【正文】 國慶節(jié)業(yè)主有獎(jiǎng)聯(lián)誼活動 初定于 10月 1日舉行國 慶節(jié) 光明花園 業(yè)主有獎(jiǎng)聯(lián)誼活動，公布 抽車活動中的幸運(yùn)客戶名單，發(fā)放車鑰匙表示祝賀；邀請客戶參加國慶活動表演節(jié)目，并請客戶做評委，給予表演優(yōu)秀的客戶送價(jià)值 500元、 300元、 100元的紅抱或禮物 光明花園有獎(jiǎng)知識問答活動 公開別墅投放市場之日， 在銷售中心現(xiàn)場舉行南都有關(guān)知識問答，并輔以現(xiàn)場活動、歌舞助興，吸聚人氣，促進(jìn)余房銷售 四、媒介推廣計(jì)劃 （一） 宣傳主題 圍繞訴求主題“國際康居城”，宣傳光明花園的產(chǎn)品、規(guī)劃、生活方式 （二） 媒介投放策略 廣告投放覆蓋武川各鎮(zhèn)，在黃花鎮(zhèn)上人流較集中的購物商場、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；對市區(qū)人流較集中的場所、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；通過武川 日報(bào)、 武川 晚報(bào)、廣播電視報(bào)定期宣傳 （三） 媒介投放計(jì)劃 常規(guī)媒體： 媒體選擇 時(shí) 間 版式、時(shí)段 內(nèi) 容 投放預(yù)算 武 川晚報(bào) 9月 13日 9月 20日 半版 武 川日報(bào) 9月 14日 9月 21日 半版 武 川日報(bào) 9月 24日 整版 公布內(nèi)部日期認(rèn)購規(guī)則、看盤日期 武 川晚報(bào) 9月 24日 整版 公布內(nèi)部日期認(rèn)購規(guī)則、看盤日期 夾報(bào)投遞： 武進(jìn) 地區(qū)主流媒介發(fā)行量分析： 內(nèi)容 投遞量 零售量 發(fā)行日期 廣播電視報(bào) 周五 武 川日報(bào) 每天發(fā)行 武 川晚報(bào) 每天發(fā)行 從黃花塘的實(shí)際情況出發(fā)，建議從 9月 10號開始投遞夾報(bào)，分別為每星五投遞“廣播電視報(bào)”，每周二投遞“ 武 川日報(bào)”，數(shù)量各 20000份左右。本項(xiàng)目的優(yōu)勢在于武川市市政府的市政規(guī)劃規(guī)劃前景良好，項(xiàng)目附近有規(guī)劃中的風(fēng)光花園、情侶公園對本案銷售影響大，另外價(jià)格也 是本案的一大優(yōu)勢。從能夠接受的總價(jià)上看， 30~40 萬房源總價(jià)接受度較高，約占總體的 60%；其次為不超過 30 萬的總房價(jià)，約占總體的 25%；40~50 萬房源總價(jià)的接受度不錯(cuò)，約占總體的 16%。從整體布局宣傳項(xiàng)目，通過大范圍、多角度宣傳 ，使武川市民認(rèn)知本案，在市場上建立了良好的指名度。 黃花 統(tǒng)計(jì)網(wǎng)公布的公告顯示： 黃花 城調(diào)隊(duì)城鄉(xiāng)居民開展了一次抽樣調(diào)查，在調(diào)查所列出的 14 個(gè)方面的信息內(nèi)容中，被訪對象最感興趣的信息是健康與衛(wèi)生保健信 息、選擇率高達(dá) 。該板塊市場有市場細(xì)分的趨勢，如 G鉆該區(qū)域無別墅的市場空白，主力建造三層頂天立地的聯(lián)排別墅。從戶型面積看，城北板塊中小戶型的樓盤去化快，剩下的多是 140平方米以上的大戶型；從銷售情況看，城北板塊定位高檔豪華住宅、商務(wù)服務(wù)式公寓比較失敗，定位為中產(chǎn)階級白領(lǐng)人士的中小戶型頗受市場歡迎；從未來推出的戶型結(jié)構(gòu)看，城北板塊開始瞄準(zhǔn)單身貴族作為市場目標(biāo)；從發(fā)展商銷售積極性看， A 花苑、 B 花園、 C置業(yè) 等待市場自然消化 D 名筑 表示可能今年十月份或者年底開盤，觀望市場形態(tài)明顯。預(yù)計(jì)房屋拆遷、建造時(shí)間 1~2年后開始銷售商品房，則 2020年拆遷戶在 2020~2020年中消化。商品房銷售面積 ，同比增長 %，其中住宅銷售面積 ，同比增長 %。 