【正文】 經(jīng)紀(jì)人考試練習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個(gè)最符號(hào)題意）存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（ ）。A．一級(jí)市場(chǎng) B．二級(jí)市場(chǎng) C．三級(jí)市場(chǎng)　　?。模募?jí)市場(chǎng)２、下列不屬于銷售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（?。?。Ａ．實(shí)地調(diào)查法　?。拢剷?huì)　?。茫山豢蛻魡?wèn)卷調(diào)查　?。模仲Y料調(diào)查３、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（　）．Ａ．質(zhì)量控制　　?。拢?dāng)?shù)據(jù)處理分析　　Ｃ．制定調(diào)查操作方案　　?。模纬蓤?bào)告４、（　）試圖從外部聯(lián)系上尋找問(wèn)題的各種相關(guān)因素。Ａ．預(yù)測(cè)性調(diào)查　　Ｂ．因果性調(diào)查　?。茫綔y(cè)性調(diào)查　?。模枋鲂哉{(diào)查５、（?。┚褪切纬墒袌?chǎng)差異化產(chǎn)品。Ａ．形象定位　?。拢袌?chǎng)定位　　　Ｃ．產(chǎn)品定位　　?。模蛻舳ㄎ唬丁ⅲā。┦且环N最理想的對(duì)策。Ａ．ＷＴ對(duì)策　　?。拢樱蠈?duì)策　　Ｃ．ＷＯ對(duì)策　?。模樱詫?duì)策７、空間形式屬于建筑策劃方法中的（?。┉h(huán)節(jié)的內(nèi)容。Ａ．目標(biāo)規(guī)模設(shè)定　　?。拢獠織l件調(diào)查　?。茫畠?nèi)部條件調(diào)查　?。模桨笜?gòu)想８、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的（?。?。Ａ．地理因素　　?。拢丝谝蛩亍　　。茫睦硪蛩亍　　。模袨橐蛩兀?、（　）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。Ａ．土地成本　?。拢丝跔顩r　　?。茫?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r　?。模宋沫h(huán)境１０、不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是（?。＃粒鶅r(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系Ｂ．一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的Ｃ．均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系Ｄ．在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)不應(yīng)少于8個(gè)１１、在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（?。橹?。Ａ．廣告推廣　?。拢顒?dòng)推廣　?。茫放仆茝V　　?。模黉N推廣１２、銷售過(guò)程中的定金收取工作由（?。?。Ａ．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員Ｂ．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開(kāi)據(jù)收據(jù)Ｃ．財(cái)務(wù)人員直接收取并開(kāi)據(jù)收據(jù)Ｄ．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收?。保?、市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（?。＃粒畟€(gè)別性　　?。拢蓽y(cè)量性　　　Ｃ．易受影響性　?。模恢滦裕保?、在樓盤(pán)投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是（?。！　。粒邇r(jià)策略　　?。拢烷_(kāi)高走策略　?。茫€(wěn)定價(jià)格策略　?。模袃r(jià)策略１５、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（　）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足?！　。粒苛Χ蟹ā　。拢N售百分比法　　Ｃ．追隨法　　?。模繕?biāo)任務(wù)法１６、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過(guò)程是（?。┑膬?nèi)容。　?。粒袌?chǎng)分析方法　　　Ｂ．客戶定位　　?。茫a(chǎn)品定位　?。模蜗蠖ㄎ唬保?、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（　）?！　。粒袌?chǎng)分析方法?。拢袌?chǎng)細(xì)分方法　Ｃ．建筑策劃方法?。模樱祝希苑治龇椒ǎ保浮⒕鶅r(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)應(yīng)不少于（ ）個(gè)。　?。粒怠　。拢丁　。茫浮　。模梗保?、進(jìn)行客戶定位的主要方法是（?。??！　。粒潦袌?chǎng)細(xì)分方法?。拢袌?chǎng)分析方法?。茫樱祝希苑治龇椒ā　。模ㄖ邉澐椒ǎ玻?、最小與最小對(duì)策指的是（　）?！　。粒樱詫?duì)策　　Ｂ．ＳＷ對(duì)策　?。茫祝蠈?duì)策　?。模祝詫?duì)策２１、下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（?。！　。粒?xì)分的程度　　Ｂ．收入　?。茫a(chǎn)品特性的復(fù)雜程度　　?。