【正文】 車體廣告的目標(biāo)就是擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)知名度并展現(xiàn)項(xiàng)目形象，讓人們對(duì)項(xiàng)目形象有一定的認(rèn)知和了解。 開盤強(qiáng)銷期推廣語(yǔ) — 項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷語(yǔ) “生活源于多彩元素 的組合 ” ，可從多個(gè)角度出發(fā)進(jìn)行延展，如從生活方式；從環(huán)境景觀角度，核心水景和社區(qū)生態(tài)花園系統(tǒng)；從建筑戶型角度，健康人居，社區(qū)內(nèi)和諧的家庭及鄰里關(guān)系等等，便于項(xiàng)目營(yíng)銷推廣工作向縱身發(fā)展，同時(shí)對(duì)康橋花園前期項(xiàng)目形象從多方面起到積極的支撐作用。 b） “流金歲月、錦繡年華”不僅能夠引起對(duì)小區(qū)環(huán)境的豐富遐想，也能夠體現(xiàn)對(duì)“六十年代生人”相對(duì)年輕的生活觀念和居住習(xí)慣的充分理解，與海上香頌定位為“小資”“白領(lǐng)”相比更加具 有精神內(nèi)涵，是成熟的浪漫和負(fù)責(zé)任的情感，反映才華、能力、積極向上的生活狀態(tài)和成功帶來的豐富多彩的品質(zhì)生活，有熱愛并積極追求美好生活的意境?？禈蚧▓@ 康橋花園案名給人以清新、自然、健康、文化等感受，“康 橋”一詞實(shí)為早年對(duì)英國(guó)“劍橋”大學(xué)的稱呼，后來人們將“康橋大學(xué)”改譯為“劍橋大學(xué)”。本階段廣告宣傳頻次和規(guī)模要適當(dāng)減少，包住項(xiàng)目熱度即可。韋伯也在《階級(jí)、地位、權(quán)利》中說：“一定生活方式能夠受到一些人的期盼，以至他們都希望進(jìn)入這個(gè)圈子。 景觀休閑 高爾夫和 綠地老年娛樂廣場(chǎng) ，遙相呼應(yīng) ， 兩塊綠地仿佛兩塊翡翠般鑲嵌在晶瑩剔透的 漾日灣 旁 。 大氣的 客廳 結(jié)合 美麗的弧形陽(yáng)臺(tái)，延續(xù)了戶外風(fēng)景的意境，在夕陽(yáng)的照拂中，與心愛的人兒偎依著，呼吸綠色的芳香，愛情也如手中的香茗般回味無窮。 康橋花園就像都市中的一片綠洲，給你的生活帶來綠色好心情。突出人車分流的設(shè)計(jì)理念，避免車輛進(jìn)入社區(qū)各組團(tuán)核心內(nèi)部，注重營(yíng)造都市有產(chǎn)者舒適靜謐的生活空間。所以對(duì)于生活觀和家庭觀全面走向成熟的“六十年代生人”來說，珍視生活本質(zhì)是潛在于他們內(nèi)心的生活氣質(zhì)和生活追求。從以前的單一運(yùn)作模式，轉(zhuǎn)換成多元素、多元化、多角度、多方位、柔性化、細(xì)化、深化的管理模式。公建設(shè)施的總體分布趨于合理，便利性商業(yè)集中在項(xiàng)目臨 貨棧北街的區(qū)位，休閑精品商業(yè)布置在項(xiàng)目臨鄭汴路的位置，會(huì)所圍繞在核心水景周邊，少兒藝術(shù)生活館在項(xiàng)目西北角臨熊耳河畔，各種運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施及場(chǎng)地散落分布在社區(qū)各個(gè)組團(tuán)之間。應(yīng)保證露臺(tái)空間的完整，避免露臺(tái)被其他房間分為幾個(gè)部分。突 出 客廳、主臥、露臺(tái)的特色。北向生活陽(yáng)臺(tái)均為敞開式設(shè)計(jì)。建筑立面的色彩雖然屬于從屬地位，但它能強(qiáng)化和豐富立面形象，本案強(qiáng)調(diào)建筑北立面的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。不同地段，不同景區(qū)環(huán)境，采用多種配置方式，選擇各種樹種，滿足分隔空間、遮陰、觀賞、游憩、美化等需求。