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鄭州康花園營銷策劃方案(留存版)

2025-04-29 04:12上一頁面

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【正文】 汴路人行入口,將地下停車場的頂板適當(dāng)康橋花園營銷策劃報告 尺度 10 調(diào)高,上面 同樣進(jìn)行綠化和硬質(zhì)景觀的設(shè)計和施工,一來可以增強(qiáng)鄭汴路人行路口的趣味性,二來可以增加沿鄭汴路底層商鋪的層高而增加商鋪的賣點,三來也可以減少修建地下停車場的工程造價。 其次,人群完成從一元到多元的轉(zhuǎn)變。為了鼓勵綠化,應(yīng)增加有關(guān)綠化覆蓋率、喬木植種的數(shù)量和栽種密度等要求,提倡大量種植闊葉喬木和小喬木、針葉木等, 增加立體綠化和植物立體配置,發(fā)展陽臺、屋頂綠化,保持人和自然的高接觸性。也正是這種廣泛認(rèn)同,賦予健康住宅以強(qiáng)勁的生命力。 在生活方式上 正因為“六十年代生人”在心態(tài)上的成熟與內(nèi)斂,決定了他們悠然從容的生活方式 。他們大都有了屬于自己的家庭,他們渴望和睦的家庭關(guān)系。 渴望家庭和睦、事業(yè)有成的一群人 27— 40 歲的人們少了幾分年少輕狂,多了幾分成熟內(nèi)斂,他們大都事業(yè)有成或在追求著更大的成功?!傲甏恕币呀?jīng)建立了悠然從容的生活心態(tài),無論是遇到人生的艱難險阻還是盡享成功喜悅,他們都會成熟內(nèi)斂的保持悠然從容的生活心態(tài)去坦然面對。因此,健康住宅剛剛浮出水面,便得到了社會各界的普遍關(guān)注與認(rèn)同。在居住環(huán)境中,廣植花木不僅可以怡情養(yǎng)性,還可以促進(jìn)土壤生物活化,綠色植被可以吸收二氧化碳,改善小氣候,降低溫度。今天,居住的含義早已不再是遮風(fēng)擋雨,精神的享受成為歡愉幸福的關(guān)鍵所在。為豐富整個小區(qū)的景觀設(shè)計,可通過豎向設(shè)計按照南低北高的原則、通過曲形的小區(qū)道路、跨過小區(qū)景觀水面的小橋和進(jìn)入各組團(tuán)的室外踏步進(jìn)行場地不同高程的設(shè)計。小土丘碎石小徑,卵石健身步道,亭臺小品形成了豐富多彩的點、線、面構(gòu)成了回味無窮的動人景色,充分體現(xiàn)了人 —建筑 — 環(huán)境和諧共存的設(shè)計理念。 ◆ 小高層組團(tuán)景觀風(fēng)格特點:悠然翡翠 小區(qū)中部四棟小高層組成的組團(tuán)屬于完全不受任何交通工具干擾的組團(tuán),可從小區(qū)的東、西、南、北四個方向進(jìn)入。在組團(tuán)組成上本組團(tuán)并非獨立的組團(tuán),而是從南部進(jìn)入小高層組團(tuán)的前奏組團(tuán)。 ◆ 增設(shè)其它水景觀 目前在景觀規(guī)劃設(shè)計上,應(yīng)增設(shè)其它小型的水體景觀包括小型噴泉、水景雕塑、跌水以增加小區(qū)水景觀的均好。 ◆ 窗戶是建筑的眼睛 建筑南向外窗均采用凸窗設(shè)計使置身于室內(nèi)的人們通過突窗的三面玻璃享受景觀零遮擋的觀景效應(yīng),高層及小高層由于框架結(jié)構(gòu)可利用轉(zhuǎn)角凸窗將觀景效應(yīng)發(fā)揮到極致;北向外窗根據(jù)室外景觀或立面設(shè)計采用凸窗或平窗設(shè)計,凸窗距離樓地面為 40 公分,平窗距離樓地面為 90 公分??