【正文】 正成為城市有產(chǎn)者盡享悠然生活的水岸 。 優(yōu)雅的 夏威夷 親水健身房 、 浪漫的灣畔威尼斯咖啡屋讓人們仿佛置身于水都的靜謐與安詳之中。 都市綠洲 “ 覓水而居，擇水而建 ” 是當(dāng)今流行的居住趨勢(shì)， 康橋花園 抽象與具象相輔相成實(shí)現(xiàn)了每個(gè)人的夢(mèng)想。 社 區(qū)環(huán)境提倡 “ 生態(tài)、環(huán)保、健康 ” ， 注重“綠洲”氛圍的營(yíng)造。 綿延起伏的坡地， 灌木小徑，萬(wàn)花掩映著風(fēng)格獨(dú)特的住宅，讓日處塵囂的都市人，為能擁有一方凈土和沐浴在自然風(fēng)情環(huán)境中而滿(mǎn)心愉悅。 康橋花園就像都市中的一片綠洲，給你的生活帶來(lái)綠色好心情。 健康人居 ◆ 健康住宅 陽(yáng)光、清風(fēng)、浪漫與居家約會(huì)清晨，幾縷陽(yáng)光悄悄從窗簾的縫隙中窺進(jìn)康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 22 來(lái)，灑落在房間的角落里。讓人迫不及待拉開(kāi)窗簾，懶洋洋地?fù)肀е矍暗乃{(lán)天白云，貪婪地吸一口新鮮空氣，向綠樹(shù)和小鳥(niǎo)道聲： 早上好！漾日灣畔 飄來(lái)的風(fēng)踏過(guò)客廳，帶來(lái)一絲芳草的清新?？吭谑孢m的沙發(fā)上，細(xì)細(xì)品味著雋永的文學(xué)作品。間或品一口濃香的咖啡望著窗外的畫(huà)卷，才發(fā) 現(xiàn)原來(lái)自己早已融入了自然之中。寬大的凸窗是我和自然對(duì)話(huà)的時(shí)光隧道 。在這明亮而又充滿(mǎn)詩(shī)意的住宅里，讓我們健康生活每一天。 ◆ 人居空間 金色年華 — 二房二廳 布局緊湊，采光通風(fēng)良好，主臥方正實(shí)用，特設(shè)大凸窗，皆保證室內(nèi)寬敞明亮。 大氣的 客廳 結(jié)合 美麗的弧形陽(yáng)臺(tái)，延續(xù)了戶(hù)外風(fēng)景的意境，在夕陽(yáng)的照拂中，與心愛(ài)的人兒偎依著，呼吸綠色的芳香，愛(ài)情也如手中的香茗般回味無(wú)窮。 書(shū)香門(mén)第 三房 兩廳一衛(wèi) 空間適度，功能分區(qū)合理， 雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，生活陽(yáng)臺(tái)、工作陽(yáng)臺(tái)分離，工作娛樂(lè)兩相宜。大落地玻璃的客廳和觀景陽(yáng)臺(tái)， 洋溢明媚 ，讓您的生活充 滿(mǎn)燦爛陽(yáng)光 的日子 。 都市新貴 — 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 動(dòng)靜劃分極為 合理 ，使 主人 空間更為隱密安靜 。景觀效應(yīng)突出，主人可在沐浴的同時(shí)盡享窗外的風(fēng)景。 流金歲月 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 戶(hù)型方正實(shí)用，房間均設(shè)大凸窗，皆保證室內(nèi)寬敞明亮。客廳弧形大陽(yáng)臺(tái)與寬大推拉門(mén)，面對(duì) 漾日灣風(fēng)情水景 ，心曠神怡，倍感 陶醉 。 多元生活會(huì)所 威尼斯咖啡屋 、 城市森林中的會(huì)所 、 夏威夷 健身 房 ....花園式的會(huì)所設(shè)計(jì)把會(huì)所的休閑理念融入到了花園的園林規(guī)劃中，使整個(gè)花園充滿(mǎn)動(dòng)感與靈氣 ,讓會(huì)所有蒙上了幽雅的園林氛圍。 景觀休閑 高爾夫和 綠地老年娛樂(lè)廣場(chǎng) ，遙相呼應(yīng) ， 兩塊綠地仿佛兩塊翡翠般鑲嵌在晶瑩剔透的 漾日灣 旁 。 少兒藝術(shù)生活會(huì)所即是孩子的樂(lè)園又是孩子的課堂， 會(huì)所引進(jìn)了前所未有的培養(yǎng) 模式 ——親子藝術(shù) ， 生活 會(huì)所由專(zhuān)門(mén) 開(kāi)設(shè)了 一系列的 少 兒文化藝術(shù)培訓(xùn)服康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 23 務(wù)， 少兒藝術(shù)會(huì)所 充當(dāng)了一個(gè)文化的傳播者，把整個(gè) 社 區(qū)塑造成一種有濃厚的藝術(shù)氣息的生活環(huán)境。 “蘋(píng)果”物業(yè)服務(wù) “蘋(píng)果”物業(yè)服務(wù)模式 一改現(xiàn)時(shí)的物業(yè)管理模式，提出新的物業(yè)服務(wù)概念，把 “管理 ”提升到 “服務(wù) ”的層次，強(qiáng)調(diào)從業(yè)主的需要出發(fā)， 進(jìn)行全方位、多角度、高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的物管 服務(wù) ，管理為輔的經(jīng)營(yíng)理念 ， 提倡親和型服務(wù)，讓生活在小區(qū)的業(yè) 主們感受到小區(qū)的物業(yè)服務(wù)是安全的、文明的、有距離感的，同時(shí)利用良好的物業(yè)管理形象帶給客戶(hù)真實(shí)的康橋品質(zhì)生活。 說(shuō)明： 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模板是將產(chǎn)品主題和賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言的再包裝，將產(chǎn)品“語(yǔ)言”轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言，通過(guò)文案的軟性訴求使目標(biāo)市場(chǎng)能夠了解產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品主張。 康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 24 三、視覺(jué)形象系統(tǒng) 項(xiàng)目案名： 長(zhǎng)城康橋花園 項(xiàng)目標(biāo)志： 應(yīng)充分體現(xiàn)出項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)和自然生態(tài)的特征，充分體現(xiàn)康橋生活的溫馨和美好；標(biāo)志要具有很強(qiáng)的親合性，以流水、寓意吉祥的動(dòng)物（鴛鴦）為設(shè)計(jì)元素，水是項(xiàng)目核心景觀賣(mài)點(diǎn)、鴛鴦象征著和諧美 滿(mǎn)、幸福吉祥的家庭生活，將以上兩種設(shè)計(jì)元素進(jìn)行組合，能比較切合的表達(dá)康橋花園的客戶(hù)定位和生活品位。在 LOGO 表現(xiàn)上要形成“鴛鴦水上游”的視覺(jué)效果，將康橋花園的生活意境充分表達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)； 標(biāo)準(zhǔn)色： 以貼近自然的顏色（如：綠色、金色、褐紅），在色彩上盡量突出 健康、閑適、自然、內(nèi)斂 的感覺(jué)； 標(biāo)準(zhǔn)字體： 項(xiàng)目案名以方正、大氣、簡(jiǎn)約風(fēng)格的字體出現(xiàn)，在每個(gè)字體的細(xì)部作一些曲線處理和美化，使案名字體和標(biāo)志中的“水”元素有一定的曲線呼應(yīng)； 標(biāo)準(zhǔn)組合： 康橋花園 VI 核心標(biāo)準(zhǔn)組合，包括項(xiàng)目標(biāo)志、項(xiàng)目案名、項(xiàng)目定位 語(yǔ)（流金歲月、錦繡年華）通過(guò)以上三要素形成標(biāo)準(zhǔn)組合，在視覺(jué)上傳達(dá)以下信息； 信息一 開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)城地產(chǎn)品牌； 信息二 目標(biāo)客戶(hù)人群定位； 信息三 環(huán)境景觀的核心“水”主題； 注： VI 系統(tǒng)延展部分由廣告公司負(fù)責(zé)執(zhí)行完成。 康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 25 四、康橋花園營(yíng)銷(xiāo)訴求 1 戶(hù)型、建筑 —— 健康人居 支撐： ? 聯(lián)合國(guó)人居中心《人居議程》“人人享有適當(dāng)住房”； ? 家庭以可持續(xù)發(fā)展為本，其一注重家庭生活的質(zhì)量，其二強(qiáng) 調(diào)社區(qū)既是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的資源，通過(guò)居住與自然的和諧，讓人們體驗(yàn)到生態(tài)型社區(qū)的可延續(xù)性； ? 好建筑有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：與自然共生、人住其中能明顯感 到四季的變化；有自然風(fēng)進(jìn)入，在私密性的前提下人和人可以很好的了解和交流； ? 