廣場(chǎng)上采用規(guī)則鋪地和規(guī)則植被，所有小型喬木整齊栽種在規(guī)則鋪地分隔線的交叉點(diǎn)上，形成城市植被森林。親水是人類的天性使然。通過室外踏步、宅間小道和進(jìn)入每個(gè)單元樓梯口相連的節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)弧型的座椅，其他位置除了首層的私家花園布置灌木和花木。組團(tuán)的 東部為專為老人活動(dòng)的老人活動(dòng)場(chǎng)所，結(jié)合門球場(chǎng)可形成相對(duì)圍合的空間。在冬季放水后形成下沉式廣場(chǎng)，讓更多的居民在中心綠地享受大自然的陽(yáng)光，這一靜一動(dòng)，一干一濕，強(qiáng)調(diào)季節(jié)、時(shí)空的切換與不同的觀景感受，大大增強(qiáng)了綠化環(huán)境的盎然生機(jī)及藝術(shù)感染力。在空間布局上分為地面、空中和屋頂綠化三個(gè)層次； ◆ 以營(yíng)造特色園林為主的景觀設(shè)計(jì)理念，通過建造特色園林，寫意一種詩(shī)情畫意的居住空間； 各景觀節(jié)點(diǎn)的風(fēng)格營(yíng)造 康橋花園的景觀營(yíng)造主要按照各個(gè)組團(tuán)所處的位置和特點(diǎn)，并結(jié)合南北軸線進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師重視并本著“以人為本，天人合一，和諧共存”的設(shè)計(jì)宗旨，注重城市發(fā)展文脈，強(qiáng)調(diào)文化含量，提倡都市綠洲生態(tài)型綠化和景觀。 ◆ 南北主軸線加強(qiáng) 可通過位于南北軸線上的住宅修建過街樓門樓以增加南北的呼應(yīng)。聚集六個(gè)組團(tuán)的是依靠穿過各組團(tuán)的綠帶和景觀形成的南北主軸線，軸線二側(cè)的住宅完全摒棄了行列式、對(duì)稱式的布局，直線是抽象的，而曲線是自然的，曲能生情；對(duì)稱是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、絕對(duì)的，而曲折多景點(diǎn)是流暢的，有韻律的；在對(duì)稱中求變化，在不對(duì)稱中求章法。一元環(huán)境下，人群?jiǎn)我?，愛好單一，知識(shí)層面單一，相對(duì)而言較簡(jiǎn)單，因此有其必然的局限性；多元環(huán)境下人群豐富，愛好豐富，知識(shí) 層面豐富，相對(duì)而言較復(fù)雜，但因其多元化的交流，因此具有健康的精神促進(jìn)作用，也更能體現(xiàn)健康居住的精神風(fēng)范。 健康行動(dòng)是指公眾參與及對(duì)全體住戶的教育行動(dòng)，是健康住宅不可分離的部分。為了保證基地有好的滲透性和保水性能，應(yīng)做好環(huán)境透水設(shè)計(jì)，保留和收集雨水，為此，應(yīng)在規(guī)劃中增加土壤面積，增加透水鋪面和雨水截留設(shè)計(jì)。此外，室內(nèi)的聲、光、熱環(huán)境質(zhì)量和飲用水質(zhì)量均有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。 健康住宅的四大指標(biāo) 我國(guó)健康住宅的內(nèi)涵為：從居住者出發(fā)，在滿足住宅建設(shè)基本要素的基礎(chǔ)上，滿足居 住者生理、心理和社會(huì)人文等多層次的需求。在住宅建設(shè)造價(jià)中應(yīng)該含有健康要素的內(nèi)容?！傲甏恕备诱湟暽畋举|(zhì)，他們想要 一種崇尚自然健康的生活方式，注重建筑與人居 最本質(zhì)的自然聯(lián)系 ；在思想和行為上更多的思考和善待自己和周邊的世界，要求生活社區(qū)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)大空間；總之，悠然從容是“六十年代生人”向往的生活方式。