紤]引進(jìn)電纜數(shù)據(jù)終端技術(shù),實現(xiàn) 三網(wǎng)合一 (電話網(wǎng)、電視網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)),提高小區(qū)的智能化水平。 物業(yè)服務(wù)目標(biāo) 本項目物業(yè)服務(wù)應(yīng)本著實現(xiàn)“蘋果”物業(yè)服務(wù)理念的目標(biāo),來樹立康橋花園未 來的物業(yè)形象。整個社區(qū)以蜿蜒的林蔭道引入,與城市道路的空間形態(tài)形成強(qiáng)烈的對比。在這明亮而又充滿詩意的住宅里,讓我們健康生活每一天。在 LOGO 表現(xiàn)上要形成“鴛鴦水上游”的視覺效果,將康橋花園的生活意境充分表達(dá)給目標(biāo)市場; 標(biāo)準(zhǔn)色: 以貼近自然的顏色(如:綠色、金色、褐紅),在色彩上盡量突出 健康、閑適、自然、內(nèi)斂 的感覺; 標(biāo)準(zhǔn)字體: 項目案名以方正、大氣、簡約風(fēng)格的字體出現(xiàn),在每個字體的細(xì)部作一些曲線處理和美化,使案名字體和標(biāo)志中的“水”元素有一定的曲線呼應(yīng); 標(biāo)準(zhǔn)組合: 康橋花園 VI 核心標(biāo)準(zhǔn)組合,包括項目標(biāo)志、項目案名、項目定位 語(流金歲月、錦繡年華)通過以上三要素形成標(biāo)準(zhǔn)組合,在視覺上傳達(dá)以下信息; 信息一 開發(fā)商長城地產(chǎn)品牌; 信息二 目標(biāo)客戶人群定位; 信息三 環(huán)境景觀的核心“水”主題; 注: VI 系統(tǒng)延展部分由廣告公司負(fù)責(zé)執(zhí)行完成。 本階段營銷工作重點: ? 在營銷推廣主題上,訴求特色物業(yè)服務(wù)和成熟完善的社區(qū); ? 在 媒體軟文炒作上,突出康橋花園的生活方式概念; ? 在銷售層面上,跟蹤重點意向客戶; ? 在促銷活動上,生活會組織會員看樓和團(tuán)購活動; 07 項目掃尾期( 04 年 8 月 19 日 — 12 月 28 日) 項目進(jìn)入尾盤銷售,為了順利的將剩余的住宅比較徹底的推出,在營銷上應(yīng)針對項目整體進(jìn)行總括全局的營銷推廣??禈蚧▓@營銷策劃報告 尺度 34 ◆ 營銷階段推廣語發(fā)展(圖解) 演繹生活之美 構(gòu)建生活之美 體驗生活之美 解構(gòu)生活之美 推廣思路 悠然,錦繡生活 生活源于 多彩元素的組合 生活就是美麗人生的普遍體驗 成熟成就完美生活 推廣語 康橋花園營銷策劃報告 尺度 35 ◆ 推廣語主題發(fā)展說明 預(yù)熱升溫期推廣語 — “悠然,錦繡生活 ?? ” ,寓意非常豐富內(nèi)涵十分廣泛,比較容易讓人產(chǎn)生很多關(guān)于美好生活的聯(lián)想。 現(xiàn)場包裝目標(biāo) 由于現(xiàn)場包裝針對項目工地現(xiàn)場,因此現(xiàn)場包裝目標(biāo)主要 是在項目現(xiàn)場展示項目和告之周邊居民以及路過項目現(xiàn)場的人們,項目開發(fā)信息和產(chǎn)品賣點主張。 3 項目推廣主題設(shè)計 ◆ 推廣語營銷主張 在項目推廣語設(shè)計上,應(yīng)根據(jù)項目不同的推廣階段和項目各銷售階段的實際情況,不斷深化和具體化。 本階段營銷工作重點: ? 