【正文】 育館配套優(yōu)勢■ 項目劣勢□ 周邊生活配套須完善□ 小區(qū)園林營造沒有特色□ 規(guī)劃建設的學校遲遲不能建成二、賣點梳理與提升通過對項目優(yōu)劣的分析與整理，針對項目所在區(qū)域板塊的市場競爭環(huán)境的現(xiàn)狀及未來趨勢，康達爾花園的廣告推廣必須建立自己獨特的USP個性賣點與品牌形象，才能從布吉樓盤中脫穎而出。u 廣告推廣主題：每天都是度假天４、桂芳園：u 項目概況：桂芳園是由深圳佳兆業(yè)房地產開發(fā)公司在布吉開發(fā)的大型項目，位于深惠公路及李朗路交界處，總占地面積１３０萬平方尺，共分４個富有特色的小區(qū)，小區(qū)內建有面積高達３０００平方米的人工湖――水晶湖，園林規(guī)劃采用新加坡式風格，設計清新明快，旨在為業(yè)主打造一個翠綠靜謐的度假天地．u 廣告推廣主題：新加坡式高尚湖區(qū)度假天地總結：從以上分析，四個就有三個盤為了迎合渡假概念，側重小區(qū)人工環(huán)境和園林特色的營造。在深圳市的各片區(qū)中，據(jù)最新調查顯示，布吉的市場份額為11%，僅次于福田（34%）、羅湖（31%）及南山（15%）而位居第四，一個產品體系齊全、銷售暢旺、品牌匯集、銷售群成熟、價格穩(wěn)定的地產形象鮮活地展現(xiàn)在深港兩地市場。我們非常榮幸受貴公司委托，對《康達爾花園》三期進行廣告推廣策劃。我們的目的是為項目營造更好的商業(yè)運作環(huán)境和獲得最大的開發(fā)的利潤。u 廣告推廣主題：５＋２渡假生活模式２、百合山莊：u 項目概況：百合山莊由深業(yè)集團深圳分公司投資開發(fā)，坐落于布吉關口半山之上，既有歐陸住宅建筑注高貴格調，又具現(xiàn)代住宅設計冊精致瑰麗，加之圍合式內院布局，使得百合山莊處處洋溢現(xiàn)代歐陸風情。消費群結構主要由以下三個部分組成：178。D、布吉罕有架空層帶電梯小高層□ 賣點提升A、獨特的USP：與自然共生的“山另一部分消費者由于對日益惡化的都市生活環(huán)境無法滿足其對新鮮空氣、幽靜自然的生活追求，所以把目光投向郊外。體育館”健康住宅 → 與自然共生的理想住宅 康達爾純自然生活 廣告主題的確立■ 概念導入 □ 探索市場關注點：1+1“山疲累與壓力在這里釋放，只為明天新的沖擊。體育館”健康住宅”的鮮明個性形象；演繹出“與山為伴的新郊居生活主義——人與自然和諧共生的純自然健康生活”個性物業(yè)第五部分：廣告整合傳播策略一、整合傳播目標體系的建立 二、階段性廣告策略 總策略原則□ 集中時間正面強攻，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導入。■ 總策略設計將使項目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時間段先后進入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點。在“以我為主”的前提下，對市場可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導入期的推廣工作是帶有一些試探性質的，也可以這樣說，廣告商在此階段中對市場反饋的敏感程度和應變能力是決定以后整個推廣計劃成功與否的關鍵。 第二階段：行銷期成功導入與山相伴的新郊居生活主義概念，以概念引導兩個階段的廣告運動■ 引導階段（公開發(fā)售前期）階段特征：經過前期的宣導工作，項目的市場定位已“呼之欲出”。廣告目標：依據(jù)物業(yè)進入市場的時間階段強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。考慮與媒體聯(lián)合舉行“與自然和諧共生的新郊區(qū)生活主義”研討會，再結合媒體炒作。廣告目標：消化存量，成功完成銷售?！?通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產生購買欲望。 引入階段Ａ、以報紙廣告為主，電視廣告輔助。F、投放香港媒體如《東方日報》、《太陽報》、《明報》□ 持續(xù)期Ａ、以報紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。此項工作可和銷售代理商配合完成?！?促銷期利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。178。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使康達爾花園盡可能短的時間內進入銷售成熟期，迅速回籠資金。這是多少策劃人在市場面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。廣告目標：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽度。對主要賣點繼續(xù)穿插推出創(chuàng)意廣告，強化在變眾中的印象。廣告目標：進一步提升項目鮮明的個性形象，激發(fā)消費者的購買欲望，輔助代理商完成從良好的市場預期到銷售實效的轉化，達到預定銷售目標。廣告主題： 與山為伴的新郊居生活主義訴求賣點：新郊居生活主義的生活觀點闡釋與山為伴的居住環(huán)境和自然環(huán)境 工作內容：以“365天的親山情懷”為主題，在前期投放報紙軟性文章，新聞炒作同步?！? 總策略環(huán)節(jié)的時間安排上充分考慮到以下因素：第一， 搶占先機，針對桂芳園二期推出，率先拉開市場爭奪戰(zhàn)?！? 捕捉與利用熱點新聞事件，