【正文】 汴路人行入口，將地下停車(chē)場(chǎng)的頂板適當(dāng)康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 10 調(diào)高，上面 同樣進(jìn)行綠化和硬質(zhì)景觀(guān)的設(shè)計(jì)和施工，一來(lái)可以增強(qiáng)鄭汴路人行路口的趣味性，二來(lái)可以增加沿鄭汴路底層商鋪的層高而增加商鋪的賣(mài)點(diǎn)，三來(lái)也可以減少修建地下停車(chē)場(chǎng)的工程造價(jià)。 其次，人群完成從一元到多元的轉(zhuǎn)變。為了鼓勵(lì)綠化，應(yīng)增加有關(guān)綠化覆蓋率、喬木植種的數(shù)量和栽種密度等要求，提倡大量種植闊葉喬木和小喬木、針葉木等， 增加立體綠化和植物立體配置，發(fā)展陽(yáng)臺(tái)、屋頂綠化，保持人和自然的高接觸性。也正是這種廣泛認(rèn)同，賦予健康住宅以強(qiáng)勁的生命力。 在生活方式上 正因?yàn)椤傲甏恕痹谛膽B(tài)上的成熟與內(nèi)斂，決定了他們悠然從容的生活方式 。他們大都有了屬于自己的家庭，他們渴望和睦的家庭關(guān)系。 渴望家庭和睦、事業(yè)有成的一群人 27— 40 歲的人們少了幾分年少輕狂，多了幾分成熟內(nèi)斂，他們大都事業(yè)有成或在追求著更大的成功?！傲甏恕币呀?jīng)建立了悠然從容的生活心態(tài)，無(wú)論是遇到人生的艱難險(xiǎn)阻還是盡享成功喜悅，他們都會(huì)成熟內(nèi)斂的保持悠然從容的生活心態(tài)去坦然面對(duì)。因此，健康住宅剛剛浮出水面，便得到了社會(huì)各界的普遍關(guān)注與認(rèn)同。在居住環(huán)境中，廣植花木不僅可以怡情養(yǎng)性，還可以促進(jìn)土壤生物活化，綠色植被可以吸收二氧化碳，改善小氣候，降低溫度。今天，居住的含義早已不再是遮風(fēng)擋雨，精神的享受成為歡愉幸福的關(guān)鍵所在。為豐富整個(gè)小區(qū)的景觀(guān)設(shè)計(jì)，可通過(guò)豎向設(shè)計(jì)按照南低北高的原則、通過(guò)曲形的小區(qū)道路、跨過(guò)小區(qū)景觀(guān)水面的小橋和進(jìn)入各組團(tuán)的室外踏步進(jìn)行場(chǎng)地不同高程的設(shè)計(jì)。小土丘碎石小徑，卵石健身步道，亭臺(tái)小品形成了豐富多彩的點(diǎn)、線(xiàn)、面構(gòu)成了回味無(wú)窮的動(dòng)人景色，充分體現(xiàn)了人 —建筑 — 環(huán)境和諧共存的設(shè)計(jì)理念。 ◆ 小高層組團(tuán)景觀(guān)風(fēng)格特點(diǎn)：悠然翡翠 小區(qū)中部四棟小高層組成的組團(tuán)屬于完全不受任何交通工具干擾的組團(tuán)，可從小區(qū)的東、西、南、北四個(gè)方向進(jìn)入。在組團(tuán)組成上本組團(tuán)并非獨(dú)立的組團(tuán)，而是從南部進(jìn)入小高層組團(tuán)的前奏組團(tuán)。 ◆ 增設(shè)其它水景觀(guān) 目前在景觀(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)上，應(yīng)增設(shè)其它小型的水體景觀(guān)包括小型噴泉、水景雕塑、跌水以增加小區(qū)水景觀(guān)的均好。 ◆ 窗戶(hù)是建筑的眼睛 建筑南向外窗均采用凸窗設(shè)計(jì)使置身于室內(nèi)的人們通過(guò)突窗的三面玻璃享受景觀(guān)零遮擋的觀(guān)景效應(yīng)，高層及小高層由于框架結(jié)構(gòu)可利用轉(zhuǎn)角凸窗將觀(guān)景效應(yīng)發(fā)揮到極致；北向外窗根據(jù)室外景觀(guān)或立面設(shè)計(jì)采用凸窗或平窗設(shè)計(jì)，凸窗距離樓地面為 40 公分，平窗距離樓地面為 90 公分?？紤]引進(jìn)電纜數(shù)據(jù)終端技術(shù)，實(shí)現(xiàn) 三網(wǎng)合一 （電話(huà)網(wǎng)、電視網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)），提高小區(qū)的智能化水平。 物業(yè)服務(wù)目標(biāo) 本項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)應(yīng)本著實(shí)現(xiàn)“蘋(píng)果”物業(yè)服務(wù)理念的目標(biāo)，來(lái)樹(shù)立康橋花園未 來(lái)的物業(yè)形象。整個(gè)社區(qū)以蜿蜒的林蔭道引入，與城市道路的空間形態(tài)形成強(qiáng)烈的對(duì)比。在這明亮而又充滿(mǎn)詩(shī)意的住宅里，讓我們健康生活每一天。