在促銷活動上,組織相關(guān)的生活會活動; ? 在物業(yè)服務(wù)上,推出生活會刊物; ? 在銷售現(xiàn)場,組織現(xiàn)場促銷活動; ? 在媒體上,軟文炒作項目綜合賣點; ? 在生活會方面,繼續(xù)擴(kuò)大生活會的會員規(guī)模; 05 項目二期開盤強(qiáng)銷( 04 年 3 月 28 日 — 5 月 18 日) 二期產(chǎn)品以(?。└邔訛橹鳎瑫r康橋社區(qū)的全貌即將完全呈現(xiàn),該階段產(chǎn)品觀景效果更為理想園區(qū) 景觀優(yōu)勢也日漸顯現(xiàn)。 “蘋果”物業(yè)服務(wù) “蘋果”物業(yè)服務(wù)模式 一改現(xiàn)時的物業(yè)管理模式,提出新的物業(yè)服務(wù)概念,把 “管理 ”提升到 “服務(wù) ”的層次,強(qiáng)調(diào)從業(yè)主的需要出發(fā), 進(jìn)行全方位、多角度、高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的物管 服務(wù) ,管理為輔的經(jīng)營理念 , 提倡親和型服務(wù),讓生活在小區(qū)的業(yè) 主們感受到小區(qū)的物業(yè)服務(wù)是安全的、文明的、有距離感的,同時利用良好的物業(yè)管理形象帶給客戶真實的康橋品質(zhì)生活。讓人迫不及待拉開窗簾,懶洋洋地?fù)肀е矍暗乃{(lán)天白云,貪婪地吸一口新鮮空氣,向綠樹和小鳥道聲: 早上好!漾日灣畔 飄來的風(fēng)踏過客廳,帶來一絲芳草的清新。另外現(xiàn)代城市生活的快節(jié)奏和工作的高強(qiáng)度,帶給城市人的壓力越來越大,淡漠的人際關(guān)系、快速老化的身體、茫然困惑的明天,就像城市人的夢魘在迅速擴(kuò)散著。而位于 14 號樓底部的配套會所在功能設(shè)置上突出室內(nèi)文體娛樂、綜合配套的主題概念。通風(fēng)效果好。本案北立面運用虛實手法,同時考慮對三度空間外部形象的塑造將建筑北立面處理的比較精彩動人。整齊的廣場布置與弧型自由的建筑形成對比,更加強(qiáng)了弧形建筑給人們帶來的流動和愉悅感。 ◆ 貨棧北街多層組團(tuán)(第 7 棟)風(fēng)格特點:恬靜宜家 二棟多層住宅分南、北入口,二棟之間為二棟樓之間的交流空間,人們可以在其中悠然自得的散步、盡情享受大自然賦予的美態(tài)。 站在 3M 高的平臺上可以盡覽熊耳河和小區(qū)水景的美景。景觀設(shè)計注重將熊耳河濱河景觀帶和社區(qū)內(nèi)核心水景廣場有機(jī)結(jié)合,形成富有活力和韻律的流動空間。整個社區(qū)以蜿蜒的林蔭道引入,與城市道路的空間形態(tài)形成強(qiáng)烈 的對比。 健康住宅的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn) 健康住宅 的一個特點是用數(shù)字說話:室內(nèi)的新風(fēng)量應(yīng)為 30 立方米/人提倡自 然,創(chuàng)造條件讓人們接近自然、親和自然是健康住宅的重要任務(wù)。今天的住宅建設(shè),完全有能力也有理由從更高臺階、更高層次來滿足居住者的健康需求。 在思想方面 “六十年代生人”同樣是成熟的,他們在對待事物有著自己獨到的視覺和判斷理解,當(dāng)然這其中包括對住宅產(chǎn)品的理解與選擇,他們不會人云亦云、不會隨波逐流。 