【正文】 套上充分考慮目標(biāo)客戶人群的特征，注重便利性、舒適性、休閑性以及藝術(shù)性的設(shè)計原則。少兒藝術(shù)生活館突出藝術(shù)情操陶冶和生活情趣培養(yǎng)，設(shè)置各類少兒生活設(shè)施和藝術(shù)培養(yǎng)課程。 蘋果 PINGOD 物業(yè)管理倡導(dǎo)的是一種全新的生活方式，全新的物管服務(wù)模式。項目的核心人群定位于“六十年代生人”，通過對概念人群需求的深入挖掘?qū)Α傲甏恕钡摹凹t心”從幾方面進(jìn)行定向。不久你會發(fā)現(xiàn)：惟有工作是一個橡皮球，掉在地上還會彈起來；而其他四個球都是玻璃的，掉在地上便會留下疤痕、裂縫，或摔得粉碎，總之不可能恢 復(fù)原樣。 作為社會中堅力量的“六十年代生人”，他們占有著社會中上層的經(jīng)濟(jì)、文化等資源，同時他們承受著更多來自事業(yè) 、家庭和生活等方面的壓力，在現(xiàn)代城市中究竟要擁有一個什么樣的居住環(huán)境，使家庭得到可持續(xù)發(fā)展的空間，讓自己和家人能得到身心的寧靜，讓生活少幾分忙碌而多幾分閑適？這些問題無時無刻不困惑著他們，在城市中擁有一個 安全、幽雅、生態(tài) 的居家生活環(huán)境，成為城市有產(chǎn)者“六十年代生人”最強烈的需求?？臻g強調(diào)引導(dǎo)和變化，通過林蔭道路的曲徑通幽，感受社區(qū)內(nèi)部的幽雅含蓄。 康橋漾日灣充分借用熊耳河畔濱河綠化帶的景觀資源，加上自身豐富優(yōu)雅的水景和 自然生態(tài)環(huán)境 的充分營造，使漾日灣真正成為城市有產(chǎn)者盡享悠然生活的水岸 。 綿延起伏的坡地， 灌木小徑，萬花掩映著風(fēng)格獨特的住宅，讓日處塵囂的都市人，為能擁有一方凈土和沐浴在自然風(fēng)情環(huán)境中而滿心愉悅?？吭谑孢m的沙發(fā)上，細(xì)細(xì)品味著雋永的文學(xué)作品。 ◆ 人居空間 金色年華 — 二房二廳 布局緊湊，采光通風(fēng)良好，主臥方正實用，特設(shè)大凸窗，皆保證室內(nèi)寬敞明亮。 都市新貴 — 三房兩廳兩衛(wèi) 動靜劃分極為 合理 ，使 主人 空間更為隱密安靜 。 多元生活會所 威尼斯咖啡屋 、 城市森林中的會所 、 夏威夷 健身 房 ....花園式的會所設(shè)計把會所的休閑理念融入到了花園的園林規(guī)劃中，使整個花園充滿動感與靈氣 ,讓會所有蒙上了幽雅的園林氛圍。 說明： 產(chǎn)品營銷模板是將產(chǎn)品主題和賣點，進(jìn)行營銷語言的再包裝，將產(chǎn)品“語言”轉(zhuǎn)化成市場營銷語言，通過文案的軟性訴求使目標(biāo)市場能夠了解產(chǎn)品主要賣點和產(chǎn)品主張。 康橋花園營銷策劃報告 尺度 25 四、康橋花園營銷訴求 1 戶型、建筑 —— 健康人居 支撐： ? 聯(lián)合國人居中心《人居議程》“人人享有適當(dāng)住房”； ? 家庭以可持續(xù)發(fā)展為本，其一注重家庭生活的質(zhì)量，其二強 調(diào)社區(qū)既是一個可持續(xù)發(fā)展的資源，通過居住與自然的和諧，讓人們體驗到生態(tài)型社區(qū)的可延續(xù)性； ? 好建筑有四個標(biāo)準(zhǔn)：與自然共生、人住其中能明顯感 到四季的變化；有自然風(fēng)進(jìn)入，在私密性的前提下人和人可以很好的了解和交流； ? 健康住宅的四大指標(biāo)，在產(chǎn)品上的實現(xiàn)； ? 康橋戶型功能分區(qū)合理，注重營造居家生活氛圍； ? 康橋戶型注重觀景效應(yīng)，使居家生活和生態(tài)型社區(qū)有機(jī)溶為一體； 2 環(huán)境 —— 都市綠洲 支撐： ? 康橋花園 3000 平米的景觀生態(tài)水系統(tǒng)； ? 康橋花園擁有高達(dá) 42%的綠化率； ? 康橋花園 重視喬木、灌木、綠地、花壇、小品、水等元素組合變化； 3 水景 —— 漾日灣畔的悠然生活 支撐： ◆ 大型水景廣場連接周圍景觀配套設(shè)施營造親水悠然的生活氛圍 ? 威尼斯咖啡屋 ? 夏威夷海灘健身房 ? 親水景觀高爾夫 ? 