淄博利群地塊策劃報(bào)告之項(xiàng)目定位及物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告(參考版)
2025-03-26 10:25本頁(yè)面
【正文】 40 伙 / 伴 / 關(guān) / 系 專 / 家 / 服 / 務(wù)。月對(duì)專業(yè)市場(chǎng)有一定的依賴性廠家經(jīng)營(yíng)占較多的比例認(rèn)同度較低開(kāi)元文化市場(chǎng)共計(jì)168家30～50㎡40元/㎡月依賴專業(yè)市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主感興趣的占40％主要是認(rèn)為地段好大富豪燈飾市場(chǎng)共計(jì)29家200㎡左右35～50元/㎡月經(jīng)營(yíng)面積加大至50㎡左右個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主較感興趣占40％不感興趣占50％溫州商城服飾25家童裝等其他10家30㎡15～20元/㎡富麗商城服裝74家；化妝品30家左右；床上用品12家；工藝品、禮品25家左右；25㎡50元/㎡月經(jīng)營(yíng)面積增加至50～100平米之間；租金成本降低以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主個(gè)別為廠家設(shè)點(diǎn)由于商戶生意普遍較好，因此對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同度一般，意向性不強(qiáng)中心路沿街服飾35家化妝品7家內(nèi)衣2家插花5家床上用品2家40～60㎡80～160元/㎡銷售工作總體流程表 售樓處示范環(huán)境賣場(chǎng)包裝銷售人員銷售現(xiàn)場(chǎng)展銷處 口碑銷售質(zhì)素銷售渠道成交 集聚人氣 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)看鋪優(yōu)惠方式吸引禮品派送看樓渠道資料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)包裝關(guān)系建立集聚人氣認(rèn)知渠道銷售時(shí)機(jī)信息渠道報(bào)刊廣告炒作文章路牌資料廣告展銷會(huì)附件：家居類與女人世界相關(guān)商業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查表調(diào)查范圍商家數(shù)量經(jīng)營(yíng)面積（主流）平均租金水平（使用面積）客戶需求經(jīng)營(yíng)方式對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同度共青團(tuán)西路沿街服裝14家鞋8家20㎡125元/㎡兩者互動(dòng)形成一個(gè)增強(qiáng)性循環(huán)，從而促進(jìn)本項(xiàng)目的銷售。業(yè)務(wù)配合：有針對(duì)性的人員推廣和促銷活動(dòng)銷售推廣構(gòu)思第一步靠通暢認(rèn)知渠道來(lái)集聚項(xiàng)目人氣。廣告重點(diǎn)：分析前期廣告賣點(diǎn)的把握，擇優(yōu)再行強(qiáng)打。戶外媒體：戶外媒體視廣告主題修正及時(shí)更改促銷活動(dòng)：結(jié)合活動(dòng)營(yíng)銷，不同情況下的各種促銷方案的擬訂。廣告重點(diǎn)：依據(jù)不同的時(shí)段，間隔性立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。公共傳播：（1）報(bào)紙廣告（2）電臺(tái)廣告（3）直郵廣告、單張（4）車體印刷媒體：所有印刷品戶外媒體：視具體情況增加、調(diào)整；促銷活動(dòng)：結(jié)合活動(dòng)營(yíng)銷，不同情況下的各種促銷方案的擬訂。2）成長(zhǎng)期 （公開(kāi)發(fā)售期，工程進(jìn)度可展示）主要任務(wù)：商品信息廣泛、強(qiáng)勢(shì)推廣。（配合樓體效果圖、模型）公共傳播：報(bào)紙、單張、直郵、車體廣告印刷媒體：（1）樓書(shū)、海報(bào)（2）宣傳單張（3）直郵戶外媒體：（1）銷售中心的展示（2）現(xiàn)場(chǎng)形象墻、燈桿旗、展板設(shè)計(jì)制作、看樓路線上的導(dǎo)示牌（3）主要干道廣告牌促銷活動(dòng)：不同情況下的各種促銷方案的擬訂?