【正文】 地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅持的原則有（　）。　　?。粒降仍瓌t　　　Ｂ．公開原則　　　?。茫戏ㄔ瓌t　　　?。模ダ瓌t　?。牛嗳菰瓌t７５．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（?。！　　。粒》康盅嘿J款申請書　　?。拢畟€人收入證明　　　Ｃ．房屋財產(chǎn)保險單副本　　　?。模课莓a(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件　　　Ｅ．單位同意給予貸款的證明７６．房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（?。??！　　。粒蛻糁脴I(yè)計劃　　?。拢δ軜菚　　。茫康禺a(chǎn)買賣合同文本　　　Ｄ．購樓須知　　?。牛犊罘绞剑罚罚康禺a(chǎn)經(jīng)營投資包括（?。??！　　。粒康禺a(chǎn)買賣投資　　　　Ｂ．房屋租賃投資　　?。茫康禺a(chǎn)經(jīng)營消費投資　　　　　Ｄ．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資　　?。牛康禺a(chǎn)置業(yè)租賃投資７８．（?。儆诜课葑赓U投資中的包租條件?！　　。粒课轄顩r　　?。拢赓U年期　　?。茫鲎饨?jīng)營收益　　Ｄ．固定租金　　　?。牛庾馄冢罚梗馔顿Y與置業(yè)租賃投資相比較的特點是（?。?。　?。粒馔顿Y具有經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險　?。拢馔顿Y可以自由調(diào)整租金水平　　Ｃ．包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗　?。模馔顿Y無須承擔由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風險　?。牛馔顿Y可以將房屋產(chǎn)權(quán)進行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)８０．在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費用的形式包括（?。??！　。粒馊宋形飿I(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理B．包括人自己管理，物業(yè)管理費用包括在租金里C．包括人代收物業(yè)管理費，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司D．業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費E．業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且選擇正確的，）(一)某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當前的熱賣區(qū),公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強勁的營銷迅速打開局面,定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：８１．在本項目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動對策主要是（?。?。Ａ．ＷＴ對策　　　Ｂ．ＷＯ對策　　?。茫樱詫Σ摺　　。模樱蠈Σ撸福玻N售量下降的原因可能有（?。?。Ａ．競爭樓盤出現(xiàn)　　　　Ｂ．廣告支現(xiàn)減少　　?。茫袌龆ㄎ徊粶省　　。模麧櫹抡{(diào)８３．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（?。??！　　。粒枋鲂哉{(diào)查　　?。拢販y性調(diào)查　　?。茫A(yù)測性調(diào)查　?。模蚬哉{(diào)查８４．（?。┱{(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素?！　　。粒枋鲂哉{(diào)查　　?。拢販y性調(diào)查　　　Ｃ．預(yù)測性調(diào)查　　?。模蚬哉{(diào)查８５．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當．關(guān)于這種定價策略正確的說法是（?。！　　。粒烷_高走策略適用于高檔商品房　　?。拢@種策略的運用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度　　?。茫m用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目　　?。模畠?yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲?。福叮烷_高走策略中調(diào)價的關(guān)鍵是（　）。　　　Ａ．大幅遞增　　?。拢》f減　　?。茫》f增　　　Ｄ．大幅遞減　　　?。ǘ⑼跸壬幸惶幰殉鲎獾淖》坑鍪?，委托新興房經(jīng)紀公司居間銷售，雙方簽訂了居間合同。試分析：?。福罚康禺a(chǎn)經(jīng)紀人接到正式委托后，應(yīng)在第一時間（　）?！　　。粒F(xiàn)場戡察物業(yè)　　　　　?。拢藢嵎康禺a(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實性和有效性　　?。眠M行市場推廣宣傳　　?。模畬ふ铱蛻簦福福捎谠摲慨a(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀人心須（?。?。　　?。粒蛸徺I方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)　　　Ｂ．應(yīng)提前一個月通知承租方，征求其意見　　?。茫嬷凶夥?，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止　　?。模蟪鍪鄯剑ㄍ跸壬┡c承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當日前結(jié)算租金８９．