【正文】 武川市 2020 年宏觀住宅市場 走勢 （二） 武川市八月份住宅市場動態(tài)分析 （三） 區(qū)域住宅市場銷售動態(tài) 三、 光明花園 二期營銷推廣策略 （一） 總體推廣策略及銷售目標(biāo) （二） 二期入市時機策略 （三） 銷售推廣策略 四、媒介推廣計劃 （一）宣傳主題 （二）媒介投放策略 （三）媒介投放計劃 五、銷售部署及資料準(zhǔn)備 一、 光明花園 項目分析 （一）光明花園前期營銷推廣分析及后期推廣建議 光明花園一期營銷推廣主題及其目標(biāo) 分析光明花園一期宣傳單頁、樓書及工地形象訴求主題 宣傳單頁 背 景：綠色背景暗示健康的生活環(huán)境 訴求主題：綠色天與地映襯光明花園訴求主題“武川新都會 ?國際康居城” 訴求主點：優(yōu)越的地理位置、名牌效應(yīng)、建筑業(yè)態(tài)亮點設(shè)施 首期樓書 生活氛圍訴求：強調(diào)健康和 諧的鄰里關(guān)系 文化 訴求：強調(diào)國際文化與本土文化相交融的精神文化生活 生活方式訴求：健康的國際流行的居家與工作的生活方式 環(huán)境 訴求：強調(diào)新鮮、優(yōu)美的生活環(huán)境 其他 訴 求點：重復(fù)首期宣傳單頁訴求內(nèi)容 工地形象廣告 工地形象廣告訴求：重復(fù)首期宣傳單頁訴求內(nèi)容 綜述 從上面可以看到，光明花園首期突出宣傳項目地理位置的優(yōu)越、建筑形態(tài)的和諧、健康的文化生活方式，借助武川的城市規(guī)劃宣揚光明花園的武川生活趨勢，以求達到市場認(rèn)知、樹立引領(lǐng)武川人們生活方式的項目形象 光明花園二期營銷推廣目 的 鑒于本項目滾動開發(fā)的開發(fā)模式，光明花園二期營銷推廣須繼承首期推廣的格調(diào)，訴求主題從國際康居城轉(zhuǎn)以光明花園國際生活方式為訴求主題，并展示、實現(xiàn)其宣傳的建筑亮點的訴求，深化項目品牌的價值。 光明花園二期房源登記概述 光明花園二期接待客戶累計 925 組。 加強規(guī)范房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策，健全房地產(chǎn)市場管理制度： 去年七月份以來，針對國家基本農(nóng)田使用量日益減少、房地產(chǎn)運營商大規(guī)模囤積土地、房地產(chǎn)市場價格偏高、局部行業(yè)投資過熱及土地供給政策存在漏洞等現(xiàn)象，國土資源部、建設(shè)部先后下達了規(guī)范房地產(chǎn)交易市場（明確界定政府土地征用權(quán)限和征用范圍、對于公益性用地實行征地價格聽證會制度，對經(jīng)營性用地按市場規(guī)則運作，推行 土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓制度）、加強管理國家基本農(nóng)田的力度、嚴(yán)格審批大型商業(yè)、豪華商品房、娛樂建設(shè)項目的立項建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)于在建土地管理制度，規(guī)范土地市場供給，促使囤積大規(guī)模土地的開發(fā)商加快商品房建設(shè)、提高商品房市場供給量，抑制了房價快速上漲的勢頭，給火暴房地產(chǎn)業(yè)帶來消極的影響。新開工房屋建筑面積達 ，同 比增長 %，占在建房屋施工總面積的 %。從 武川 國土資源局公布的關(guān)于 2020~2020 年土地供給量可以看出（見下表 ：2020~2020年土地供給量及其用途狀況一覽表）， 2020年全年出讓土地 萬平方米，其中用于建造住宅的建筑面積 萬平方米、商辦建筑面積 萬平方米、商住建筑面積 萬平方米；截止至 2020年八月出讓土地 萬平方米，其中用于建造住宅的建筑面積 萬平方米、商辦建筑面積 萬平方米、商住建筑面積 萬平方米。 武川房地產(chǎn)市場供給開始多樣化，居民的商品房消費觀念悄然改變： 城北板塊 ：目前城北板塊在售的具有代表的樓盤有 A花苑、 B花園、 C置業(yè)、 D名筑等樓盤中， C 置業(yè)的小面積住宅部分去化快， A花苑的住宅部分中 200平方米的住宅銷售阻力大， C花園三期首次推出的 110平方米左右的戶型搶購一空，剩下 140平方米左右的大戶型；D名筑 100平方米左右的兩房售完，亦剩下 140平方米左右的大戶型。 E多層 80~110平方米的房型基本售完，而 F140平方米大戶型的房源銷售阻力明顯偏大。 黃花 居民開始關(guān)注身邊的健康環(huán)境了。 三、光明花園二期營銷推廣策略 （一）總體推廣策略及銷售目標(biāo) 光明花園二期整體推廣思路 光明花園一期重點向市場介紹項目的整體情況，如項目的位置、環(huán)境、項目規(guī)劃、城市規(guī)劃、及項目業(yè)態(tài)特點。從面積需求角度上看，以面積為 100~130 平方米的房源需求量大，占總需求的 50%；其次面積為100 平方米及以下 的房源，占總需求的 25%；面積為 130~150 平方米的房源需求約占總需求的 20%。取其中 60 戶產(chǎn)品促銷，占總房源的 10% 促銷產(chǎn)品房源： 一期房源占 50%，取余房 30 戶 二期房源占 50%：取二期產(chǎn)品 30 戶 目標(biāo)： 消化 80%，約 50 戶 價格策略： 采用低開高走價格策略，拉開優(yōu)劣產(chǎn)品的價格距離，但需要控制總價 項目競爭分析： 就本地項目區(qū)位看，景圓和四季花苑對本案影響較大，且位置、居住氛圍、生活配套都比本案好；根據(jù)樓市板塊看，城西片區(qū)、新北片區(qū)構(gòu)成對本項目片區(qū)的競爭，城西片區(qū)樓市多數(shù)圍繞龍?zhí)豆珗@建設(shè)，景觀資源、生活配套、居住氛圍對本案有較大的壓力，而新北片區(qū)的生活配套、居住氛圍明顯。每 5 戶客戶一起購買 5 戶以上且當(dāng)場下定的，可以享受 98 折優(yōu)惠 “親友團“認(rèn)購策略 以購買成功的客戶或以購買新城集團在售樓盤的客戶，介紹新顧客購房成功的，送價值 1000 元的大禮包；新顧客送價值 1000 元的購房券一張 價格風(fēng)暴策略 在項目開盤當(dāng)日，取 60 套景觀、朝向、位置差的房源，以超低價格 2680 元 /平方米拋售，另附送價值 2000 元的空調(diào)、免交 3 年的物業(yè)管理費 公關(guān)策略： 光明花園有獎知識問答活動、城建、城規(guī)權(quán)威專家咨詢活動、國慶節(jié)業(yè)主有獎聯(lián)誼活動、 現(xiàn)場抽車活動 城建、城規(guī)權(quán)威專家現(xiàn)場咨詢活動 開盤當(dāng)日，請武川及行業(yè)專家向客戶解答關(guān)于城市規(guī)劃建設(shè)、戶型評論、物業(yè)管理、市政費用等問題， 輔以