【正文】 傳播媒體，分別達(dá) %和 %。預(yù)計(jì)房屋拆遷、建造時(shí)間 1~2年后開(kāi)始銷(xiāo)售商品房，則 2020年拆遷戶(hù)在 2020~2020年中消化。按開(kāi)發(fā)商拿地到建造、開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)間為 1年來(lái)計(jì)算， 2020年供給的土地將在 2020年五月份、十月份前后開(kāi)始銷(xiāo)售商品房， 2020年商品房大量上市，而目前房地產(chǎn)市場(chǎng)上供需雙方 —— 開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者 —— 都在觀望市場(chǎng)。從戶(hù)型面積看，城北板塊中小戶(hù)型的樓盤(pán)去化快，剩下的多是 140平方米以上的大戶(hù)型；從銷(xiāo)售情況看，城北板塊定位高檔豪華住宅、商務(wù)服務(wù)式公寓比較失敗，定位為中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)人士的中小戶(hù)型頗受市場(chǎng)歡迎；從未來(lái)推出的戶(hù)型結(jié)構(gòu)看，城北板塊開(kāi)始瞄準(zhǔn)單身貴族作為市場(chǎng)目標(biāo)；從發(fā)展商銷(xiāo)售積極性看， A 花苑、 B 花園、 C置業(yè) 等待市場(chǎng)自然消化 D 名筑 表示可能今年十月份或者年底開(kāi)盤(pán)，觀望市場(chǎng)形態(tài)明顯。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在該區(qū)域全面開(kāi)花，逐漸形成了高檔住宅片區(qū)市場(chǎng)形象；以商業(yè)為主的生活配套項(xiàng)目開(kāi)始受到開(kāi)發(fā)商的重視；以滿(mǎn)足外來(lái)商辦人員、企業(yè)白領(lǐng)人士需要的單身套房開(kāi)始在市場(chǎng)上露面；由于該區(qū)域企業(yè)相對(duì)集中，商務(wù)公寓開(kāi)始引起開(kāi)發(fā)商的注意 城西板塊： 城西板塊主要在售的樓盤(pán)有 等。該板塊市場(chǎng)有市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，如 G鉆該區(qū)域無(wú)別墅的市場(chǎng)空白，主力建造三層頂天立地的聯(lián)排別墅。其他樓盤(pán)大多數(shù)是尾盤(pán)，等待市場(chǎng)自然消化。 黃花 統(tǒng)計(jì)網(wǎng)公布的公告顯示： 黃花 城調(diào)隊(duì)城鄉(xiāng)居民開(kāi)展了一次抽樣調(diào)查，在調(diào)查所列出的 14 個(gè)方面的信息內(nèi)容中，被訪對(duì)象最感興趣的信息是健康與衛(wèi)生保健信 息、選擇率高達(dá) 。相對(duì)于城北，城南、黃花片區(qū)市場(chǎng)相對(duì)平靜，除了光明花園、景圓、四季花苑等樓盤(pán)在售外，春光花園觀望市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，等待時(shí)機(jī)出擊估計(jì)在十月左右或者年底開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，其他樓盤(pán)大多數(shù)是尾盤(pán)，等待市場(chǎng)自 然消化。從整體布局宣傳項(xiàng)目，通過(guò)大范圍、多角度宣傳 ，使武川市民認(rèn)知本案，在市場(chǎng)上建立了良好的指名度。二期客戶(hù)以黃花鎮(zhèn)客源為主，約占總客源的 60%；其次為市區(qū)居民，約占總客源的 30%；另外項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民開(kāi)始成為本案客戶(hù)的主要來(lái)源。從能夠接受的總價(jià)上看， 30~40 萬(wàn)房源總價(jià)接受度較高，約占總體的 60%；其次為不超過(guò) 30 萬(wàn)的總房?jī)r(jià)，約占總體的 25%；40~50 萬(wàn)房源總價(jià)的接受度不錯(cuò)，約占總體的 16%。分析 900 戶(hù)潛在消費(fèi)市場(chǎng)的構(gòu)成，從客戶(hù)的面積需求角度就可以有75%的客源；從總價(jià)角度分析，面積為 120 平方米的房源總價(jià)在 36 萬(wàn)元 ~42萬(wàn)之間沒(méi)有 85%的客戶(hù)需求。本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于武川市市政府的市政規(guī)劃規(guī)劃前景良好，項(xiàng)目附近有規(guī)劃中的風(fēng)光花園、情侶公園對(duì)本案銷(xiāo)售影響大，另外價(jià)格也 是本案的一大優(yōu)勢(shì)?？