加強(qiáng)房地產(chǎn)金融市場風(fēng)險(xiǎn)管理，有效抑制房地產(chǎn)投機(jī)現(xiàn)象： 針對房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)資金量大、房地產(chǎn)開發(fā)過于依賴銀行金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)市場投機(jī)現(xiàn)象多、房地產(chǎn)行業(yè)過熱等現(xiàn)象，房地產(chǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)大部分轉(zhuǎn)嫁給了國家銀行金融系統(tǒng)，國家要求銀行系統(tǒng)加強(qiáng)對 房地產(chǎn)開發(fā)市場融資、投資購房貸款市場的風(fēng)險(xiǎn)管理，限制二次投資購房貸款金額、加強(qiáng)投資型房地產(chǎn)開發(fā)融資風(fēng)險(xiǎn)管理，提高開發(fā)商開發(fā)總金額中自有資金的比例（自有資金的比例有原來的 20%提高到 25%），抬高房地產(chǎn)市場準(zhǔn)入門檻 ,增加了開發(fā)商的開發(fā)成本，使部分實(shí)力弱的開發(fā)商掙相拋售商品房、土地，商品房市場可能出現(xiàn)價(jià)格拐點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)增大，投資者、消費(fèi)者預(yù)期房地產(chǎn)市場價(jià)格會下跌，大多數(shù)持幣觀望市場，給房地產(chǎn)市場帶來消極的影響。從房源上看，主要來源于武川黃花鎮(zhèn)本地私企業(yè)主、公務(wù)員和中高級管理人員，約占總客源的 60%；其次客戶來源于武川市區(qū)，約占總客源的 30%；另外項(xiàng)目周邊比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民開始成為本案的消費(fèi)主體。 首期樓書市場反饋的“看不懂、不知所云”的情況，建議二期樓書訴求簡潔而委婉，必要時(shí)需要銷售員的暗示引導(dǎo)，媒介配合釋疑訴求主題 （二）光明花園一期銷售概述 光明花園一期銷售動態(tài) 光明花園一期批準(zhǔn)預(yù)售 1500 套，面積 240000 平方米。即本次推出房型主力戶型為三房，面積在 100~140平方米之間，約占總戶數(shù)的的 60%；其次為 85~100 平方米之間的兩房，約占總戶數(shù)的 24%。 （四） 光明花園客戶信息反饋及對策 項(xiàng)目周邊市政配套尚沒有動工的跡象 對策：重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目配套設(shè)施的進(jìn)程，突出光明花園舒適的生活環(huán)境，轉(zhuǎn)移客戶的視線 首期余房房源單一、無選擇性 對策：做好房源銷控，配合促銷方式，從多角度做好房源的投放 消費(fèi)者持幣觀望的態(tài)度 對策：示之以例，動之以利，曉之以情，摧毀消費(fèi)者僥 幸的心理，激發(fā)銷售動機(jī) 工程進(jìn)度、拆遷進(jìn)度問題 對策：建議公開工程進(jìn)度、拆遷進(jìn)度計(jì)劃表，定期公布工程進(jìn)度和拆遷進(jìn)度情況，歡迎消費(fèi)者監(jiān)督，打消消費(fèi)者疑慮 “貴賓金卡”退卡問題 對策：查清退卡的動機(jī)，有禮貌的接待辦理退卡手續(xù)，但需要暗示、耳語、模糊的透露開盤的時(shí)期 二、市場分析 （一） 武川 2020 年宏觀住宅市場走勢 國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控明顯，武川房地產(chǎn)消費(fèi)市場日漸理性： 從 2020 年七月份開始，國家出臺了一系列的關(guān)于房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)政策，避免房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)過熱、防止房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展大起大落、 加強(qiáng)保