第六章農(nóng)產(chǎn)品間接銷售(參考版)
2024-08-12 13:18本頁面
【正文】 返回 。 ◆ 知識目標： ★ 了解進入間接營銷渠道的機構 、 操作方式 、 程序和基本原則； ★ 了解批發(fā)商自發(fā)組織與經(jīng)銷商合作組織的主要區(qū)別； ★ 了解電子商務的出現(xiàn)對批發(fā)業(yè)的營銷方式的影響； ★ 了解銷售代理與批發(fā) 、 分銷商之間在與制造商關系上的區(qū)別 。 ? 評分標準：信息量、比較、感性評價。 ? 對不同的產(chǎn)品應如何選擇適合的銷售方式？ ? 對西溝村蘑菇營銷方式進行的選擇，并完善為西溝村富農(nóng)合作社編制的市場策劃書。 總結 ? 本章教學主要對農(nóng)場間接營銷方式的各個形式進行闡述，同時對直接營銷和間接營銷進行比較，為實際操作的選擇進行進一步的分析，提高操作的可行性，強化操作的指導性。 6． 3． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售操作應注意的問題 ? 1．規(guī)范化 ? 2．合作化 案例 64：山東壽光蔬菜批發(fā)市場建立（教材 P120） 實務練習 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營業(yè)務（特色） ? 經(jīng)營效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場有哪幾個？ ? 專業(yè)批發(fā)市場、歷史最早的批發(fā)市場、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。 6． 3． 2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的發(fā)展前景 ? 首先東強西弱格局將得到一定程度改善。中間商多了出現(xiàn)的問題：降低利潤：中間商越多，分取的利潤的主體越多，因此自獲取的回報越少。 案例討論 63：瓜農(nóng)的西瓜該怎么賣 ？ （ 教材 P117） 2．專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中間商的優(yōu)勢 ? 自身的優(yōu)勢 ? 對中間商存在的價值 ? 對于消費者存在的價值 3．消極的方面 中間商越多，回報率越低。 ? 大桃經(jīng)紀人 ? 柿子經(jīng)紀人
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