營(yíng)銷經(jīng)理共贏領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)教材(參考版)
2025-05-29 16:31本頁(yè)面
【正文】 對(duì)于業(yè)績(jī)不好者有壓力 簡(jiǎn)單，方便 是一種竟賽活動(dòng) 要有一定的企業(yè)文化環(huán)境 了解營(yíng)銷員目前最關(guān)注的是什么 規(guī)則不能復(fù)雜 獎(jiǎng)勵(lì)要有誘惑性 活動(dòng)結(jié)束，盡快獎(jiǎng)勵(lì) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵(lì)的方法 方法 —— 旅游 ? 讓營(yíng)銷員攜帶配偶或同伴出去旅游或 團(tuán)體旅游； ? 類似的獎(jiǎng)勵(lì)： 考察 參觀 聽(tīng)音樂(lè)會(huì) 做專項(xiàng)研究 露天聯(lián)歡會(huì) 看足球比賽 特 點(diǎn) 較高層次的獎(jiǎng)賞 85%的人認(rèn)為帶著自己的配偶去想去的地方，是很好的獎(jiǎng)賞 昂貴 離開(kāi)工作崗位 耗費(fèi)精神影響工作 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵(lì)的方法 方法 —— 職業(yè)發(fā)展 ? 讓營(yíng)銷員依據(jù)各自的興趣送他 們?nèi)ネ饷鎱⒓訒?huì)議，講習(xí)班 或研究班讓營(yíng)銷員在職攻讀更 高的學(xué)位或?qū)W歷，如 MBA ? 舉辦內(nèi)部培訓(xùn)，讓營(yíng)銷員參加 為營(yíng)銷員制定專項(xiàng)職業(yè)發(fā)展計(jì) 劃 ? 公布明確的職業(yè)發(fā)展路徑 特 點(diǎn) 85%的營(yíng)銷員相信，給予營(yíng)銷員特殊的在職培訓(xùn)班，是一種積極 的激勵(lì) MBA熱，使 75%的中國(guó)雇員認(rèn) 為如果公司出錢讓他們讀 MBA的話，對(duì)他們是一個(gè)很好的激勵(lì) 花費(fèi)比較高 影響工作 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵(lì)的方法 方法 —— 晉升 /增強(qiáng)責(zé) 任與地位 ? 升職或升級(jí) ? 讓他主持一個(gè)項(xiàng)目 ? 讓他做顧問(wèn) ? 給予充滿榮譽(yù)的職務(wù) ? 給予特別任務(wù) 特 點(diǎn) 一般來(lái)說(shuō)激勵(lì)效果明顯 職位有限 增強(qiáng)某個(gè)人的地位可能會(huì)有些負(fù)作用 難以多次重復(fù)使用 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵(lì)的方法 方法 —— 公司股份 ? 將公司的若干股份作為獎(jiǎng) 勵(lì)，讓營(yíng)銷員以期權(quán)等形式 持股，或直接獎(jiǎng)給營(yíng)銷員； ? 營(yíng)銷員持股計(jì)劃 ? 每名營(yíng)銷員都有分紅的權(quán)利 ? 內(nèi)部股 特 點(diǎn) 使公司成為營(yíng)銷員自己的公司 為了自己的事業(yè)而工作 股權(quán)變更更為敏感，有時(shí)代價(jià)很高 難以操作 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵(lì)的方法 方法 —— 加薪 ? 增加其基本工資標(biāo)準(zhǔn) ? 增加津貼額 ? 增加其他取得更多收入的 機(jī)會(huì) 特 點(diǎn) 加薪是一件令人高興的事對(duì)于迫切 希望掙很多錢的營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，具有激勵(lì)作用 有不少營(yíng)銷員認(rèn)為是應(yīng)該的 成本較高 由于加薪一般是定期進(jìn)行（年度）的有不少營(yíng)銷員認(rèn)為是應(yīng)當(dāng)?shù)?、例行? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵(lì)的方法 方法 —— 福利 ? 美味的工作餐（免費(fèi)） 住宅電話 ? 嚴(yán)格的社會(huì)保障 健康保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄 ? 額外的商業(yè)保險(xiǎn) 購(gòu)買健身卡 ? 送給營(yíng)銷員比較流行的飲料或食品 送健身器械 ? 報(bào)銷子女的部分入托費(fèi)或?qū)W費(fèi) 節(jié)日禮金 ? 交通補(bǔ)貼 職業(yè)保健 ? 住房補(bǔ)貼 節(jié)日禮品 ? 班車 美容 ? 付錢為營(yíng)銷員訂雜志 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 福利激勵(lì)的方法 ?培養(yǎng)營(yíng)銷員的歸屬感 ?感受公司對(duì)營(yíng)銷員的關(guān)懷 ?與其他公司相比，有一種優(yōu)越感 ?穩(wěn)定大多數(shù)營(yíng)銷員 ?費(fèi)用比較高 ?如果公司沒(méi)有很好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，福利項(xiàng)目很容易養(yǎng)出惰性 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵(lì)的方法 方法 —— 特殊成就獎(jiǎng) ? 表?yè)P(yáng)營(yíng)銷員在職責(zé)之外的特殊 表現(xiàn) ? 獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷員的重大成就 ? 改善服務(wù)獎(jiǎng) ? 明星計(jì)劃 ? 革新獎(jiǎng) ? 內(nèi)部發(fā)明獎(jiǎng) 特 點(diǎn) 只獎(jiǎng)勵(lì)第一次的表現(xiàn) 有彈性、易操作 優(yōu)秀營(yíng)銷員獲得滿足感和成就感 需要明確什么是特殊成就， 不可濫用 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵(lì)的方法 方法 —— 業(yè)績(jī)獎(jiǎng) ? 提成 ? 季度獎(jiǎng) ? 年終獎(jiǎng) ? 超額獎(jiǎng) ? 贈(zèng)送貴重物品 特 點(diǎn) 促進(jìn)營(yíng)銷員努力完成公司最重要的目標(biāo) —— 利潤(rùn) 獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)良好的營(yíng)銷員，刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)與業(yè)績(jī)之間要有準(zhǔn)確的關(guān)系，使?fàn)I銷員心服口服 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵(lì)的方法 方法 —— 顯示身份 ? 配專車 ? 配秘書(shū) ? 寬敞的辦公室 ? 令人尊敬的“名份” ? 彈性工作時(shí)間 ? 會(huì)員卡、貴賓卡 適用于較高職位的人員 特 點(diǎn) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵(lì)的方法（中層主管可以直接動(dòng)用） 方法 —— 道賀 ? 經(jīng)理親自向營(yíng)銷員道賀 ? 公開(kāi)表?yè)P(yáng) ? 讓營(yíng)銷員到辦公室，當(dāng)面感謝
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