【正文】 與提升通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣的分析與整理，針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域板塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)，康達(dá)爾花園的廣告推廣必須建立自己獨(dú)特的USP個(gè)性賣(mài)點(diǎn)與品牌形象，才能從布吉樓盤(pán)中脫穎而出。而本地的高薪者及小生意人，他們擁有相對(duì)較高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及穩(wěn)定的收入，渴求突顯出自己的身份，較有可能選擇渡假型的、相對(duì)豪華的樓盤(pán)。在這里，你可以凝聽(tīng)山風(fēng)低吟，靜嗅泥土的芬芳；與蒼翠對(duì)話，邀明月共飲。第二， 配合工程形象進(jìn)度依次進(jìn)行不同階段的重點(diǎn)推廣。廣告主題：山廣告主題：以證言方式為主要表現(xiàn)方式，訴求重點(diǎn)： 證言階段：業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力工作內(nèi)容：以證言式、催促式為廣告形式投放促銷(xiāo)廣告，利用節(jié)假日，展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)，配合廣告宣傳，提升銷(xiāo)售率 。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)□ 選擇深圳地區(qū)對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介□ 選擇布吉區(qū)域性媒介□ 選擇千人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用媒體運(yùn)用□ 《深圳商報(bào)》□ 夾報(bào)派發(fā)□ 《南方都市報(bào)》□ 布吉有線電視臺(tái)插播廣告□ 戶外媒體：戶外噴繪版、侯車(chē)亭燈箱、車(chē)體等□ 直效媒體：售樓書(shū)、展板、宣傳單張等□ ＤＭ直郵或電話單廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充□ 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；□ 公開(kāi)發(fā)售期特別是強(qiáng)銷(xiāo)階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；□ 成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用媒介投放組合策略■ 媒體組合說(shuō)明：以《深圳商報(bào)》和布吉有線電視臺(tái)插播廣告為主，外銷(xiāo)選擇香港媒體《東方日?qǐng)?bào)》、《太陽(yáng)報(bào)》、《明報(bào)》并輔以《南方都市報(bào)》為輔助媒體，DM宣傳單張、派發(fā)海報(bào)、宣傳單張的配合。第七部分：全程廣告服務(wù)跟進(jìn)■ 廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過(guò)程中對(duì)廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。E、參加《深圳特區(qū)報(bào)》或《深圳商報(bào)》組織的看樓直通車(chē)或購(gòu)樓行動(dòng)團(tuán)。第六部分：廣告媒介傳播策略一、 媒介目標(biāo)二、 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、 有效媒體運(yùn)用四、 廣告發(fā)布頻率五、 媒介投放組合策略媒介目標(biāo)□ 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。工作建議：利用公關(guān)活動(dòng)等事件行銷(xiāo)方式，適度炒作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。 完成售樓書(shū)、戶型平面圖、價(jià)格表、認(rèn)購(gòu)合同、宣傳單張、模型、展板等銷(xiāo)售配套工作。不同功能區(qū)進(jìn)入市場(chǎng)的秩序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路明晰，最大的優(yōu)點(diǎn)是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約化。不再是滿眼閃爍霓虹，只有那一彎玉弓。其中一部分消費(fèi)者對(duì)都市中心房屋價(jià)格的承受能力有限，選擇和購(gòu)買(mǎi)都顯得相對(duì)困難，因此價(jià)格不成為購(gòu)買(mǎi)困難的郊區(qū)成了他們的首選對(duì)象。三、目標(biāo)市場(chǎng)分析調(diào)查顯示，區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化市場(chǎng)特征。我們將因循地產(chǎn)市場(chǎng)之規(guī)律，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，尋求項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)及發(fā)展點(diǎn)。市場(chǎng)格局呈多樣化2001年第一季度共有40個(gè)內(nèi)地樓盤(pán)在香港推廣，其中深圳樓盤(pán)占27個(gè)，這其中布吉樓盤(pán)占了6個(gè)，出盤(pán)數(shù)量?jī)H次于羅湖區(qū)，與福田區(qū)并列第二，可見(jiàn)其在香港市場(chǎng)受歡迎的程度。獨(dú)特的：山C、香港客戶：主要消費(fèi)者為深港家庭和香港中下階層?！匀徊攀钦嫔睢５谌?， 配合工程進(jìn)度和熱點(diǎn)事件，為展開(kāi)事件行銷(xiāo)留有極大發(fā)揮空間。體育館1+1健康生活訴求賣(mài)點(diǎn)：看山環(huán)境 + 新郊居主義 + 看山戶型工作內(nèi)容：投放項(xiàng)目的形象硬性廣告及電視形象廣告插投放賦予創(chuàng)意的賣(mài)點(diǎn)廣告對(duì)廣告效果進(jìn)行追蹤評(píng)估，及時(shí)調(diào)查策略工作建議：希望發(fā)展商能及時(shí)準(zhǔn)確通報(bào)工程進(jìn)度，便于我們把握節(jié)奏，盡快進(jìn)入成熟期，節(jié)省不必要的廣告投入。應(yīng)用DM小冊(cè)子或電話單針對(duì)性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。■ 階段性實(shí)施□ 導(dǎo)入期Ａ、用口岸廣告牌、深惠公路廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、候車(chē)廳廣告和車(chē)體廣告互動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。經(jīng)過(guò)分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，銷(xiāo)售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。D、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開(kāi)專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。特此做一個(gè)簡(jiǎn)單的聲明。成熟期階段，對(duì)推廣過(guò)程做全程跟蹤。在口岸設(shè)廣告牌、深惠公路廣告牌，建立形象通路。總策略設(shè)計(jì)啟動(dòng)期 → 強(qiáng)化期 → 持續(xù)期 → 促銷(xiāo)期 ↓ 總結(jié)檢討 ↓—↓ 總結(jié) ↓—↓ 總結(jié) ↓推