這個(gè)概念主要是一個(gè) 思想概念 ， 因此我們把出生稍早或稍晚、但具有類似思想觀點(diǎn)的人歸為 “六十年代生人 ”。 注重精神追求的一群人 27— 40 歲的人們有著獨(dú)立自我的精神追求，由于他們經(jīng)歷和生活的大年代，造就了這群人的精神性格。 ◆ 項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶群選擇 按職業(yè)： 目標(biāo)客戶：專業(yè)技術(shù)人員、城市白領(lǐng)、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主 按居住地點(diǎn)： 目標(biāo)客戶：管城區(qū)居民、金水區(qū)居民 按工作地點(diǎn)： 目標(biāo)客戶：金水區(qū)工作人群、管城區(qū)工作人群 按年齡： 目標(biāo)客戶： 27— 40 歲 按家庭收入 ：目標(biāo)客戶：年收入 — 3 萬元、 3 萬元以上 ◆ 主要目標(biāo)市場(chǎng)組合及其說明 a）主要目標(biāo)市 場(chǎng)組合 01 第一目標(biāo)客戶群： 2740 歲大專及以上學(xué)歷人群； 02 第二目標(biāo)客戶群：工商自營(yíng)業(yè)主； 03 第三目標(biāo)客戶群：管城區(qū)原住居民； b）組合說明 目標(biāo)客戶以 2740 歲的大專及以上學(xué)歷人群為第一目標(biāo)客戶，這部分人群絕對(duì)數(shù)量大，經(jīng)濟(jì)上比較獨(dú)立， 從年齡階段來講，多數(shù)已經(jīng)進(jìn)行了一定的原始積累，具有 購(gòu)房能力；個(gè)體工商自營(yíng)業(yè)主雖然絕對(duì)數(shù)量不大，但是由于周邊此類人群分布較多，而且經(jīng)濟(jì)收入較高，購(gòu)房能力相對(duì)較強(qiáng)，因此定義為項(xiàng)目的第二目標(biāo)客戶；管城區(qū)的原住居民由于在項(xiàng)目地塊周邊生活時(shí)間較長(zhǎng)，熟悉周邊的生活環(huán)境，一般具有一定的戀舊情 節(jié)。他們知道用何種方式來取得成功和創(chuàng)造財(cái)富。他們所追求的浪漫是一種更重精神內(nèi)涵，更重情感交流的浪漫，這種浪漫是一種指向內(nèi)心的浪漫，是一種不動(dòng)聲色的浪漫。 康橋花園營(yíng)銷策劃報(bào)告 尺度 4 悠然從容 在生活心態(tài)上 “六十年代生人”無論是面對(duì)事業(yè)、家庭還是其他方面，都能保持一種不急不燥、泰然處之的心態(tài)，他們已經(jīng)沒有了年少輕狂和不切實(shí)際的幻想，他們不會(huì)為了理想而急功近利。 健康住宅 也就理所當(dāng)然地成為時(shí)下最熱點(diǎn)的話題。 人們對(duì)住宅和健康之間的關(guān)系表現(xiàn)出從未有過的高度關(guān)注， 健康住宅 就順理成章地應(yīng)運(yùn)而生了。對(duì)住宅的室內(nèi)空氣質(zhì)量保持清新，通風(fēng)換氣暢通無阻，防止室內(nèi)污染和病原體的發(fā)生。 健康的生活環(huán)境不能缺少綠意。 ◆ 健康環(huán)境的保障評(píng)估因素主要是針對(duì)居住者本身的健康保障 ，包括醫(yī)療保健體系、家政服務(wù)體系、公共健身設(shè)施、社區(qū)老人活動(dòng)場(chǎng)所等硬件設(shè)施。健康的精活主要還在于生活充實(shí)又多姿多彩，身心康頤，真正享受了生活。充滿曲線的住宅外形大大減弱了方形火柴盒建筑的觀感，給人們帶來了溫馨、流暢的感受。 規(guī)劃要求 ◆ 注重小區(qū)場(chǎng)地地面不同標(biāo)高的營(yíng)造 康橋花園項(xiàng)目地塊較為平坦，地塊最高的高差僅有 1 米左右。另四棟多層（第一、二、三、十號(hào)樓）將按照市場(chǎng)銷售和交地情況進(jìn)行綜合考慮。注重趣味，地面處理以動(dòng)與靜、干與濕、軟與硬、光滑與粗糙、規(guī)則與不規(guī)則結(jié)合，積極造景，綠地形態(tài)豐富。