（?。┦沁@一經(jīng)紀業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)?！　　　　。粒袌鐾茝V　　?。拢灰浊⒄劇　　。茫俪山灰住　　。模灱s成交９０．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀機構(gòu)簽署了認購合同，則（?。！　　。粒畯埾壬仨毩⒓唇桓抖ń稹　　。拢ń鹂捎少彿靠蛻簦◤埾壬┲苯咏唤o業(yè)主（王先生）　　?。茫ń鹨部捎山?jīng)紀機構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主　　　Ｄ．此時，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中　　?。ㄈ?、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款１０萬家庭月收入５０００元，日常支出約為２０００元?，F(xiàn)看中一套價值４０萬的房子，準備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：９１。吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（?。！　。粒e金貸款　　?。拢畣挝患Y貸款　?。茫》績π钯J款　?。模》康盅嘿J款９２．如果公積金貸款的最高額度為８萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為１０年，則每月的總還款額為（?。üe金貸款年利率為４．２６％抵押貸款年利率為５．０４％）。　　　Ａ．３７８５元／m2／m2　　?。茫玻常常冈痬2　?。模玻梗福霸痬293.　如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（?。┹^為合適?！　　。粒保的辍　　。拢玻澳辍　　。茫玻的辍　　。模常澳辏梗矗鳛橐环N置業(yè)消費投資，經(jīng)紀人應(yīng)著重從（　）方面來幫吳先生分析?！　　。粒M能力　?。拢飿I(yè)增值潛力　?。茫畬嵱眯浴　。模L險性９５．（?。┦琴彿空攉@得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件?！　　　。粒杩詈贤　　。拢唐贩抠I賣合同　　?。茫》康盅嘿J款承諾書　　?。模》康盅嘿J款合同　　　９６．對于借款人來說，住房抵押貸款的風險在于（　）?！　。粒崆斑€款風險　　　Ｂ．房屋貶值風險　?。茫首兓L險　?。模课萏幚盹L險　　?。ㄋ模⒛诚壬顿Y５０萬元購買了一套住宅，首付２０萬，其余抵押貸款，貸款利率為５．０４％，貸款期限為１５年，該先生準備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：９７．該先生的投資方式屬于（　）?！　　。粒康禺a(chǎn)買賣經(jīng)營投資　　?。拢康禺a(chǎn)置業(yè)消費投資　　Ｃ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資　　?。模课葑赓U投資９８．購置這類用于出租的住宅用房時，主要應(yīng)考慮（　）等因素?！　　。粒鞘薪?jīng)濟發(fā)展水平　　　Ｂ．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響　?。茫驮吹牧鲃有浴。模袌龉?yīng)量９９．如果該住宅出租月租金收入為２５００元／m2，各類稅費、經(jīng)營費用等分攤下來３００元／月，則本案例的投資回收期是（?。！　　。粒纺辍　　　。拢罚的辍　　。茫保纺辍　　。模保鼓辏保埃埃僭O(shè)月還款額為２３７９元，如果償還５年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（?。！　　。粒玻玻慈f　　?。拢保担啡f　?。茫保罚慈f　　　Ｄ．２０．５萬答案：一．單項選擇題１．Ｃ　?。玻摹　。常痢　。矗摹　。担谩　。叮隆　。罚摹　。福谩　。梗摹　。保埃痢　。保保痢　。保玻谩　。保常痢　。保矗摹　。保担粒保叮谩　。保罚痢　。保福隆　。保梗痢　。玻埃摹　。玻保隆　。玻玻摹　。玻常谩　。玻矗隆　。玻担隆　。玻叮摹　。玻罚隆　。玻福谩　。玻梗谩　。常埃摹　。常保痢　。常玻摹　。常常痢　。常矗摹　。常担谩　。常叮谩　。常罚隆　。常福摹　。常梗茫矗埃痢　。矗保隆　。矗玻谩　。矗常摹　。矗矗痢　。矗担摹　。矗叮隆　。矗罚隆　。矗福摹　。矗梗谩　。担埃摹　《?、多項選擇題５１．ＢＣＤＥ　　　５２．ＡＣＤ　?。担常拢摹　。担矗拢茫摹　。担担粒拢谩　。担叮拢摹　。担罚拢模拧　。担福粒摹　。担梗茫模拧　。叮埃拢拧　。叮保拢谩　。叮玻粒谩　。叮常拢模拧　。叮矗。拢牛叮担模拧　。叮叮拢拧　。叮罚拢摹　。叮福拢拧　。叮梗粒茫模拧。罚埃拢模拧　。罚保粒拢茫拧　。罚玻粒模拧　。罚常粒茫摹　。罚矗粒茫模拧　。罚担粒拢摹　。罚叮粒模拧　。罚罚粒拢拧　。罚福粒拢模拧　。罚梗茫摹　。福埃粒拢谩∪?、綜合分析題８１．Ｂ　?。福玻粒隆　。福常隆　。福矗痢　。福担拢摹　。福叮谩。福罚隆　。福福粒隆　。福梗谩　。梗埃粒拢谩　。梗保粒摹　。梗玻拢梗常隆　。梗矗粒谩　。梗担粒摹　。梗叮拢茫摹　。梗罚谩　。梗福茫摹　。梗梗摹　。保埃埃烈?、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個最符合題意）1．新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（ ）市場行為。A．一級 B．二級 C．三級 D．投資2．商品房、準商品房、公有房屋租售交易市場的分類是按（ ）劃分的。A．房地產(chǎn)購買者目的 B．房地產(chǎn)交易形式C．房地產(chǎn)的用途和等級 D．房地產(chǎn)交易形式3．房地產(chǎn)三級市場的供應(yīng)方是（ ）。A．政府 B．房地產(chǎn)開發(fā)商 C．業(yè)主 D．投資者4．房地產(chǎn)的項目定位是要在產(chǎn)品市場和目標客戶中確定其與眾不同的（ ）。A．產(chǎn)品地位 B．客戶地位 C．形象地位 D．價值地位5．進行形象定位一般采用的是（ ）方法。A．市場細分方法 B．項目SOWT分析方法C．建筑策劃方法 D．沒有固定的方法6．為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一般在房地產(chǎn)（ ）階段就開始介入相關(guān)活動。