康橋花園營銷策劃報告 尺度 2 核心目標(biāo)市場定位 ◆ 核心目標(biāo)市場 從主要客戶選擇和組合上,可以看出主要目標(biāo)市場由三類客戶人群構(gòu)成,其中年齡在 27— 40 歲之間學(xué)歷在大專以上的城市白領(lǐng)、工商自營業(yè)主和專業(yè)技術(shù)人員,應(yīng)成為本項目的核心目標(biāo)客戶人群。他們希望通過自己的努力讓康橋花園營銷策劃報告 尺度 3 生養(yǎng)他們的父母晚年生活的更加幸福,他們默默的承受著,默默奮斗著,為家人幸福生活付出著自己的努力。 康橋花園營銷策劃報告 尺度 5 二、 康橋花園營銷策略基本構(gòu)架(圖解) 說明: 康橋花園營銷策略以核心目標(biāo)人群,“六十年代生人”生活方式作為項目營銷總概念,從健康住宅、人居空間(產(chǎn)品)、親水自然(景觀)、藝術(shù)會所等多方面對“六十年代生人”生活方式提供營銷分系統(tǒng)項目支撐;同時通過核心促 銷戰(zhàn)術(shù)和“蘋果”特色物業(yè)服務(wù)輔助促銷策略,從側(cè)面為項目銷售前期有效積累目標(biāo)客戶并通過生活會的主題“體驗”活動,為生活會會員創(chuàng)造難忘的“體驗”經(jīng)歷,從而讓客戶認(rèn)同康橋花園所營造的“六十年代生人”生活方式和生活內(nèi)涵,最終達(dá)到康橋花園銷售目標(biāo)。 健康住宅概念詮釋 ◆ 人居環(huán)境的健康性 。主要從環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀出發(fā),在景觀和色彩上保持明亮、整齊、協(xié)調(diào),既具有住區(qū)的個性和感染 力,又具備文化性、傳統(tǒng)性。 康橋花園營銷策劃報告 尺度 9 二、產(chǎn)品總體規(guī)劃 規(guī)劃理解 康橋花園總體規(guī)劃的規(guī)劃特點并非采用的市場慣用的突出中心景觀綠化廣場的手法,而是采用的是以片塊 式組團(tuán)布局結(jié)合軸線式布局的形式。 ◆ 首期開發(fā)的包括沿貨棧北街的多層組團(tuán)(第六、七號樓)和小高層組團(tuán)(第八、九、十一、十二號樓),隨后根據(jù)交地情況進(jìn)行小區(qū)正南側(cè)第四、五號多層的開發(fā)建設(shè)。 ◆ 北側(cè)高層組團(tuán)景觀風(fēng)格特點:錦繡陽光 北側(cè)高層組團(tuán)由四棟弧型住宅組成,二排高層之間的距離有 50 米之康橋花園營銷策劃報告 尺度 12 寬,組團(tuán)長年盡情享受陽關(guān)。 ◆ 西側(cè)小高層、高層組團(tuán)(由 13 棟組成)風(fēng)格特點:風(fēng)情雅園 該二棟組成的組團(tuán)之間除預(yù)留一條車行道路之外,由于間距較大,可用于種植園林植物的空間較大。運用一系列素雅、柔順、富有活力的流動空間及一系列色彩豐富、典雅的藝術(shù)符號來營造出一種各順其勢、互為因借、松緊從心、寬窄隨意、因形成景、因勢造型、順風(fēng)導(dǎo)勢、引人入勝的怡人濱水環(huán)境。例如:廣玉蘭 、銀杏、茶楠、桂花等 植物搭配: 不僅考慮落葉與常綠樹的搭配,還考慮了多種開花植物的季相搭配。 明廚明廳明衛(wèi)、戶戶明凈空間 角窗角廳觀景露臺、靈秀建筑手筆 ◆ 動靜分區(qū)明確,減少相互之間的干擾,交通流線簡潔、流暢,大大地提高了空間的使用效率。康橋花園營銷策劃報告 尺度
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