【正文】 此項工作可和銷售代理商配合完成?！　? 作業(yè)循環(huán)如下圖　 　計劃　→　執(zhí)行　　　 　↖修改↙現(xiàn)場觀察：廣告發(fā)布后，我公司的評估人員會及時到售樓處或展銷會現(xiàn)場，通過觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問題，對廣告效果和策略做客觀的評估和及時的調(diào)整。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認的廣告計劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對實施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計劃“活”在現(xiàn)實的環(huán)境中?！?促銷期利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。F、投放香港媒體如《東方日報》、《太陽報》、《明報》□ 持續(xù)期Ａ、以報紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。D、選擇適當?shù)臅r機聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。B、增開看樓直通車，設(shè)置專門購房網(wǎng)站，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤，提升形象，強調(diào)服務(wù)。178。 引入階段Ａ、以報紙廣告為主，電視廣告輔助。C、臨近公開發(fā)售時投放電視專題廣告。■ 階段性實施□ 導(dǎo)入期Ａ、用口岸廣告牌、深惠公路廣告牌、現(xiàn)場公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、候車廳廣告和車體廣告互動造勢，引發(fā)社會關(guān)注。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使康達爾花園盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金?！?通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。特此做一個簡單的聲明。在瞬息萬變的市場中，沒有操作上的靈活性，那么策略的制定只能是作繭自縛。這是多少策劃人在市場面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。廣告目標：消化存量，成功完成銷售。協(xié)助發(fā)展商、代理商制定公關(guān)活動方案。應(yīng)用DM小冊子或電話單針對性極強的廣告宣傳形式作為補充。廣告目標：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽度。考慮與媒體聯(lián)合舉行“與自然和諧共生的新郊區(qū)生活主義”研討會，再結(jié)合媒體炒作。成熟期階段，對推廣過程做全程跟蹤。間歇性投放電視主題廣告。對主要賣點繼續(xù)穿插推出創(chuàng)意廣告，強化在變眾中的印象。廣告目標：依據(jù)物業(yè)進入市場的時間階段強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的?！?強化階段階段特征：有了良好的市場形象，有了賣點的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”了。體育館1+1健康生活訴求賣點：看山環(huán)境 + 新郊居主義 + 看山戶型工作內(nèi)容：投放項目的形象硬性廣告及電視形象廣告插投放賦予創(chuàng)意的賣點廣告對廣告效果進行追蹤評估，及時調(diào)查策略工作建議：希望發(fā)展商能及時準確通報工程進度，便于我們把握節(jié)奏，盡快進入成熟期，節(jié)省不必要的廣告投入。廣告目標：進一步提升項目鮮明的個性形象，激發(fā)消費者的購買欲望，輔助代理商完成從良好的市場預(yù)期到銷售實效的轉(zhuǎn)化，達到預(yù)定銷售目標。 第二階段：行銷期成功導(dǎo)入與山相伴的新郊居生活主義概念，以概念引導(dǎo)兩個階段的廣告運動■ 引導(dǎo)階段（公開發(fā)售前期）階段特征：經(jīng)過前期的宣導(dǎo)工作，項目的市場定位已“呼之欲出”。在口岸設(shè)廣告牌、深惠公路廣告牌，建立形象通路。 積極籌備開展相應(yīng)的PR公關(guān)活動（如舉行開盤慶典），明星助陣。廣告主題： 與山為伴的新郊居生活主義訴求賣點：新郊居生活主義的生活觀點闡釋與山為伴的居住環(huán)境和自然環(huán)境 工作內(nèi)容：以“365天的親山情懷”為主題，在前期投放報紙軟性文章，新聞炒作同步。在“以我為主”的前提下，對市場可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說，廣告商在此階段中對市場反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個推廣計劃成功與否的關(guān)鍵。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。第三， 配合工程進度和熱點事件，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間?！? 總策略環(huán)節(jié)的時間安排上充分考慮到以下因素：第一， 搶占先機，針對桂芳園二期推出，率先拉開市場爭奪戰(zhàn)。■ 總策略設(shè)計將使項目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時間段先后進入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點。總策略設(shè)計啟動期 → 強化期 → 持續(xù)期 → 促銷期 ↓ 總結(jié)檢討 ↓—↓ 總結(jié) ↓—↓ 總結(jié) ↓推出物業(yè)形象 引導(dǎo) 強化 調(diào)整 證言 形象記憶與調(diào)整