Ｄ．功能主題２８．財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營(yíng)銷推廣控制的（?。╊愋??！　　。粒顒?dòng)營(yíng)銷　　　Ｂ．讓利優(yōu)惠　　?。茫Y品贈(zèng)送　?。模楠?jiǎng)促銷３２．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（?。??！　　。粒鄯啃畔ⅰ　　　。拢M(fèi)者偏好　　?。茫?jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息３６．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說(shuō)法錯(cuò)誤的是（?。??！　　。粒唇腋犊睢　　　。拢盅嘿J款　?。茫淮涡愿犊睢　。模制诟犊睿矗埃ㄈ似髽I(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（?。┩廪D(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件?！　　。粒?gòu)房者本身　　?。拢ｋU(xiǎn)公司　?。茫_發(fā)商　?。模y行４４．住房抵押貸款申請(qǐng)延期以（?。橄蕖！　　。粒炗嗈D(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案　　?。拢椒课葑赓U管理部門辦理房屋租賃許可證，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案　　　Ｃ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案　　　Ｄ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改房屋租賃許可證４８．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（?。┏袚?dān)賠償責(zé)任。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。　　?。粒a(chǎn)品是增量房地產(chǎn)　　　Ｂ．交易雙方協(xié)定定價(jià)　　?。茫?jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段　　　　?。模^少采用促銷手段　　　?。牛^少使用分銷渠道５４．項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（　）?！　　。粒杖搿　　。拢?xì)分的程度　　　Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略　?。模袃r(jià)策略　　?。牛M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度５８．房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（?。??！　　。粒?xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析　?。拢畯V告策略的收效　　?。茫畠r(jià)格走勢(shì)　　　　　Ｄ．成交客戶問卷調(diào)查　　?。牛山豢蛻籼卣鞣治觯叮玻?xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（?。??！　　。粒谱魇蹣菚M(fèi)用　　　?。拢ㄔ鞓影宸抠M(fèi)用　　　Ｃ．小禮品費(fèi)用　　　?。模逛N會(huì)參展費(fèi)用　　　　?。牛]寄廣告費(fèi)６６．（?。┎粚儆谕茝V費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)?！　　。粒瑓^(qū)市場(chǎng)研究　　　Ｂ．提煉推廣題　　?。茫M(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究　　?。模畬?duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤　　?。牛M(jìn)行賣點(diǎn)挖掘　　?。罚埃疄榱耸?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（?。┑纫蛩亍！　　。粒疁?zhǔn)備銷售資料　　?。拢畡澐咒N售階段　　?。茫疁?zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)　　?。模_定銷售人員　　?。牛贫ㄤN售策略７４．在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（?。??！　　。粒康禺a(chǎn)買賣投資　　　?。拢课葑赓U投資　　?。茫康禺a(chǎn)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資　　　　?。模康禺a(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資　　?。牛康禺a(chǎn)置業(yè)租賃投資７８．（?。儆诜课葑赓U投資中的包租條件。包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司D．錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，）(一)Ａ．ＷＴ對(duì)策　　?。拢祝蠈?duì)策　　　Ｃ．ＳＴ對(duì)策　　?。模樱蠈?duì)策８２．銷售量下降的原因可能有（?。?。　　?。粒枋鲂哉{(diào)查　　?。拢販y(cè)性調(diào)查　　　Ｃ．預(yù)測(cè)性調(diào)查　　?。模蚬哉{(diào)查８５．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)．關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說(shuō)法是（　）?！　　。粒F(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)　　　　　?。拢藢?shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性　　　Ｃ進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳　　?。模畬ふ铱蛻簦福福捎谠摲慨a(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（　）?！　　。粒畯埾壬仨毩⒓唇桓抖ń稹　　。拢ń鹂捎少?gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）　　?。茫ń鹨部捎山?jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主　　　Ｄ．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中　　?。ㄈ?、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款１０萬(wàn)家庭月收入５０００元，日常支出約為２０００元?！　。粒e金貸款　　?。拢畣挝患Y貸款　?。茫》?jī)?chǔ)蓄貸款　　Ｄ．住房抵押貸款９２．如果公積金貸款的最高額度為８萬(wàn)元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為１０年，則每月的總還款額為（?。