營銷經(jīng)理共贏領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-24 16:31本頁面
【導(dǎo)讀】霍根的企業(yè)調(diào)查結(jié)果表明：無論在哪里或。最大壓力來自于他們的直接上司?；舾岢?，在美國不稱職的營銷經(jīng)理基本。年里至少50%的高級營銷主管是失敗的。我們對在一家保險公司進(jìn)行調(diào)查時發(fā)現(xiàn)：不稱。職的營銷經(jīng)理占到50%，報告顯示。低層營銷主管不愿履行權(quán)威（20%），不愿面。領(lǐng)導(dǎo)是一個影響的過程?，F(xiàn)個人及組織的目標(biāo)。D1較具工作動機，面對新工作時的興奮。D1并不是一個不好的階段，能力和愿意。動機和自信心呈降低趨勢。期望與現(xiàn)實脫節(jié)，困難比預(yù)期的高，樂趣。營銷員已具備較強的工作能力，并在熟。設(shè)定營銷員的角色，提供明確的職責(zé)和目。明確指導(dǎo)營銷員并產(chǎn)生行動計劃。多數(shù)情況下單向溝通來解決和控制決策。明確告知所期望的工作標(biāo)準(zhǔn)，及時跟蹤反。營銷經(jīng)理行為方式是命令與支持并重。確認(rèn)營銷員的問題。說明決策的理由并征求營銷員的建議，認(rèn)可和主動傾聽意見，并提供解決問題。允許營銷員承擔(dān)風(fēng)險和進(jìn)行變革。果真，營銷員的績效不如預(yù)期，主管仍象S1苛責(zé)營
【正文】 特 點 使公司成為營銷員自己的公司 為了自己的事業(yè)而工作 股權(quán)變更更為敏感，有時代價很高 難以操作 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵的方法 方法 —— 加薪 ? 增加其基本工資標(biāo)準(zhǔn) ? 增加津貼額 ? 增加其他取得更多收入的 機會 特 點 加薪是一件令人高興的事對于迫切 希望掙很多錢的營銷員來說，具有激勵作用 有不少營銷員認(rèn)為是應(yīng)該的 成本較高 由于加薪一般是定期進(jìn)行（年度）的有不少營銷員認(rèn)為是應(yīng)當(dāng)?shù)摹⒗械? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵的方法 方法 —— 福利 ? 美味的工作餐（免費） 住宅電話 ? 嚴(yán)格的社會保障 健康保險儲蓄 ? 額外的商業(yè)保險 購買健身卡 ? 送給營銷員比較流行的飲料或食品 送健身器械 ? 報銷子女的部分入托費或?qū)W費 節(jié)日禮金 ? 交通補貼 職業(yè)保健 ? 住房補貼 節(jié)日禮品 ? 班車 美容 ? 付錢為營銷員訂雜志 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 福利激勵的方法 ?培養(yǎng)營銷員的歸屬感 ?感受公司對營銷員的關(guān)懷 ?與其他公司相比，有一種優(yōu)越感 ?穩(wěn)定大多數(shù)營銷員 ?費用比較高 ?如果公司沒有很好的競爭機制，福利項目很容易養(yǎng)出惰性 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵的方法 方法 —— 特殊成就獎 ? 表揚營銷員在職責(zé)之外的特殊 表現(xiàn) ? 獎勵營銷員的重大成就 ? 改善服務(wù)獎 ? 明星計劃 ? 革新獎 ? 內(nèi)部發(fā)明獎 特 點 只獎勵第一次的表現(xiàn) 有彈性、易操作 優(yōu)秀營銷員獲得滿足感和成就感 需要明確什么是特殊成就， 不可濫用 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵的方法 方法 —— 業(yè)績獎 ? 提成 ? 季度獎 ? 年終獎 ? 超額獎 ? 贈送貴重物品 特 點 促進(jìn)營銷員努力完成公司最重要的目標(biāo) —— 利潤 獎勵業(yè)績良好的營銷員，刺激業(yè)績增長 獎勵與業(yè)績之間要有準(zhǔn)確的關(guān)系，使?fàn)I銷員心服口服 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵的方法 方法 —— 顯示身份 ? 配專車 ? 配秘書 ? 寬敞的辦公室 ? 令人尊敬的“名份” ? 彈性工作時間 ? 會員卡、貴賓卡 適用于較高職位的人員 特 點 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵的方法（中層主管可以直接動用） 方法 —— 道賀 ? 經(jīng)理親自向營銷員道賀 ? 公開表揚 ? 讓營銷員到辦公室，當(dāng)面感謝 ? 請公司的老總或讓你的上司會見你的 營銷員，表示感謝 ? 一塊去吃飯，你請客 ? 看到營銷員做得好，立即表揚他 ? 營銷員有哪些地方做得好時，立即告訴他 告訴其他營銷員，你對某個營銷員的工作相 當(dāng)滿意，討論營銷員的想法或建議時，首 先對這個建議予以適當(dāng)?shù)目隙?，或者? 這個建議稱贊幾句 特 點 不要經(jīng)常做 選擇關(guān)系到公司的重大工作完成后進(jìn)行 只要你能承受 旁沒有其他營銷員時 隨時 隨時 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵方法 ? 寫工作報告或總結(jié)時，要提到執(zhí)行工作 的營銷員姓名，以求不埋沒營銷員的功勞 ? 替營銷員承擔(dān)過失 ? 激勵使用優(yōu)秀營銷員的姓名，來為某一 計劃命名 ? 把高層人士向杰出營銷員祝賀的照片拍 下來，送給他 ? 你替他應(yīng)付一些難對付的客戶 ? 讓他代表部門參加公司會議 ? 生日祝賀 特 點 偶爾過失 特別有必要時 部門內(nèi) 激勵的方法（中層主管可以直接動用） 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 激勵的方法（中層主管可以直接動用） 激勵方法 ? 讓營銷員參加同業(yè)大會或?qū)I(yè)性會議 ? 圍繞杰出營銷員成立項目小組 ? 當(dāng)你聽到別人對你的營銷員評價時， 盡快讓營銷員知道，必要時當(dāng)面告訴他 ? 讓營銷員主持部門會議 ? 與營銷員商量部門內(nèi)的重大決定 ? 為某一位營銷員的成就，在部門里舉行一 次未事先通知的慶祝會 ? 讓營銷員自己制定工作計劃 ? 讓營銷員挑選某項工作 特 點 公開表揚 立即 可以輪流 單獨進(jìn)行 非計劃內(nèi)工作 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 BEST策略 ? Believe in them 相信他們 ? Encourage them 鼓勵他們 ? Share with them 與他們分享 ? Trust them 信任他們
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