大型觀景花壇及休閑區(qū)域 4 少兒會所 —— 親子早教 支撐： ◆ 功能設(shè)計豐富的生活館 ◆ 特色親子早教模式 康橋花園營銷策劃報告 尺度 26 ◆ 特色藝術(shù)培訓(xùn) 5 生活方式 —— 悠然，錦繡生活 內(nèi)涵： 所謂“生活方式”可以概括地把它說成是一種流行的精神態(tài)度或生活理論。 表現(xiàn) ： “六十年代生人”生活態(tài)度 —— 悠然、閑適、從容、親子； 康橋花園生活主張 —— 通過營造自然幽雅的生活環(huán)境，倡導(dǎo)其樂融融的和諧社區(qū)鄰里關(guān)系，放飛身心，回歸質(zhì)樸，盡享悠然從容； 支撐： ? 長城生活會“體驗” 的活動形象推廣； ? 康橋花園少兒生活會所功能和形象的推廣； ? 康橋花園豐富的園區(qū)康體設(shè)施； ? 漾日灣畔的悠然生活氛圍營造； 康橋花園營銷策劃報告 尺度 27 五、營銷節(jié)奏及戰(zhàn)術(shù) 項目市場攻擊與營銷布局 表一： Date/2021 7 月 — 8 月 8 日前 → 8 月 8 日 — → 8 月 18 日 — → 10 月 18 日 — → 12 月 25日 階段時期 項目導(dǎo)入期 —— → 升溫期 — → 開盤引爆 — → 旺銷鞏固 —— → 保溫期 11 月 18 日 多層持籌選號 正式簽約 一期入伙 二期蓄勢 銷售進(jìn)度 30%— 40% 50%— 70% 70%— 80% 90% （一期） 訴求結(jié)點 →展示項目整體形象→訴求核心水景→訴求環(huán)境和生活品質(zhì) — →訴求戶型 樹立產(chǎn)品品牌 悠然生活方式 與生活實景 推廣攻擊點 長城生活會 樓盤現(xiàn)場包裝 樓盤現(xiàn)場包裝 一期入伙慶典 戶外廣告 營銷中心 營銷中心 二期產(chǎn)品推薦會 鄭州房交會 推廣媒介組合 情景樣板房 推廣媒介組合 報紙軟文 生活會促銷活動 推廣媒介組合 報紙軟文 報紙軟文 生活會促銷活動 表二見下頁 康橋花園營銷策劃報告 尺度 28 表二： Date/2021 3 月 28 日前 → 3 月 28 日 → 5 月 18 — → 8 月 18 日 —— → 12月 28日 階段時期 保溫期 — → 二次引爆 — →強銷鞏固 — → 二次保溫 —— → 掃尾期 10 月 8 日 高層持籌選號 → 正式簽約 —————— → 二期入伙 — → 尾盤銷售 銷售進(jìn)度 30%— 40% 50%— 70% 70%— 80% 90% （二期） 訴求結(jié)點 展現(xiàn)生活實景 — →訴求產(chǎn)品觀景優(yōu)勢→訴求物業(yè)和成熟社區(qū)→訴求戶型 訴求戶型與生活 強調(diào)美好生活環(huán)境 詮釋康橋生活方式 解構(gòu)生活之美 推廣攻擊點 一期入伙慶典 樓盤現(xiàn) 場包裝 樓盤現(xiàn)場包裝 生活會活動 二期產(chǎn)品推薦 營銷中心樣板房 營銷中心 特色物業(yè)服務(wù) 推廣媒介組合 推廣媒介組合 情景樣板房 系列報紙軟文 系列報紙軟文 生活方式研討會 推廣媒介組合 推廣媒介組合 系列報紙軟文 生活會促銷活動 注： 項目營銷推廣各階段應(yīng)根據(jù)項目工程實際進(jìn)度進(jìn)行合理調(diào)整，在整個營銷推廣過程中將根據(jù)項目營銷實際需求進(jìn)行推廣內(nèi)容和促銷活動的豐富，但推廣主題將圍繞：構(gòu)建生活之美 → “六十年代生人” →錦繡生活方式→解構(gòu)生活之美的主題進(jìn)行展開。 本階段營銷工作重點： ? 媒體造勢，集中火力進(jìn)行市場攻擊達(dá)到推盤銷售效果； ? 營銷中心和樣板房的包裝完畢并對外開放； ? 在營銷推廣主題上，轉(zhuǎn)向?qū)椖空w所營造的“悠然，錦繡生活”進(jìn)行訴求； 04 保溫期（ 11月 19 日 — 04 年 3 月） 保溫期項目前期客戶資源和蓄勢能量基本釋放，產(chǎn)品銷售也進(jìn)入平緩的階段，因此應(yīng)借此時機(jī)為下一輪 產(chǎn)品上市進(jìn)行蓄勢。通過前一階段的蓄勢，正好將項目銷售推向第二次高潮。 本階段營銷工作重點： 康橋花園營銷策劃報告 尺度 31 ? 在營銷推廣主題上，針對成熟社區(qū)進(jìn)行全面訴求； ? 