蛻?hù)下定 30000元，首付 20%， 自落定之日起 一個(gè)月內(nèi)按揭貸款辦理完畢的客戶(hù)享受 98折優(yōu)惠；自落定之日起 三個(gè)月內(nèi)按揭貸款辦理完畢的客戶(hù)享受 99 折優(yōu)惠； 自落定之日起超過(guò) 三個(gè)月的客戶(hù)按原價(jià)辦理按揭貸款 按工程進(jìn)度分期付款 按工程進(jìn)度分期付款的客戶(hù)，按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格付款。 國(guó)慶節(jié)業(yè)主有獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng) 初定于 10月 1日舉行國(guó) 慶節(jié) 光明花園 業(yè)主有獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)，公布 抽車(chē)活動(dòng)中的幸運(yùn)客戶(hù)名單，發(fā)放車(chē)鑰匙表示祝賀；邀請(qǐng)客戶(hù)參加國(guó)慶活動(dòng)表演節(jié)目，并請(qǐng)客戶(hù)做評(píng)委，給予表演優(yōu)秀的客戶(hù)送價(jià)值 500元、 300元、 100元的紅抱或禮物 光明花園有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng) 公開(kāi)別墅投放市場(chǎng)之日， 在銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)舉行南都有關(guān)知識(shí)問(wèn)答，并輔以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、歌舞助興，吸聚人氣，促進(jìn)余房銷(xiāo)售 四、媒介推廣計(jì)劃 （一） 宣傳主題 圍繞訴求主題“國(guó)際康居城”，宣傳光明花園的產(chǎn)品、規(guī)劃、生活方式 （二） 媒介投放策略 廣告投放覆蓋武川各鎮(zhèn)，在黃花鎮(zhèn)上人流較集中的購(gòu)物商場(chǎng)、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；對(duì)市區(qū)人流較集中的場(chǎng)所、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；通過(guò)武川 日?qǐng)?bào)、 武川 晚報(bào)、廣播電視報(bào)定期宣傳 （三） 媒介投放計(jì)劃 常規(guī)媒體： 媒體選擇 時(shí) 間 版式、時(shí)段 內(nèi) 容 投放預(yù)算 武 川晚報(bào) 9月 13日 9月 20日 半版 武 川日?qǐng)?bào) 9月 14日 9月 21日 半版 武 川日?qǐng)?bào) 9月 24日 整版 公布內(nèi)部日期認(rèn)購(gòu)規(guī)則、看盤(pán)日期 武 川晚報(bào) 9月 24日 整版 公布內(nèi)部日期認(rèn)購(gòu)規(guī)則、看盤(pán)日期 夾報(bào)投遞： 武進(jìn) 地區(qū)主流媒介發(fā)行量分析： 內(nèi)容 投遞量 零售量 發(fā)行日期 廣播電視報(bào) 周五 武 川日?qǐng)?bào) 每天發(fā)行 武 川晚報(bào) 每天發(fā)行 從黃花塘的實(shí)際情況出發(fā)，建議從 9月 10號(hào)開(kāi)始投遞夾報(bào)，分別為每星五投遞“廣播電視報(bào)”，每周二投遞“ 武 川日?qǐng)?bào)”，數(shù)量各 20000份左右。 五、銷(xiāo)售部署及資料準(zhǔn)備 （一） 銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備： 時(shí)間： 2020 年 9 月 8 日前 人員：廣告公司、策劃人員 目 的：?jiǎn)螐垺菚?shū)、商業(yè)配套模型、效果圖等出稿及定稿 （二） 媒介推廣資料準(zhǔn)備 時(shí)間： 2020 年 9 月 10 日前 人員：廣告公司、策劃人員 目的：導(dǎo)旗、橫幅、戶(hù)外廣告牌出稿、定稿及落實(shí) 時(shí)間： 2020 年 9 月 10 日 ~10 月 14 日 人員：廣告公司、策劃人員 目的：分階段落實(shí)報(bào)紙、影視出稿及定稿 （三） 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 時(shí)間： 2020 年 9 月 20 日前 人員：銷(xiāo)售人員 目的：銷(xiāo)售前宣傳推廣策略（對(duì)新客戶(hù)的登記跟蹤、對(duì)員工的傳播、對(duì)舊客戶(hù)介紹新客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)）；落實(shí)產(chǎn)品單位、產(chǎn)品價(jià)格推廣步驟；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的包裝 （四） 公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)備 時(shí)間： 10 月 1 日、 10 月 7 日及 10 月 7 日以后 人員：策劃人員、廣告公司、公司領(lǐng)導(dǎo) 目的：事件公關(guān)活動(dòng)