健康住宅的四大指標(biāo)，在產(chǎn)品上的實(shí)現(xiàn)； ? 康橋戶(hù)型功能分區(qū)合理，注重營(yíng)造居家生活氛圍； ? 康橋戶(hù)型注重觀景效應(yīng)，使居家生活和生態(tài)型社區(qū)有機(jī)溶為一體； 2 環(huán)境 —— 都市綠洲 支撐： ? 康橋花園 3000 平米的景觀生態(tài)水系統(tǒng)； ? 康橋花園擁有高達(dá) 42%的綠化率； ? 康橋花園 重視喬木、灌木、綠地、花壇、小品、水等元素組合變化； 3 水景 —— 漾日灣畔的悠然生活 支撐： ◆ 大型水景廣場(chǎng)連接周?chē)坝^配套設(shè)施營(yíng)造親水悠然的生活氛圍 ? 威尼斯咖啡屋 ? 夏威夷海灘健身房 ? 親水景觀高爾夫 ? 大型觀景花壇及休閑區(qū)域 4 少兒會(huì)所 —— 親子早教 支撐： ◆ 功能設(shè)計(jì)豐富的生活館 ◆ 特色親子早教模式 康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 26 ◆ 特色藝術(shù)培訓(xùn) 5 生活方式 —— 悠然，錦繡生活 內(nèi)涵： 所謂“生活方式”可以概括地把它說(shuō)成是一種流行的精神態(tài)度或生活理論。韋伯也在《階級(jí)、地位、權(quán)利》中說(shuō)：“一定生活方式能夠受到一些人的期盼，以至他們都希望進(jìn)入這個(gè)圈子?！? 康橋花園所提供一種悠然錦繡的生活方式。注重挖掘營(yíng)造建筑與人居 最本質(zhì)的自然聯(lián)系 ，強(qiáng)調(diào)人居的健康性；強(qiáng)調(diào)康橋花園是為城市有產(chǎn)者“六十年代生人”度身定造的專(zhuān)屬產(chǎn)品；強(qiáng)調(diào)幽雅生態(tài)的社區(qū)環(huán) 境和和諧的鄰里關(guān)系；充分營(yíng)造一個(gè)悠然、閑適、內(nèi)涵卓越的生活磁場(chǎng)。 表現(xiàn) ： “六十年代生人”生活態(tài)度 —— 悠然、閑適、從容、親子； 康橋花園生活主張 —— 通過(guò)營(yíng)造自然幽雅的生活環(huán)境，倡導(dǎo)其樂(lè)融融的和諧社區(qū)鄰里關(guān)系，放飛身心，回歸質(zhì)樸，盡享悠然從容； 支撐： ? 長(zhǎng)城生活會(huì)“體驗(yàn)” 的活動(dòng)形象推廣； ? 康橋花園少兒生活會(huì)所功能和形象的推廣； ? 康橋花園豐富的園區(qū)康體設(shè)施； ? 漾日灣畔的悠然生活氛圍營(yíng)造； 康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 27 五、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏及戰(zhàn)術(shù) 項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊與營(yíng)銷(xiāo)布局 表一： Date/2021 7 月 — 8 月 8 日前 → 8 月 8 日 — → 8 月 18 日 — → 10 月 18 日 — → 12 月 25日 階段時(shí)期 項(xiàng)目導(dǎo)入期 —— → 升溫期 — → 開(kāi)盤(pán)引爆 — → 旺銷(xiāo)鞏固 —— → 保溫期 11 月 18 日 多層持籌選號(hào) 正式簽約 一期入伙 二期蓄勢(shì) 銷(xiāo)售進(jìn)度 30%— 40% 50%— 70% 70%— 80% 90% （一期） 訴求結(jié)點(diǎn) →展示項(xiàng)目整體形象→訴求核心水景→訴求環(huán)境和生活品質(zhì) — →訴求戶(hù)型 樹(shù)立產(chǎn)品品牌 悠然生活方式 與生活實(shí)景 推廣攻擊點(diǎn) 長(zhǎng)城生活會(huì) 樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝 樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝 一期入伙慶典 戶(hù)外廣告 營(yíng)銷(xiāo)中心 營(yíng)銷(xiāo)中心 二期產(chǎn)品推薦會(huì) 鄭州房交會(huì) 推廣媒介組合 情景樣板房 推廣媒介組合 報(bào)紙軟文 生活會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng) 推廣媒介組合 報(bào)紙軟文 