在媒體軟文上，炒作針對長城生活會進(jìn)行全面總結(jié)并配合項目尾盤銷售； 六、推廣主題設(shè)計 1 案名：長城“康橋花園”的案名正是突出項目在整體景觀環(huán)境上的優(yōu)勢，并結(jié)合目標(biāo)客戶群等多方面的特征及精神追求，來進(jìn)行案名設(shè)定。 ◆ 定位語的主張：流金歲月、錦繡年華 ◆ 定位語說明： a） “流金歲月、錦繡年華 ” 表達(dá)的是“六十年代生人”實力派的自信和從康橋花園營銷策劃報告 尺度 32 容，是熱愛生命的人追求精致品位和珍惜真摯情感的精神寫照，既有對本我的滿足和肯定，也有對生活的樂觀與向往；拒絕“小資”的浮淺，沒有世俗的心機(jī)和煩瑣，也沒有狂野和霸氣，有的只是自信從容的工作心態(tài)和悠然滿足的多彩生活，是與小資、市民、巨富有區(qū)別的符合城市中產(chǎn)階級的生活態(tài)度。本著服務(wù)項目營銷的精神，推廣語的 設(shè)計應(yīng)系統(tǒng)化，即根據(jù)整個項目營銷階段并結(jié)合項目工程進(jìn)度，分階段打出項目推廣語。項目的目標(biāo)客戶是一群比較富足和比較重視生活本質(zhì)的“六十年代生人”，有能力也向往美好的品質(zhì)生活，因此在項目樹立產(chǎn)品品牌形象的預(yù)熱期里，發(fā)現(xiàn)生活之美可有效吸引目標(biāo)客戶的目光并對項目產(chǎn)生深刻的美好印象。 注：項目推廣語可根據(jù)項目營銷推廣，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和補充，但項目總體推廣應(yīng)圍繞 “演繹生活之美” → “構(gòu)建生活之美” → “體驗生活之美” →“解構(gòu)生活之美” 思路展開。 車體廣告目標(biāo) 由于車體廣告流動性和相對靜止性的特點，決定了車體廣告在項目推廣中將起到擴(kuò)大市場項目影響力的功效。 電視廣告目標(biāo) 電視廣告目標(biāo)就是通過電視這一大。 戶外廣告目標(biāo) 戶外廣告是一種靜態(tài)廣告方式，由于該類廣告集中于戶外，比較容易展現(xiàn)項目形象，所以戶外廣告的主要目標(biāo)就是通過展現(xiàn)項目形象有效樹立產(chǎn)品品牌，并根據(jù)項目不同推廣階段起到輔助傳播產(chǎn)品賣點的目標(biāo)。 報紙廣告目標(biāo) 報紙是推廣康橋花園的主“陣地”，通過報紙平面廣告和階段性的軟文，不斷詮釋項目核心概念和主題，通過這種詮釋不斷讓項目概念深入目標(biāo)客戶“內(nèi)心”，并有效吸引他們前來選購產(chǎn)品。 保溫持續(xù)期推廣語 — 項目保溫語 “生活就是美麗人生的普遍體驗” ，該階段為了保持項目的市場熱度通過對生活體驗活動的總結(jié)推廣有效傳達(dá)悠然錦繡的生活方式，將康橋花園的生活方式進(jìn)行進(jìn)一步市場認(rèn)知清晰化并為掃尾產(chǎn)品推向市場作一定的積極準(zhǔn)備。推廣語可訴求一些如戶型和樣板間等方面營銷元素； e） 掃尾階段 該階段項目進(jìn)入銷售尾期，可用的營銷資源已經(jīng)不多，但該階段康橋花園整個社區(qū)已經(jīng)成熟，推廣語可增加對社區(qū)美好生活、品質(zhì)生活等社區(qū)生活氛圍的渲染。 c） “流金歲月、錦繡年華”符合項目目標(biāo)市場客戶人群定位和產(chǎn)品設(shè)計理念，能夠有效表達(dá)、溝通產(chǎn)品市場形象，區(qū)隔競爭產(chǎn)品，同時蘊含豐富的聯(lián)想空間，適合產(chǎn)品各階段的促銷策略（特別是長城生活會促銷策略）發(fā)揮和傳播產(chǎn)品品牌形象。推廣語 意在突出 項目吸引目標(biāo)市場 眾多賣點當(dāng)中的一個，以 “ 一點式 ” 突破市場和有效吸引目標(biāo)客戶； b) 本項目 核心定位 語應(yīng)圍繞 精神 生活的概念展開（項目的核心主題），而推廣語應(yīng) 階段性 突出小區(qū)所營造 的亮點、 氛圍和 生活內(nèi)涵 。大多數(shù)國人之所以熟悉“康橋”這個詞，是通過詩人徐志摩先生的系列“康橋”作品，如：《再別康橋》。該時期是項目銷售的攻堅階段，在營銷工作上應(yīng)與上次保溫期工作區(qū)別對待。本階段將項目未來生活和產(chǎn)品總體規(guī)劃進(jìn)行渲染，康橋花園營