音樂噴泉結(jié)合藝術(shù)雕塑及聲控音樂噴泉組成的水景廣場(chǎng)使高層組團(tuán)更富有動(dòng)感和生氣，音樂噴泉靜止的時(shí)候又能將周圍的建筑及環(huán)境映入水中， 妙趣橫生。緊鄰水景廣場(chǎng)北側(cè)的高層裙房?jī)?nèi)設(shè)親水咖啡走廊和親水健身房。園林景觀建議以草坪康橋花園營(yíng)銷策劃報(bào)告 尺度 13 為主，種植球型造型的灌木群。在景觀設(shè)計(jì)和處理上強(qiáng)調(diào)道路節(jié)點(diǎn)的綠化植被處理，曲折蜿蜒的行車道在此地塊自然放慢了行車的速度。由于商業(yè)也同上部結(jié)構(gòu)采用弧型布置，沿鄭汴路為頗有趣味的弧型廣場(chǎng)。 ◆ 修建鯉魚池 建議在小 區(qū)主水景小橋流水的東南側(cè)小型水景規(guī)劃鯉魚池，彩色跳躍的金鯉給小區(qū)增加了無限的活力和宜人的景觀。力求一年四季都有花開。 ◆ 多層建筑屋頂結(jié)合露臺(tái)設(shè)計(jì) 以弧形線條為主，弧形屋面外掛彩色水泥磚并有組織排水，特別強(qiáng)調(diào) 露臺(tái)應(yīng)按南北露臺(tái)并存，躍層的室內(nèi)樓梯應(yīng)與頂層的房間相連而且不得將露臺(tái)的空間分成兩塊。門廳內(nèi)窗明幾凈，并設(shè)休息座椅 和物業(yè)管理通知欄。有線電視系統(tǒng)采用高配置方案，在客廳、臥室、書房都裝設(shè)電視插座，分支器就近安裝。 各組團(tuán)劃分 康橋花園劃分為六個(gè)組團(tuán)， 1— 3 號(hào)樓為多層組團(tuán)； 5 號(hào)樓與 9 號(hào)樓組成混合組團(tuán)、 6 號(hào)和 7 號(hào)樓組成多層組團(tuán)； 9 號(hào)樓和 1 12 號(hào)樓組成核心小高層組團(tuán)； 13 號(hào)樓組成（?。└邔踊旌辖M團(tuán)； 14— 17 組成高層組團(tuán)。 康橋花園營(yíng)銷策劃報(bào)告 尺度 19 八、 物業(yè)目標(biāo) 項(xiàng)目物業(yè)定位 從康橋花園的目標(biāo)客戶群、產(chǎn)品組合、景觀特征以及公建配套等綜合因素來看，本項(xiàng)目物業(yè)應(yīng)定位于管城片區(qū)的中高檔樓盤，康橋花園就是要在該片區(qū)打造一個(gè)城市有產(chǎn)者的居住天堂，將項(xiàng)目整體物業(yè)目標(biāo)定位成“都市住宅，城市有產(chǎn)者的家”。這五只球分別是 工作、家庭、健康、友誼和精神。 二、產(chǎn)品營(yíng)銷文案模板 先進(jìn)的國(guó)際規(guī)劃理念 康橋花園秉承國(guó)際先進(jìn)規(guī)劃設(shè)計(jì)理念 ，劃分為 組團(tuán)居住 、 沿街 商業(yè)、 娛樂休閑、特色水景四 大部分， 強(qiáng)調(diào)都市空間的滲透，注重都市景觀效應(yīng)，內(nèi)部環(huán)境應(yīng)具有均好性以及空間形態(tài)的多樣性。 都市綠洲 “ 覓水而居，擇水而建 ” 是當(dāng)今流行的居住趨勢(shì)， 康橋花園 抽象與具象相輔相成實(shí)現(xiàn)了每個(gè)人的夢(mèng)想。寬大的凸窗是我和自然對(duì)話的時(shí)光隧道 。 流金歲月 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 戶型方正實(shí)用，房間均設(shè)大凸窗，皆保證室內(nèi)寬敞明亮?？禈蚧▓@ 項(xiàng)目標(biāo)志： 應(yīng)充分體現(xiàn)出項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)和自然生態(tài)的特征，充分體現(xiàn)康橋生活的溫馨和美好；標(biāo)志要具有很強(qiáng)的親合性，以流水、寓意吉祥的動(dòng)物（鴛鴦）為設(shè)計(jì)元素，水是項(xiàng)目核心景觀賣點(diǎn)、鴛鴦象征著和諧美 滿、幸福吉祥的家庭生活，將以上兩種設(shè)計(jì)元素進(jìn)行組合，能比較切合的表達(dá)康橋花園的客戶定位和生活品位。 