亞鑫花園營銷策劃報(bào)告(文件)
【正文】 1 日 亞鑫花園項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 17 ◆ 工程進(jìn)度： 177。 ◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行： A． 促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交； B． 做好客戶維系，力爭(zhēng)以老帶新。 崗位職責(zé)簡(jiǎn)述 —— 銷售經(jīng)理： 本職工作：負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的銷售管理工作，完成銷 售任務(wù)，確保銷售回款。代理傭金由甲方以 人民幣 形式支付。該費(fèi)用應(yīng)不低于此項(xiàng)目銷售總額的 2%（此費(fèi)用不含售樓處建設(shè)及裝修）。 。 （三）備注事項(xiàng) 以上 合作方式為我司初步考慮 ， 具體合作細(xì)節(jié)可在簽署合作協(xié)議前另行商榷。溢價(jià)部分甲乙雙方七、三分成，甲方得七成，乙方 得三成 。 —— 置業(yè)顧問： 本職工作：依照公司管理制度和流程開展銷售工作，完成銷售任務(wù)。 ◆ 推廣內(nèi)容： A．項(xiàng)目形象、開發(fā)商品牌及入住信息 ◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 亞鑫花園項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 19 A． 力促以老帶新； B． 做好入住前準(zhǔn)備工作。 持續(xù) 期 ： ◆ 時(shí)間： 20xx 年 1 月 1 日－ 20xx 年 3 月 31 日 ◆ 工程進(jìn)度： 主體 封頂 ◆ 營銷目的： A． 持續(xù)項(xiàng)目熱銷形象； B． 累計(jì)達(dá)成 住宅 90％的銷售業(yè)績 ； C．累計(jì)達(dá)成商業(yè) 50％的銷售業(yè)績 ； 亞鑫花園項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 18 D．累計(jì)達(dá)成車位 10％的銷售業(yè)績。對(duì)于住宅部分的營銷推廣 則主要表現(xiàn)為宣傳推廣策略的創(chuàng)新和推廣渠道的拓寬 。同時(shí) ，提升了住宅的銷售門檻，如儲(chǔ)藏室價(jià)格不到位，則對(duì)住宅的銷售有較大負(fù)面影響，原本可以快速去化的產(chǎn)品因此銷售不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。 B．弊端分析： 無法實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)利益無法得到實(shí)現(xiàn)，需要承受資金的時(shí)間壓力。 B．弊端分析： 改成商業(yè)之后，前期的招商需要投入較大精力，且存在諸多不確定性因素，沒有足夠的把握；同時(shí)，如被規(guī)劃部門查處，則前功盡棄，這就要求在公共關(guān)系拓展及維護(hù)方面 具有較強(qiáng)的能力。可實(shí)現(xiàn)一層快速去化，避免受二層影響，導(dǎo)致商業(yè)出現(xiàn)整體銷售困難的局面。 產(chǎn)品 存在缺陷 ： 商業(yè) 一樓 層高 米、二樓層高 米，層高較低 ；同時(shí)商業(yè)部分 進(jìn)深 較 大，單套面積大，且規(guī)劃為 1＋ 2 兩層的形式，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和面積控制等方面均有所缺陷， 商業(yè)價(jià)值不高。 同時(shí)案名也非常符合項(xiàng)目客群追求高尚住所、營造富貴家族的愿景。 2）優(yōu)嘉花園 此案名是由上面的案名演化而來。 亞鑫花園項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 7 三、企劃包裝 （一） 案名 項(xiàng)目特質(zhì)： 項(xiàng)目屬小 規(guī)模、 小戶型、 商業(yè)與住宅混合的 綜合性 物業(yè) ；項(xiàng)目交通便捷、外部配套完善、居住舒適。在此區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，我們根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力、開發(fā)規(guī)模、開發(fā)時(shí)期等參考因素選取具有較強(qiáng)參考性及競(jìng)爭(zhēng)性的項(xiàng)目作為分析比較的項(xiàng)目。 亞鑫花園項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 1 亞鑫花園 項(xiàng)目 營銷策劃 報(bào)告 目 錄 一、客群定位 ........................................................................................................................................................................................................................... 2 （一）住宅目標(biāo)客群 ......................................................................................................................................................................................................... 2 （二）商業(yè)目標(biāo)客群 ......................................................................................................................................................................................................... 2 （三）車位目標(biāo)客群 ......................................................................................................................................................................................................... 3 二、價(jià)格定位 ...........................................................................................................................................................................................................................
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