üe金貸款年利率為４．２６％抵押貸款年利率為５．０４％）。　　?。粒M(fèi)能力　　Ｂ．物業(yè)增值潛力　?。茫畬?shí)用性　?。模L(fēng)險(xiǎn)性９５．（?。┦琴?gòu)房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件?！　　。粒鞘薪?jīng)濟(jì)發(fā)展水平　　　Ｂ．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響　?。茫驮吹牧鲃?dòng)性?。模袌?chǎng)供應(yīng)量９９．如果該住宅出租月租金收入為２５００元／m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)３００元／月，則本案例的投資回收期是（?。雾?xiàng)選擇題（共50題，每題1分。A．政府 B．房地產(chǎn)開發(fā)商 C．業(yè)主 D．投資者4．房地產(chǎn)的項(xiàng)目定位是要在產(chǎn)品市場(chǎng)和目標(biāo)客戶中確定其與眾不同的（ ）。A．項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓 B．土地轉(zhuǎn)讓C．房地產(chǎn)租賃 D．房地產(chǎn)抵押8．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場(chǎng)供給調(diào)查、需求調(diào)查、價(jià)格調(diào)查和（ ）調(diào)查。A．討論會(huì) B．座談會(huì)C．二手資料調(diào)查 D．成效客戶問卷調(diào)查A．物業(yè)主題 B．市場(chǎng)主題 C．廣告主題 D．推廣主題15．WO對(duì)策是指（ ）對(duì)策。A．增大 B．縮小 C．不變 D．不能確定19．開發(fā)商實(shí)施中價(jià)策略的目的是要（ ）。A．量力而行法院 B．銷售百分比法C．追隨法 D．目標(biāo)任務(wù)法23．在銷售過(guò)程的尾盤期市場(chǎng)推廣應(yīng)以（ ）為重點(diǎn)。A．均價(jià) B．折扣率 C．權(quán)重 D．因素比重27．一般來(lái)說(shuō)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說(shuō)明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（ ）。A．A．實(shí)際成本 B．變動(dòng)成本 C．固定成本 D．影子成本34．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租人洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書，預(yù)付（ ）。A．A．6 B．7 C．8 D．941．接受委托人委托，應(yīng)簽訂委托合同，委托合同敢稱為（ ）。A．流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) B．購(gòu)買力變化的風(fēng)險(xiǎn)C．經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn) D．自然風(fēng)險(xiǎn)44．房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（ ）品質(zhì)。商品房 B．經(jīng)濟(jì)適用房 C．福利商品房 D．集資房47．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過(guò)程的第一個(gè)步驟就是（ ）。A．20 B．23 C．30 D．35二、A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 B．房地產(chǎn)抵押 C．房屋租賃D．房地產(chǎn)投資 E．房地產(chǎn)自用52．按房地產(chǎn)購(gòu)買者目的劃分，可劃分為（ ）市場(chǎng)。A．項(xiàng)目銷售 B．項(xiàng)目研究 C．項(xiàng)目市場(chǎng)推廣D．項(xiàng)目定價(jià) E．項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)56．三級(jí)市場(chǎng)調(diào)查常用的方法包括（ ）。A．企業(yè)規(guī)模 B．市場(chǎng) C．房地產(chǎn)種類D．房地產(chǎn)廣告 E．房地產(chǎn)價(jià)60．在強(qiáng)銷期階段的推廣主要是以（ ）等形式為主。A．地理環(huán)境 B．外部環(huán)境 C．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D．投資環(huán)境 E．政策環(huán)境64．市場(chǎng)細(xì)分的因素包括地理因素、（ ）等。A．會(huì)議法 B．訪問法 C．觀察法D．實(shí)驗(yàn)法 E．抽樣法68．房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的主要原則包括（ ）。開發(fā)投資 B．買賣投資 C．置D．租賃投資E．置換投資A．獲取高利潤(rùn) B．盡早收回投資 C．置業(yè)投資D．穩(wěn)定市場(chǎng)份額 E．開展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)74．廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（ ）。A．費(fèi)用準(zhǔn)備 B．資料準(zhǔn)備 C．人員準(zhǔn)備D．現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 E．廣告準(zhǔn)備78．房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（ ）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。綜合分析題（共20題，每題2分。樓盤A樓盤E32003600– %–%15%15%A．低開高走策略 B．高開低走策略 C．穩(wěn)定價(jià)格策略 D．價(jià)格避讓策略82．低開高走定價(jià)策略運(yùn)用的關(guān)鍵是掌握好（ ）。A．3758 B．3528 C．3408 D．3368（二）王某是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。A． B． C． D．89．按70年使用權(quán)計(jì)算，則平均每月分?jǐn)偅?）元。A．產(chǎn)品定位 B．形象定位 C．客戶定位 D．市場(chǎng)定位93． 最不可能成為該項(xiàng)目的消費(fèi)群體是（ ）。發(fā)布評(píng)估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布B．A．3120 B．3170 C．3250 D．328097．均價(jià)的制定與（ ）有關(guān)。A．提高市場(chǎng)占有率 B．實(shí)現(xiàn)較高的營(yíng)銷利潤(rùn)C(jī)．實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)營(yíng)銷量 D．樹立品牌形象一、Ａ．租賃