亞鑫花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 .................................................................................................................................................................................................. 22 （一）合作方式 .............................................................................................................................................................................................................. 22 （二） 合作費(fèi)用 .............................................................................................................................................................................................................. 22 （三）備注事項(xiàng) .............................................................................................................................................................................................................. 22 亞鑫花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 2 一、客群定位 （一） 住宅目標(biāo)客群 區(qū)域來(lái)源：江寧區(qū)域?yàn)橹鳎?特別是江寧開(kāi)發(fā)區(qū)，是客群分布的核心區(qū)域； 城南 雨花臺(tái)區(qū)與江寧區(qū)交界的 區(qū)域?yàn)檩o 年齡層次：集中在 28～ 35 歲之間 職業(yè)構(gòu)成：個(gè)體戶(hù)、私營(yíng)業(yè)主、自由置業(yè)者、企業(yè)職工 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：自住 為主 特征歸結(jié)： ――有相對(duì)穩(wěn)定的職業(yè)和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ――對(duì)生活品質(zhì)要求不高 ――社會(huì)階層一般，尚未脫離普通生活階層 ――有一定的江寧區(qū)域情結(jié) 核心 客群：周邊金寶裝飾城、長(zhǎng)城裝飾城的經(jīng)營(yíng)戶(hù)以及城南一帶的拆遷戶(hù) （二） 商業(yè)目標(biāo)客群 區(qū)域來(lái)源：城南及江寧區(qū)域的客群，對(duì)江寧及 河定橋區(qū)域較為熟悉 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：投資居多，少量自用 年齡層次：以 40 歲以上客群為主 職業(yè)構(gòu)成：以私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)主為主 核心客群：江寧區(qū)域內(nèi)的中小型民營(yíng)及私營(yíng)企業(yè)主，南京城南區(qū)域的私營(yíng)業(yè)主 亞鑫花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 3 （三） 車(chē)位目標(biāo)客群 住宅小區(qū)地下車(chē)位基本為 小區(qū)內(nèi) 業(yè)主購(gòu)買(mǎi)，故本案 車(chē)位的客群應(yīng)為亞鑫花園的業(yè)主。 （一） 價(jià)格參考物業(yè)的確定 亞鑫花園 項(xiàng)目座落 河定橋雙龍大道 ，處于 發(fā)展中的 江寧 開(kāi)發(fā)區(qū)核心區(qū)域 。 結(jié)論：本案住宅銷(xiāo)售均價(jià)為 6475 元 /㎡ 注：由于商業(yè)部分和車(chē)位的操作方法未定，不同的做法對(duì)價(jià)格的制定影響很大，我們將在方案確定之后另行提報(bào)，本報(bào)告不再贅述。 案名新穎獨(dú)特，但比較年輕現(xiàn)代，可能跟項(xiàng)目的客群有所偏差。尚府 花園 項(xiàng)目處于金王府和歐尚之間，因此取此案名，即表現(xiàn)出項(xiàng)目的地理位置，也 表 現(xiàn)出項(xiàng)目高尚生活府第的特質(zhì)。金王府商業(yè)街自身屬于內(nèi)鋪的形 式，南北交通均未完全暢通，商業(yè)發(fā)展受到很大制約。 ③產(chǎn)品修改：將商業(yè)部分一層和二層分開(kāi)，一層南北兩端留出樓梯通道和門(mén)廳，二層留出通道 。 利弊分析： 亞鑫花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 14 A．利益分析： 通過(guò) 改變功能， 避開(kāi)了滯銷(xiāo)的地下車(chē)位， 相對(duì)于車(chē)位而言，商業(yè)的銷(xiāo)售情況明顯較好， 同時(shí)提升了地下 車(chē)位 的價(jià)值。建 議暫時(shí)持有車(chē)位，待增值以后，根據(jù)資金需要再考慮銷(xiāo)售或者租賃。 B．弊端分析： 降低了車(chē)位的售價(jià)，損失了較 多 的利益，用“金錢(qián)”換“時(shí)間” 。 亞鑫花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 15 住宅營(yíng)銷(xiāo)策略 由于本案體量較小，推廣 費(fèi)用相對(duì)有限，很難通過(guò)常規(guī)的推廣渠道展開(kāi)宣傳。 0 及主題工程 ◆ 營(yíng)銷(xiāo)目的： A． 迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售高潮及項(xiàng)目知名度； B． 累計(jì)達(dá)成 住宅 60％的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ； C．累計(jì)達(dá)成 商業(yè) 30％的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ； ◆ 推廣內(nèi)容： A．針對(duì)產(chǎn)品絕對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行推廣； B．針對(duì)目標(biāo)客群分布的區(qū)域進(jìn)行集中推廣； C． 適時(shí)進(jìn)行 促銷(xiāo) 活動(dòng)，以活動(dòng)帶動(dòng)氣氛，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； ◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行： A． 抓好現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控、力促成交； B． 做好 成交 客戶(hù) 的 維系，力爭(zhēng)“以老帶新”的客戶(hù)挖掘。 收尾期： ◆ 時(shí)間： 20xx 年 4 月 1 日－ 20xx 年 5 月 31 日 ◆ 工程進(jìn)度： 建筑 外立面、 園林景觀完成 ◆ 營(yíng)銷(xiāo)目的： A． 持續(xù)項(xiàng)目熱銷(xiāo)形象； B． 累計(jì)達(dá)成 住宅 100％的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ； C．累計(jì)達(dá)成商業(yè) 80％的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； D．累計(jì)達(dá)成車(chē)位 30％的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 —— 企劃專(zhuān)員： 本職工作：主要職責(zé)是為本項(xiàng)目的策劃、推廣工作服務(wù)并負(fù)責(zé)與廣告公司等的業(yè)務(wù)往來(lái)。 溢價(jià) 分成： 在銷(xiāo)售過(guò)程中，超出銷(xiāo)售基 價(jià)部份視為溢價(jià)。 人員工資 項(xiàng)目策劃工作人員及 銷(xiāo)售工作人員 由乙方負(fù)責(zé)招聘，其工資 開(kāi)支及日常支出由乙方
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