A．項目取得與地塊研究 B．產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃C．項目策劃與營銷 D．項目施工與監(jiān)理7．房地產(chǎn)經(jīng)紀人在三級市場上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（ ）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。A．項目轉(zhuǎn)讓 B．土地轉(zhuǎn)讓C．房地產(chǎn)租賃 D．房地產(chǎn)抵押8．房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場供給調(diào)查、需求調(diào)查、價格調(diào)查和（ ）調(diào)查。A．競爭 B．區(qū)域C．總體 D．客戶9．不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調(diào)查，包括房地產(chǎn)項目定位階段、推廣階段、銷售階段市場調(diào)查，以及房地產(chǎn)（ ）調(diào)查。A．一級市場 B．二級市場 C．三級市場 D．投資市場10．房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點包括市場推廣調(diào)查和測評、成效客戶問卷調(diào)查、（ ）。A．價格調(diào)查 B．銷售難點調(diào)查 C．競爭狀況 D．報盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查11．項目定位階段常用的調(diào)查方法有：實地調(diào)查法和（ ）。A．討論會 B．座談會C．二手資料調(diào)查 D．成效客戶問卷調(diào)查12．樣本數(shù)在（ ）個以內(nèi)的為定性調(diào)查，超過的則為定量調(diào)查。A．10 B．20 C．30 D．4013．挖掘賣點一般要經(jīng)過（ ）個階段。A．2 B．3 C．4 D．514．一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項目銷售的（ ）。A．物業(yè)主題 B．市場主題 C．廣告主題 D．推廣主題15．WO對策是指（ ）對策。A．最小—最小 B．最小—最大 C．最大—最小 D．最大—最大16．建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（ ）和綜合性。A．個別性 B．廣泛性 C．多樣性 D．針對性17．市場細分的依據(jù)主要是細分的程度、（ ）和消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度。18．城市市區(qū)地價上漲時，一般房地產(chǎn)市場對二手房的需求會（ ）。A．增大 B．縮小 C．不變 D．不能確定19．開發(fā)商實施中價策略的目的是要（ ）。A．提高市場 B．提高營銷利潤C．穩(wěn)定市場份額 D．贏得市場競爭20．價格等待策略?？勺鳛椋?）物業(yè)定價策略來采用。A．商業(yè) B．居住 C．工業(yè) D．辦公21．賣點必須是能夠得到（ ）認同的特點。A．競爭對手 B．開發(fā)商自身 C．經(jīng)紀人 D．目標客戶22．采用（ ）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。A．量力而行法院 B．銷售百分比法C．追隨法 D．目標任務(wù)法23．在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（ ）為重點。A．物來主題 B．市場主題 C．廣告主題 D．樸實宣傳24．價格等待策略?？勺鳛椋?）物業(yè)定價策略來采用。A．商業(yè) B．居住 C．工業(yè) D．辦公25．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（ ）。A．越高 B．越低 C．不變 D．不能確定26．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。A．均價 B．折扣率 C．權(quán)重 D．因素比重27．一般來說對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（ ）。A．形象樓書 B．功能樓書 C．置業(yè)錦囊 D．宣傳單張28．預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個項目的（ ）。A．形象推廣 B．廣告推廣 C．活動推廣 D．品質(zhì)推廣29．送裝修期物業(yè)管理費，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（ ）促銷情況。A．高檔住宅 B．普通住宅 C．工業(yè)物業(yè) D．寫字樓項目30．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（ ）渠道。A．廣播電視媒體 B．雜志刊物 C．報紙廣告 D．路牌廣告31．房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)營房屋出租居間業(yè)務(wù)，應(yīng)與房地產(chǎn)出租人建立（ ）的業(yè)務(wù)關(guān)系。A．長期 B．短期 C．不定期 D．分期32．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。A．均價工業(yè) B．折扣率 C．權(quán)重 D．因素比重33．目標成本是為實現(xiàn)定價目標謀求長遠和整體利益而測定的一種（ ）。A．實際成本 B．變動成本 C．固定成本 D．影子成本34．房地產(chǎn)經(jīng)紀人與承租人洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書，預(yù)付（ ）。A．租金 B．保證金 C．傭金 D．手續(xù)費35．消費心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷（ ）個階段。A．6 B．7 C．8 D．936．房屋承租人累計拖欠房租費（ ）個月以上的，房屋