在 LOGO 表現(xiàn)上要形成“鴛鴦水上游”的視覺(jué)效果，將康橋花園的生活意境充分表達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)； 標(biāo)準(zhǔn)色： 以貼近自然的顏色（如：綠色、金色、褐紅），在色彩上盡量突出 健康、閑適、自然、內(nèi)斂 的感覺(jué)； 標(biāo)準(zhǔn)字體： 項(xiàng)目案名以方正、大氣、簡(jiǎn)約風(fēng)格的字體出現(xiàn)，在每個(gè)字體的細(xì)部作一些曲線(xiàn)處理和美化，使案名字體和標(biāo)志中的“水”元素有一定的曲線(xiàn)呼應(yīng)； 標(biāo)準(zhǔn)組合： 康橋花園 VI 核心標(biāo)準(zhǔn)組合，包括項(xiàng)目標(biāo)志、項(xiàng)目案名、項(xiàng)目定位 語(yǔ)（流金歲月、錦繡年華）通過(guò)以上三要素形成標(biāo)準(zhǔn)組合，在視覺(jué)上傳達(dá)以下信息； 信息一 開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)城地產(chǎn)品牌； 信息二 目標(biāo)客戶(hù)人群定位； 信息三 環(huán)境景觀(guān)的核心“水”主題； 注： VI 系統(tǒng)延展部分由廣告公司負(fù)責(zé)執(zhí)行完成。 本階段營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)： ? 在營(yíng)銷(xiāo)推廣主題上，訴求特色物業(yè)服務(wù)和成熟完善的社區(qū)； ? 在 媒體軟文炒作上，突出康橋花園的生活方式概念； ? 在銷(xiāo)售層面上，跟蹤重點(diǎn)意向客戶(hù)； ? 在促銷(xiāo)活動(dòng)上，生活會(huì)組織會(huì)員看樓和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)； 07 項(xiàng)目掃尾期（ 04 年 8 月 19 日 — 12 月 28 日） 項(xiàng)目進(jìn)入尾盤(pán)銷(xiāo)售，為了順利的將剩余的住宅比較徹底的推出，在營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)針對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行總括全局的營(yíng)銷(xiāo)推廣?？禈蚧▓@營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 34 ◆ 營(yíng)銷(xiāo)階段推廣語(yǔ)發(fā)展（圖解） 演繹生活之美 構(gòu)建生活之美 體驗(yàn)生活之美 解構(gòu)生活之美 推廣思路 悠然，錦繡生活 生活源于 多彩元素的組合 生活就是美麗人生的普遍體驗(yàn) 成熟成就完美生活 推廣語(yǔ) 康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 35 ◆ 推廣語(yǔ)主題發(fā)展說(shuō)明 預(yù)熱升溫期推廣語(yǔ) — “悠然，錦繡生活 ?? ” ，寓意非常豐富內(nèi)涵十分廣泛，比較容易讓人產(chǎn)生很多關(guān)于美好生活的聯(lián)想。 現(xiàn)場(chǎng)包裝目標(biāo) 由于現(xiàn)場(chǎng)包裝針對(duì)項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)，因此現(xiàn)場(chǎng)包裝目標(biāo)主要 是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示項(xiàng)目和告之周邊居民以及路過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的人們，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)信息和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)主張。 3 項(xiàng)目推廣主題設(shè)計(jì) ◆ 推廣語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)主張 在項(xiàng)目推廣語(yǔ)設(shè)計(jì)上，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目不同的推廣階段和項(xiàng)目各銷(xiāo)售階段的實(shí)際情況，不斷深化和具體化。 本階段營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)： ? 