模M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度２２、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（?。╆P(guān)系。　?。粒嚓P(guān)　?。拢苯雨P(guān)系　?。茫g接關(guān)系　?。模疀](méi)有任何關(guān) ２３．關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（?。?。Ａ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表Ｂ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正Ｃ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表Ｄ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表２４．（　）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。Ａ．高價(jià)策略　　Ｂ．低價(jià)策略　　?。茫袃r(jià)策略　　?。模€(wěn)定價(jià)格策略２５．賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（　）。Ａ．賣點(diǎn)具有個(gè)性化　　?。拢u點(diǎn)能夠展示　　　Ｃ．賣點(diǎn)心須得到客戶?。模u　　　點(diǎn)能夠吸引人２６．下列不屬于營(yíng)銷成本的是（?。?。Ａ．資料費(fèi)　　Ｂ．中介服務(wù)費(fèi)　?。茫畯V告費(fèi)　?。模?cái)務(wù)費(fèi)用２７．在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷期是以突出（?。橹?。Ａ．物業(yè)主題　?。拢袌?chǎng)主題　　Ｃ．廣告主題　?。模δ苤黝}２８．財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營(yíng)銷推廣控制的（?。╊愋?。Ａ．年度計(jì)劃控制　?。拢士刂啤　。茫A利能力控制　?。模畱?zhàn)略控制２９．廣告心理效果測(cè)定屬于（?。＃粒畯V告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定　　?。拢畯V告要素效果的測(cè)定Ｃ．廣告目標(biāo)效果的測(cè)定　　　　?。模畯V告媒體效果評(píng)價(jià)３０．王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書(shū)和平面圖，這一信息屬于（?。??！　　。粒灰仔畔ⅰ　　。拢畡?dòng)態(tài)信息　　?。茫o態(tài)信息　　　Ｄ．常規(guī)信息３１．高檔住宅的促銷方式以（?。橐?。　　?。粒顒?dòng)營(yíng)銷　　?。拢尷麅?yōu)惠　　?。茫Y品贈(zèng)送　?。模楠?jiǎng)促銷３２．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（?。！　　。粒?jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)　　　?。拢?jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性 Ｃ．賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家委托代理協(xié)議書(shū)　　?。模u方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件３３．核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（?。！　　。粒椒康禺a(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)　　　　Ｂ．請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定　　?。茫?qǐng)開(kāi)發(fā)商核實(shí)　　　　　　　?。模?qǐng)公證機(jī)關(guān)公證３４．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（　）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移?！　　。粒戏ㄐ浴　　。拢暾浴　　。茫鎸?shí)性　　?。模行裕常担康禺a(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（?。??！　　。粒鄯啃畔ⅰ　　　。拢M(fèi)者偏好　　?。茫?jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息３６．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說(shuō)法錯(cuò)誤的是（?。??！　　。粒康禺a(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移　　?。拢康禺a(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移　　　Ｃ．房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移　　　Ｄ．房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)３７．定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（?。！　　。粒保担ァ　　。拢玻埃ァ　　。茫玻担ァ　　。模常埃ィ常付ń鸷贤瑥模ā。┢鹕??！　　。粒炗喼铡　　。拢贤屑s定的日期　?。茫贤屑s定的交付定金的日期　　?。模畬?shí)際交付定金之日３９．銀行共管賬戶的方法適用于（?。！　　。粒唇腋犊睢　　　。拢盅嘿J款　?。茫淮涡愿犊睢　。