，F(xiàn)場(chǎng)包裝前廣場(chǎng)施工、包裝到位地盤包裝完畢（售樓處施工、裝修全面完工）工地包裝完成（工地施工組織有序，工地圍板完畢）現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造（彩旗、條幅、綠化、標(biāo)識(shí)）售樓資料模型制作完成戶外廣告到位（廣告牌、掛旗、海報(bào)、車體廣告、條幅）樓書(shū)、海報(bào)、直郵廣告、宣傳單張等準(zhǔn)備完成合法售樓手續(xù)與證書(shū)取得（預(yù)售許可證）銷售文件準(zhǔn)備就緒（認(rèn)購(gòu)書(shū)、買賣合同、尾數(shù)紙等）按揭銀行確定物業(yè)管理提前介入保安、清潔人員、管理及服務(wù)人員能夠提前進(jìn)場(chǎng)，展示管理水平及品質(zhì)三、階段性推廣策略推廣周期策略1） 產(chǎn)品導(dǎo)入期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，銷售中心裝修）目的：①檢驗(yàn)定位——檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)推廣物業(yè)的賣點(diǎn)；②測(cè)試價(jià)格——測(cè)試目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格的認(rèn)可程度。二、銷售前提條件工程形象進(jìn)入銷售必須有工程形象進(jìn)度配合，打消客戶對(duì)遠(yuǎn)期樓花的擔(dān)憂。物業(yè)管理收費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：商業(yè)物業(yè)5——10元/平方米（含空調(diào)水電費(fèi)）第四部分 項(xiàng)目推廣建議一、入市時(shí)機(jī)評(píng)估本項(xiàng)目定位于淄博商業(yè)升級(jí)版，SHOPPING MALL目前在淄博處于市場(chǎng)空白；淄博商業(yè)供應(yīng)不斷增加，全市熱點(diǎn)不斷，新的項(xiàng)目不斷上馬，競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)加劇。*中央空調(diào)系統(tǒng)。*開(kāi)放式鋪位——無(wú)分隔的大空間商場(chǎng)形式，；統(tǒng)一天花與公共部分相同。天花預(yù)留電源及電話接口。三、裝修標(biāo)準(zhǔn)*地面——大理石、拋光地磚結(jié)合造型。3） 根據(jù)美食街夜間的商業(yè)活動(dòng)特點(diǎn)，光線明亮處及聲音的來(lái)源處（高分貝）對(duì)于購(gòu)物人群有很強(qiáng)的吸引作用，建議在本項(xiàng)目的幾個(gè)主要人流來(lái)向的二樓外墻裝飾燈光夜景，并在一樓的外墻或柱子上裝上特色的街燈、在西側(cè)廣場(chǎng)結(jié)合休閑設(shè)施設(shè)計(jì)燈光計(jì)劃。具體設(shè)計(jì)要點(diǎn)如下：1） 五金交電大樓與商城的統(tǒng)一包裝，要求項(xiàng)目整體的形象統(tǒng)一，對(duì)于以后引導(dǎo)人流作用明顯。二、環(huán)境及景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)由于本項(xiàng)目的建筑主體及外立面的設(shè)計(jì)和色彩都要求體現(xiàn)現(xiàn)代特色，無(wú)形之中使本項(xiàng)目本身就是城市一大景觀，在自身環(huán)境及景觀方面尤其要重點(diǎn)設(shè)計(jì)。 主入口的自動(dòng)扶梯結(jié)合大堂、樓梯設(shè)計(jì)成剪型梯，引導(dǎo)人流上下；178。人流引導(dǎo)178。 二層外廊根據(jù)超市具體引進(jìn)方式調(diào)整，如果超市在1——4層，建議取消外廊，同時(shí)取消對(duì)外品牌店；178。 一層?xùn)|側(cè)部分品牌店建議內(nèi)外開(kāi)口，或?qū)?nèi)開(kāi)口；178。 自動(dòng)扶梯位置根據(jù)布局重新調(diào)整；178。 整體設(shè)計(jì)特色不足，不能建立項(xiàng)目差異化形象，不能提升項(xiàng)目品質(zhì)；178。 獨(dú)立鋪的建筑面積在2050平方米之間，敞鋪面積在720平方米之間，柜臺(tái)的面積在315平方米之間；178。 超市設(shè)計(jì)建議按商家要求進(jìn)行整體設(shè)計(jì)；178。 主題商場(chǎng)與超市爭(zhēng)取各占一
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