本階段重點(diǎn)營(yíng)銷工作如下： ? 戶外平面廣告發(fā)布，打出項(xiàng)目推廣主題； ? 長(zhǎng)城生活會(huì)成立活動(dòng)，倡導(dǎo)“六十年代生 人”的美好生活； ? 媒體軟文詮釋康橋花園總體項(xiàng)目訴求； ? 工地現(xiàn)場(chǎng)樓盤形象包裝； 02 升溫期（ 8 月 8 日 — 8 月 18 日） 升溫期內(nèi)項(xiàng)目完成從被目標(biāo)客戶群認(rèn)知到熟知的過渡，所以該階段應(yīng)對(duì)目標(biāo)客戶人群進(jìn)行重點(diǎn)攻擊，通過挖掘客戶人群的概念來升華他們的自豪感并通過生活會(huì)的活動(dòng)來凝聚他們，從生活方式角度結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)與目標(biāo)人群進(jìn)行溝通，為項(xiàng)目進(jìn)入開盤銷售做好前期預(yù)銷。該時(shí)期是項(xiàng)目銷售的攻堅(jiān)階段，在營(yíng)銷工作上應(yīng)與上次保溫期工作區(qū)別對(duì)待。推廣語(yǔ) 意在突出 項(xiàng)目吸引目標(biāo)市場(chǎng) 眾多賣點(diǎn)當(dāng)中的一個(gè)，以 “ 一點(diǎn)式 ” 突破市場(chǎng)和有效吸引目標(biāo)客戶； b) 本項(xiàng)目 核心定位 語(yǔ)應(yīng)圍繞 精神 生活的概念展開（項(xiàng)目的核心主題），而推廣語(yǔ)應(yīng) 階段性 突出小區(qū)所營(yíng)造 的亮點(diǎn)、 氛圍和 生活內(nèi)涵 。推廣語(yǔ)可訴求一些如戶型和樣板間等方面營(yíng)銷元素； e） 掃尾階段 該階段項(xiàng)目進(jìn)入銷售尾期，可用的營(yíng)銷資源已經(jīng)不多，但該階段康橋花園整個(gè)社區(qū)已經(jīng)成熟，推廣語(yǔ)可增加對(duì)社區(qū)美好生活、品質(zhì)生活等社區(qū)生活氛圍的渲染。 報(bào)紙廣告目標(biāo) 報(bào)紙是推廣康橋花園的主“陣地”，通過報(bào)紙平面廣告和階段性的軟文，不斷詮釋項(xiàng)目核心概念和主題，通過這種詮釋不斷讓項(xiàng)目概念深入目標(biāo)客戶“內(nèi)心”，并有效吸引他們前來選購(gòu)產(chǎn)品。 電視廣告目標(biāo) 電視廣告目標(biāo)就是通過電視這一大。 注：項(xiàng)目推廣語(yǔ)可根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和補(bǔ)充，但項(xiàng)目總體推廣應(yīng)圍繞 “演繹生活之美” → “構(gòu)建生活之美” → “體驗(yàn)生活之美” →“解構(gòu)生活之美” 思路展開。本著服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷的精神，推廣語(yǔ)的 設(shè)計(jì)應(yīng)系統(tǒng)化，即根據(jù)整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷階段并結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度，分階段打出項(xiàng)目推廣語(yǔ)。“康橋花園”的案名正是突出項(xiàng)目在整體景觀環(huán)境上的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合目標(biāo)客戶群等多方面的特征及精神追求，來進(jìn)行案名設(shè)定。通過前一階段的蓄勢(shì)，正好將項(xiàng)目銷售推向第二次高潮。 表現(xiàn) ： “六十年代生