在促銷(xiāo)活動(dòng)上，組織相關(guān)的生活會(huì)活動(dòng)； ? 在物業(yè)服務(wù)上，推出生活會(huì)刊物； ? 在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，組織現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)； ? 在媒體上，軟文炒作項(xiàng)目綜合賣(mài)點(diǎn)； ? 在生活會(huì)方面，繼續(xù)擴(kuò)大生活會(huì)的會(huì)員規(guī)模； 05 項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)（ 04 年 3 月 28 日 — 5 月 18 日） 二期產(chǎn)品以（?。└邔訛橹?，同時(shí)康橋社區(qū)的全貌即將完全呈現(xiàn)，該階段產(chǎn)品觀(guān)景效果更為理想園區(qū) 景觀(guān)優(yōu)勢(shì)也日漸顯現(xiàn)。 “蘋(píng)果”物業(yè)服務(wù) “蘋(píng)果”物業(yè)服務(wù)模式 一改現(xiàn)時(shí)的物業(yè)管理模式，提出新的物業(yè)服務(wù)概念，把 “管理 ”提升到 “服務(wù) ”的層次，強(qiáng)調(diào)從業(yè)主的需要出發(fā)， 進(jìn)行全方位、多角度、高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的物管 服務(wù) ，管理為輔的經(jīng)營(yíng)理念 ， 提倡親和型服務(wù)，讓生活在小區(qū)的業(yè) 主們感受到小區(qū)的物業(yè)服務(wù)是安全的、文明的、有距離感的，同時(shí)利用良好的物業(yè)管理形象帶給客戶(hù)真實(shí)的康橋品質(zhì)生活。讓人迫不及待拉開(kāi)窗簾，懶洋洋地?fù)肀е矍暗乃{(lán)天白云，貪婪地吸一口新鮮空氣，向綠樹(shù)和小鳥(niǎo)道聲： 早上好！漾日灣畔 飄來(lái)的風(fēng)踏過(guò)客廳，帶來(lái)一絲芳草的清新。另外現(xiàn)代城市生活的快節(jié)奏和工作的高強(qiáng)度，帶給城市人的壓力越來(lái)越大，淡漠的人際關(guān)系、快速老化的身體、茫然困惑的明天，就像城市人的夢(mèng)魘在迅速擴(kuò)散著。而位于 14 號(hào)樓底部的配套會(huì)所在功能設(shè)置上突出室內(nèi)文體娛樂(lè)、綜合配套的主題概念。通風(fēng)效果好。本案北立面運(yùn)用虛實(shí)手法，同時(shí)考慮對(duì)三度空間外部形象的塑造將建筑北立面處理的比較精彩動(dòng)人。整齊的廣場(chǎng)布置與弧型自由的建筑形成對(duì)比，更加強(qiáng)了弧形建筑給人們帶來(lái)的流動(dòng)和愉悅感。 ◆ 貨棧北街多層組團(tuán)（第 7 棟）風(fēng)格特點(diǎn)：恬靜宜家 二棟多層住宅分南、北入口，二棟之間為二棟樓之間的交流空間，人們可以在其中悠然自得的散步、盡情享受大自然賦予的美態(tài)。 站在 3M 高的平臺(tái)上可以盡覽熊耳河和小區(qū)水景的美景。景觀(guān)設(shè)計(jì)注重將熊耳河濱河景觀(guān)帶和社區(qū)內(nèi)核心水景廣場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，形成富有活力和韻律的流動(dòng)空間。整個(gè)社區(qū)以蜿蜒的林蔭道引入，與城市道路的空間形態(tài)形成強(qiáng)烈 的對(duì)比。 健康住宅的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn) 健康住宅 的一個(gè)特點(diǎn)是用數(shù)字說(shuō)話(huà)：室內(nèi)的新風(fēng)量應(yīng)為 30 立方米／人提倡自 然，創(chuàng)造條件讓人們接近自然、親和自然是健康住宅的重要任務(wù)。今天的住宅建設(shè)，完全有能力也有理由從更高臺(tái)階、更高層次來(lái)滿(mǎn)足居住者的健康需求。 在思想方面 “六十年代生人”同樣是成熟的，他們?cè)趯?duì)待事物有著自己獨(dú)到的視覺(jué)和判斷理解，當(dāng)然這其中包括對(duì)住宅產(chǎn)品的理解與選擇，他們不會(huì)人云亦云、不會(huì)隨波逐流。 康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 2 核心目標(biāo)市場(chǎng)定位 ◆ 核心目標(biāo)市場(chǎng) 從主要客戶(hù)選擇和組合上，可以看出主要目標(biāo)市場(chǎng)由三類(lèi)客戶(hù)人群構(gòu)成，其中年齡在 27— 40 歲之間學(xué)歷在大專(zhuān)以上的城市白領(lǐng)、工商自營(yíng)業(yè)主和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，應(yīng)成為本項(xiàng)目的核心目標(biāo)客戶(hù)人群。