模制诟犊睿矗埃ㄈ似髽I(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（　）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件?！　　。粒a(chǎn)權(quán)部門　　Ｂ．上級(jí)部門　?。茫康禺a(chǎn)管理部門　?。模Y產(chǎn)部門４１．俗稱的＂按揭＂指的是（?。?。　　?。粒e金貸款　　　Ｂ．住房抵押貸款　?。茫》?jī)?chǔ)蓄貸款　?。模畵?dān)保貸款４２．由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（?。！　　。粒唐贩抠I合同甘　?。拢》康盅嘿J款　　Ｃ．住房抵押貸款　?。模杩詈贤矗常》康盅嘿J款的購(gòu)房者購(gòu)買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（?。┍９堋！　　。粒?gòu)房者本身　　?。拢ｋU(xiǎn)公司　?。茫_(kāi)發(fā)商　　Ｄ．銀行４４．住房抵押貸款申請(qǐng)延期以（?。橄蕖！　　。粒贝巍　。拢泊巍　。茫炒巍　。模创危矗担课葑赓U是指（?。⒎课莩鲎饨o承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為?！　　。粒课菟袡?quán)人　　Ｂ．房屋使用權(quán)人　?。茫课菸写苋恕　。模粱颍茫矗叮獯艿某鲎饪罩蔑L(fēng)險(xiǎn)由（?。┏袚?dān)。　　?。粒?jīng)紀(jì)人　　Ｂ．業(yè)主　?。茫ｋU(xiǎn)公司　　Ｄ．銀行４７．（?。┦欠课菰俎D(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法?！　　。粒炗嗈D(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案　　?。拢椒课葑赓U管理部門辦理房屋租賃許可證，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案　　?。茫薷脑鲎夂贤?，到房屋租賃管理部門登記備案　　　Ｄ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改房屋租賃許可證４８．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（?。┏袚?dān)賠償責(zé)任?！　　。粒凶馊恕　。拢鲎馊恕　。茫谌恕。模梁停眠B帶４９．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（　）?！　　。粒钕M(fèi)投資　?。拢a(chǎn)消費(fèi)投資　?。茫脴I(yè)租賃投資　　Ｄ．經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資５０．房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（?。┏袚?dān)。Ａ．包租人　?。拢畼I(yè)主　?。茫馊伺c業(yè)主共同　?。模诎鈼l件中約定二、多項(xiàng)選擇題（共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)不得分；少選且選擇正確的，）51．下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（　）。　　?。粒N售　　　Ｂ．租賃　　?。茫D(zhuǎn)讓　　　Ｄ．抵押　　?。牛ｋU(xiǎn)５２．（　）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的主要特征?！　　。粒袌?chǎng)供應(yīng)方為政府　　?。拢_(kāi)發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)　　?。茫枨蠓骄?fàn)幨袌?chǎng)　　?。模咏耆?fàn)幨袌?chǎng)　　?。牛袌?chǎng)需求方為業(yè)主?。担常康禺a(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷特征包括（?。??！　　。粒a(chǎn)品是增量房地產(chǎn)　　?。拢灰纂p方協(xié)定定價(jià)　　　Ｃ．經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段　　　　?。模^少采用促銷手段　　　?。牛^少使用分銷渠道５４．項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（　）?！　　。粒?xiàng)目定位　　　Ｂ．項(xiàng)目定價(jià)　　?。茫?xiàng)目市場(chǎng)推廣　　　Ｄ．項(xiàng)目銷售　　　　　　?。牛飿I(yè)開(kāi)發(fā)建議　　?。担担铝袑儆趹?yīng)該訪問(wèn)的是（?。?。 　　　Ａ．電話調(diào)查獲　?。拢剷?huì)　　　Ｃ．深度訪談　　?。模袨橛涗浄ā　。艑?shí)地觀察法５６．在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（?。??！　　。粒袌?chǎng)分析方法　　?。拢斎眨樱祝希苑治龇椒ā　。茫?市場(chǎng)細(xì)分方法　　　　?。模ㄖ邉澐椒ā　　。牛袌?chǎng)定位方法５７．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（?。??！　　。粒杖搿　　。拢?xì)分的程度　　?。茫€(wěn)定價(jià)格策略　?。模袃r(jià)策略　　?。牛M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度５８．房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（?。??！　　。粒蛢r(jià)策略　　?。拢唛_(kāi)低走策略　　?。茫€(wěn)定價(jià)格策略　?。模袃r(jià)策略　　?。牛烷_(kāi)高走策略５９．下列不屬于營(yíng)銷成本中的廣告的是（?。?。　　