農(nóng)產(chǎn)品間接銷售ppt課件(參考版)
2025-02-25 00:16本頁面
【正文】 ? 具體網(wǎng)站推廣和維護的具體方法操作，可以參見網(wǎng)絡營銷方面的參考書。現(xiàn)在有許多網(wǎng)站管理軟件，可以根據(jù)網(wǎng)站模式和營銷目的選擇使用，也可以根據(jù)服務對象和營銷目的進行二次開發(fā)。在進行網(wǎng)頁設計制作時，要注意頁面內(nèi)容的針對性和準確性。 ? 2） 網(wǎng)站內(nèi)容設計 ? 網(wǎng)站內(nèi)容設計就是根據(jù)網(wǎng)站規(guī)劃和設計好的網(wǎng)站模式，將有關信息內(nèi)容制作成網(wǎng)頁。 ? ②主頁規(guī)劃。 站點導航是方便訪問者在訪問網(wǎng)站某一頁面時 ， 可以通過鏈接直接訪問和了解網(wǎng)站其他相關頁面 。 （ 3）站點的設計與開發(fā) ? 站點設計與開發(fā)包括模式設計、內(nèi)容設計和網(wǎng)站管理系統(tǒng)開發(fā)等內(nèi)容。域名是企業(yè)進入Inter時給人們的第一印象，第一印象使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想從而對企業(yè)及其產(chǎn)品會起到關鍵性的促進作用，進而提升企業(yè)形象。 ? （ 2） 為網(wǎng)站選取域名 ? 域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字，選取域名是電子商務網(wǎng)站規(guī)劃的第一步，域名是企業(yè)在 Inter上的品牌，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，且在全球具有唯一性。這種類型的網(wǎng)站，目前在一些電子行業(yè)、制造業(yè)應用較多，如海爾集團，在農(nóng)業(yè)行業(yè)還未有應用。網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站的價值在于企業(yè)基于網(wǎng)站直接面向用戶提供產(chǎn)品銷售，改變傳統(tǒng)的分銷渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降低總成本，增強競爭力 。 ? （ 1） 信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站 ?的技術，而是將網(wǎng)站作為一種信息載體，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，包括公司新聞、產(chǎn)品信息、采購信息等用戶、銷售商和供應商所關心的內(nèi)容，多用于品牌推廣以及溝通，網(wǎng)站本身并不具備完善的網(wǎng)上訂單跟蹤處理功能。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面：品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。 ? 無站點營銷畢竟功能有限。 網(wǎng)絡廣告 ? 確立網(wǎng)絡廣告目標 ? 確定網(wǎng)絡廣告預算 ? 廣告信息決策 ? 網(wǎng)絡廣告媒體選擇 ? 網(wǎng)絡效果監(jiān)測和評價 在基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告測量中，很容易記錄觀眾訪問次數(shù)及點擊廣告的次數(shù)。 ? 農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣目前雖然還處在探索階段，例如山東壽光蔬菜批發(fā)市場在 2022年 5月首次推行電子拍賣。例如易趣網(wǎng)（ ）、淘寶網(wǎng)（ ）等。 網(wǎng)上拍賣 ? 網(wǎng)上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業(yè)模式，國外一些知名網(wǎng)站如 。如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡營銷的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。除了阿里巴巴網(wǎng)站，還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多， “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” 的 “ 供求熱線 ” 上也可以發(fā)布信息。有時這種簡單的方式也會收到意想不到的效果。國際的主要搜索引擎主要有： YAHOO（ ）、Google()等等。 ? （ 1） 登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站 ? 例如可以登陸 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” （ ）來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。 通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況 ? 在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價格、需求等市場信息是非常重要的環(huán)節(jié)。 無站點農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷 ? 在網(wǎng)絡營銷中，根據(jù)有無網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡營銷分為兩類：無站點網(wǎng)絡營銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷。 要求網(wǎng)絡營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術基礎。在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷之前，需要對支出進行統(tǒng)籌規(guī)劃。 用于網(wǎng)絡營銷的支出不是消費，而是一項投資。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。那么農(nóng)戶和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可以開展網(wǎng)絡營銷？ ? 一般來說，開展網(wǎng)絡營銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財務狀況和人力資源： ? 農(nóng)產(chǎn)品特性。 ?采取各種措施培養(yǎng)新一代 “ 網(wǎng)農(nóng) ” 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的應用 ? ? 廣義地講，網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境包括網(wǎng)絡營銷基礎平臺以及相關的法律環(huán)境、政策環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、必要的互聯(lián)網(wǎng)信息資源、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級標準化、包裝規(guī)格化及產(chǎn)品編碼化程度等等。在此基礎上，開發(fā)依托于上述網(wǎng)絡的、農(nóng)民適用的信息獲取技術，搭建多種形式的信息服務平臺，直接面對農(nóng)民，提供信息咨詢服務，提高農(nóng)民的信息應用能力?！熬W(wǎng)農(nóng)”是指具備運用現(xiàn)代信息技術為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃、管理與運銷的農(nóng)民。這就要求營銷者運用現(xiàn)代信息技術與全球進行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。如果對市場的需求信息把握準確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。這樣有利于促進各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結構，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，降低相對劣勢的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。
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