他們希望通過(guò)自己的努力讓康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 3 生養(yǎng)他們的父母晚年生活的更加幸福，他們默默的承受著，默默奮斗著，為家人幸福生活付出著自己的努力。 康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 5 二、 康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策略基本構(gòu)架（圖解） 說(shuō)明： 康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策略以核心目標(biāo)人群，“六十年代生人”生活方式作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總概念，從健康住宅、人居空間（產(chǎn)品）、親水自然（景觀(guān)）、藝術(shù)會(huì)所等多方面對(duì)“六十年代生人”生活方式提供營(yíng)銷(xiāo)分系統(tǒng)項(xiàng)目支撐；同時(shí)通過(guò)核心促 銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)和“蘋(píng)果”特色物業(yè)服務(wù)輔助促銷(xiāo)策略，從側(cè)面為項(xiàng)目銷(xiāo)售前期有效積累目標(biāo)客戶(hù)并通過(guò)生活會(huì)的主題“體驗(yàn)”活動(dòng)，為生活會(huì)會(huì)員創(chuàng)造難忘的“體驗(yàn)”經(jīng)歷，從而讓客戶(hù)認(rèn)同康橋花園所營(yíng)造的“六十年代生人”生活方式和生活內(nèi)涵，最終達(dá)到康橋花園銷(xiāo)售目標(biāo)。 健康住宅概念詮釋 ◆ 人居環(huán)境的健康性 。主要從環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀(guān)出發(fā)，在景觀(guān)和色彩上保持明亮、整齊、協(xié)調(diào)，既具有住區(qū)的個(gè)性和感染 力，又具備文化性、傳統(tǒng)性。 康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 9 二、產(chǎn)品總體規(guī)劃 規(guī)劃理解 康橋花園總體規(guī)劃的規(guī)劃特點(diǎn)并非采用的市場(chǎng)慣用的突出中心景觀(guān)綠化廣場(chǎng)的手法，而是采用的是以片塊 式組團(tuán)布局結(jié)合軸線(xiàn)式布局的形式。 ◆ 首期開(kāi)發(fā)的包括沿貨棧北街的多層組團(tuán)（第六、七號(hào)樓）和小高層組團(tuán)（第八、九、十一、十二號(hào)樓），隨后根據(jù)交地情況進(jìn)行小區(qū)正南側(cè)第四、五號(hào)多層的開(kāi)發(fā)建設(shè)。 ◆ 北側(cè)高層組團(tuán)景觀(guān)風(fēng)格特點(diǎn)：錦繡陽(yáng)光 北側(cè)高層組團(tuán)由四棟弧型住宅組成，二排高層之間的距離有 50 米之康橋花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度 12 寬，組團(tuán)長(zhǎng)年盡情享受陽(yáng)關(guān)。 ◆ 西側(cè)小高層、高層組團(tuán)（由 13 棟組成）風(fēng)格特點(diǎn)：風(fēng)情雅園 該二棟組成的組團(tuán)之間除預(yù)留一條車(chē)行道路之外，由于間距較大，可用于種植園林植物的空間較大。運(yùn)用一系列素雅、柔順、富有活力的流動(dòng)空間及一系列色彩豐富、典雅的藝術(shù)符號(hào)來(lái)營(yíng)造出一種各順其勢(shì)、互為因借、松緊從心、寬窄隨意、因形成景、因勢(shì)造型、順風(fēng)導(dǎo)勢(shì)、引人入勝的怡人濱水環(huán)境。例如：廣玉蘭 、銀杏、茶楠、桂花等 植物搭配： 不僅考慮落葉與常綠樹(shù)的搭配，還考慮了多種開(kāi)花植物的季相搭配。 明廚明廳明衛(wèi)、戶(hù)戶(hù)明凈空間 角窗角廳觀(guān)景露臺(tái)、靈秀建筑手筆 ◆ 動(dòng)靜分區(qū)明確，減少相互之間的干擾，交通流線(xiàn)簡(jiǎn)潔、流暢，大大地提高了空間的使用效率?？禈蚧▓@營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 尺度