?。粒逛N會(huì)參展費(fèi)　　　Ｂ．郵寄費(fèi)　　?。茫O(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用　?。模谱魇蹣菚?shū)費(fèi)用　　　Ｅ．小禮品費(fèi)用　　　　?。叮埃ā。┎粚儆谑袌?chǎng)細(xì)分的一般方法。　　?。粒朗杖爰?xì)分　　?。拢醇?xì)分程度細(xì)分　　?。茫耆?xì)分　　Ｄ．按年齡細(xì)分　　?。牛串a(chǎn)品特性的復(fù)雜程度６１．房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（　）。　　?。粒?xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析　?。拢畯V告策略的收效　　?。茫畠r(jià)格走勢(shì)　　　　?。模山豢蛻魡?wèn)卷調(diào)查　　?。牛山豢蛻籼卣鞣治觯叮玻?xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（　）。　　?。粒畬?shí)地調(diào)查法　　　Ｂ．二手資料調(diào)查　　?。茫剷?huì)　?。模山豢蛻魡?wèn)卷調(diào)查　　?。牛畬?shí)驗(yàn)法６３．市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（?。┳右蛩??！　　。粒罘绞健　　。拢彝ナ杖搿　　。茫畟€(gè)性　　?。模逃潭取　。牛鐣?huì)階段６４．下列關(guān)于高價(jià)策略的說(shuō)法正確的是（　）?！　　。粒捎酶邇r(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高　　　Ｂ．企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過(guò)高價(jià)樹(shù)立品牌形象　　?。茫鳛橄劝l(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率　　?。模愋偷木?fàn)幭鄬?duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚　∏闆r下，獲得大量顧客　　　Ｅ．采用高價(jià)策略的樓盤(pán)的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少６５．營(yíng)銷成本中的資料費(fèi)不包括（?。！　　。粒谱魇蹣菚?shū)費(fèi)用　　　?。拢ㄔ鞓影宸抠M(fèi)用　　?。茫《Y品費(fèi)用　　　　Ｄ．展銷會(huì)參展費(fèi)用　　　　?。牛]寄廣告費(fèi)６６．（?。┎粚儆谕茝V費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)?！　　。粒紤]到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系　　?。拢茝V預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利　　?。茫鶕?jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行　　?。模毡椴杉{可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定　　?。牛`活性不夠６７．某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（　）不同。　　?。粒|(zhì)量　　　　Ｂ．樓層　　　?。茫靸r(jià)　　　Ｄ．朝向　?。牛犊罘绞剑叮福康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（?。！　　。粒畣蝿?wù)合同　　?。拢p務(wù)合同　　?。茫灰胶贤　　。模骱贤　　。牛畯暮贤叮梗u點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（?。?。　　?。粒瑓^(qū)市場(chǎng)研究　　　Ｂ．提煉推廣題　　?。茫M(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究　　　Ｄ．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤　　?。牛M(jìn)行賣點(diǎn)挖掘　　?。罚埃疄榱耸?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（　）等因素。　　?。粒疇I(yíng)銷人員　　　Ｂ．企業(yè)規(guī)?！　　。茫疇I(yíng)銷成本　?。模袌?chǎng)　　Ｅ．房地產(chǎn)種類７１．按建設(shè)部頒布的商品房銷售管理辦法規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（　）條件。　　?。粒〉猛恋厥褂脵?quán)證書(shū)　　　Ｂ．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證　　?。茫疬w安置已經(jīng)落實(shí)　　　?。模飿I(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)　　　Ｅ．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證７２．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（　）?！　　。粒苯哟俪煞ā　　。拢憷俪煞ā　。茫蓊櫞俪煞ā　。模畯谋姶俪煞ā　　　　。牛疂q價(jià)促成法７３．房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（?。?。　　?。粒疁?zhǔn)備銷售資料　　　Ｂ．劃分銷售階段　　?。茫疁?zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)　　　Ｄ．確定銷售人員　　?。牛贫ㄤN售策略７４．在房