報(bào)紙軟文 生活會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng) 表二見(jiàn)下頁(yè) 康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 28 表二： Date/2021 3 月 28 日前 → 3 月 28 日 → 5 月 18 — → 8 月 18 日 —— → 12月 28日 階段時(shí)期 保溫期 — → 二次引爆 — →強(qiáng)銷(xiāo)鞏固 — → 二次保溫 —— → 掃尾期 10 月 8 日 高層持籌選號(hào) → 正式簽約 —————— → 二期入伙 — → 尾盤(pán)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售進(jìn)度 30%— 40% 50%— 70% 70%— 80% 90% （二期） 訴求結(jié)點(diǎn) 展現(xiàn)生活實(shí)景 — →訴求產(chǎn)品觀景優(yōu)勢(shì)→訴求物業(yè)和成熟社區(qū)→訴求戶(hù)型 訴求戶(hù)型與生活 強(qiáng)調(diào)美好生活環(huán)境 詮釋康橋生活方式 解構(gòu)生活之美 推廣攻擊點(diǎn) 一期入伙慶典 樓盤(pán)現(xiàn) 場(chǎng)包裝 樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝 生活會(huì)活動(dòng) 二期產(chǎn)品推薦 營(yíng)銷(xiāo)中心樣板房 營(yíng)銷(xiāo)中心 特色物業(yè)服務(wù) 推廣媒介組合 推廣媒介組合 情景樣板房 系列報(bào)紙軟文 系列報(bào)紙軟文 生活方式研討會(huì) 推廣媒介組合 推廣媒介組合 系列報(bào)紙軟文 生活會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng) 注： 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣各階段應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目工程實(shí)際進(jìn)度進(jìn)行合理調(diào)整，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中將根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際需求進(jìn)行推廣內(nèi)容和促銷(xiāo)活動(dòng)的豐富，但推廣主題將圍繞：構(gòu)建生活之美 → “六十年代生人” →錦繡生活方式→解構(gòu)生活之美的主題進(jìn)行展開(kāi)。（項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作正式開(kāi)展可根據(jù)項(xiàng)目具體進(jìn)度進(jìn)行適當(dāng)時(shí)間調(diào)整） 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段性工作導(dǎo)引 01 預(yù)熱期（ 7 月 — 8 月 8 日） 預(yù)熱期內(nèi)項(xiàng)目處于市場(chǎng)從陌生到認(rèn)知的階段，所以該時(shí)期推廣重點(diǎn)應(yīng)放在產(chǎn)品品牌宣傳導(dǎo)入和將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念與目標(biāo)群體進(jìn)行有效溝通，從而在目標(biāo)市場(chǎng)中康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 29 取得一定的影響力！同時(shí)配合長(zhǎng)城生活會(huì)的促銷(xiāo)策略在此階段進(jìn)行有效的客戶(hù)積累為項(xiàng)目銷(xiāo)售做好人氣儲(chǔ)備。 本階段重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作如下： ? 戶(hù)外平面廣告發(fā)布，打出項(xiàng)目推廣主題； ? 長(zhǎng)城生活會(huì)成立活動(dòng)，倡導(dǎo)“六十年代生 人”的美好生活； ? 媒體軟文詮釋康橋花園總體項(xiàng)目訴求； ? 工地現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)形象包裝； 02 升溫期（ 8 月