【正文】 訴求主題“武川新都會 ?國際康居城” 訴求主點：優(yōu)越的地理位置、名牌效應、建筑業(yè)態(tài)亮點設(shè)施 首期樓書 生活氛圍訴求：強調(diào)健康和 諧的鄰里關(guān)系 文化 訴求：強調(diào)國際文化與本土文化相交融的精神文化生活 生活方式訴求：健康的國際流行的居家與工作的生活方式 環(huán)境 訴求：強調(diào)新鮮、優(yōu)美的生活環(huán)境 其他 訴 求點：重復首期宣傳單頁訴求內(nèi)容 工地形象廣告 工地形象廣告訴求：重復首期宣傳單頁訴求內(nèi)容 綜述 從上面可以看到，光明花園首期突出宣傳項目地理位置的優(yōu)越、建筑形態(tài)的和諧、健康的文化生活方式，借助武川的城市規(guī)劃宣揚光明花園的武川生活趨勢，以求達到市場認知、樹立引領(lǐng)武川人們生活方式的項目形象 光明花園二期營銷推廣目 的 鑒于本項目滾動開發(fā)的開發(fā)模式，光明花園二期營銷推廣須繼承首期推廣的格調(diào)，訴求主題從國際康居城轉(zhuǎn)以光明花園國際生活方式為訴求主題，并展示、實現(xiàn)其宣傳的建筑亮點的訴求，深化項目品牌的價值。這給我國房地產(chǎn)業(yè)帶來了絲絲涼意。 從上面反映的資料可以看出 2020年拆遷戶約 9000 戶，是 2020 年計劃拆遷戶數(shù)的 2倍，計劃 2020 年動遷戶數(shù)比 2020年少1000 戶。市場上 80~110 平方米左右中小面 積的房屋受到消費者的歡迎， 140平方米左右及以上大面積銷售阻力明顯加大。建議 光明花園 二期開盤銷售時靈活銷控，拉開價格距離，做好銷售促進，加大銷售力度。 （二）光明花園二期入市時機策略 開盤時間：初定 月 日開始內(nèi)部認購， 10 月 7 日正式開盤 時機推廣策略： 留出足夠的時間解決拆遷工程問題、落實商業(yè)配套建筑模型，堅定客戶信心； 更新戶外廣告牌，需要足夠的時間向客戶強烈傳遞即將二期開盤的信息，消除客戶對前二期開盤一再推移的不良影響 借助國慶節(jié)節(jié)日氣氛展開公關(guān)活動促進銷售 利用武川 10 月份房展加強宣傳力度，促進二期銷售 （三）銷售推廣策略 采用低價入市策略，將部分朝向、景觀、戶型布局、位置教差的房源以 較低的價格吸引市民眼球，提升市場人氣；輔以靈活付款方式減輕客戶付款壓力；然后根據(jù)銷售進度及客戶反饋的信息采取公關(guān)活動消除客戶疑慮，促進銷售 產(chǎn)品銷控策略： 靈活銷控，配置好產(chǎn)品品種種類，使產(chǎn)品從 10 月份開盤至 12 月底始終存在素質(zhì)好的房源，在元旦的時候和別墅一起推出 促銷產(chǎn)品比例： 一期尾房約 250 戶，二期開盤首期推出約 400 戶，共約 600 戶房源。 總費用合計 : 廣告效果 目標客戶準確，有針對性。 二期客戶推廣方式： ※針對黃花鎮(zhèn)居民 ※ 在歡購超市、黃花中醫(yī)院、人民路與川豐路交匯處、人民路與樂清街交匯處等設(shè)置戶外廣告牌、高炮宣傳；輔以武川日報、武川晚 報、廣播電視報等媒介炒做 ※針對武川 市區(qū)居民※在文化宮及人流量較大的路口處設(shè)置大型戶外廣告牌；在影響較大的酒店、娛樂場所放置休閑樓書，有現(xiàn)金獎勵服務員幫發(fā)宣傳單頁；定期通過 武川日報、武川晚報、廣播電視報提醒市民關(guān)注本案，輔以有獎剪報、光明花園項目知識競賽吸引市民關(guān)注 ※針對 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民※以 武川日報、武川晚報、廣播電視報定期發(fā)布本案有關(guān)信息，輔以夾報方式傳播本案 光明花園二期 銷售目標 目前全國房地產(chǎn)相對處于低潮時期，受到國家政策影響較大，市民觀望形勢明顯，對本案銷售影響較大。 （三） 區(qū)域住宅市場銷售動態(tài) 四季花苑 ： 房地產(chǎn)開發(fā)商： 武川銀城房地產(chǎn)置業(yè)投資有限公司 物業(yè)形態(tài)： 多層、小高層 建筑面積： 建筑面積 100000 平方米（由 12 幢多層、 2幢 11層小高層組成，約180戶，呈兵營式排列） 主力戶型： 兩房兩廳（ 90~120平方米左右） 三房兩廳（ 130~140平方米左右） 樓盤價格： 開盤均價約 2600元 /平方米 訴求主題： 大型水岸生態(tài)社區(qū) 銷售動態(tài)： 2020年 8月 16號，四季 花苑 正式開盤接受銷售，開盤當天市場反映比較熱烈，當天上午售樓處擠滿熱烈討論的消費者，有一部分人當場下定，一部分人先四季 花苑 已建部分觀察居住環(huán)境，大多數(shù)人是慕 “ 四季 花苑 ” 比較良好的市場口碑而來的。市場上 110平方米左右中小面積的房屋受到消費者的歡迎， 140平方米左右及以上大面積銷售阻力較大。 獲得的信息具體渠道看，被 訪者從電視、報紙獲取科技知識信息的最多，分別達到 %、 %；其次是雜志刊物、廣播，分別為 %、 %；選擇互聯(lián)網(wǎng)、圖書的比例相對較少，分別為 %、 %。從面積需求上看，面積為 100~130 平方米的房源需求量大，占總需求的 50%；其次面積為 100 平方米的房源，占總需求的 25%；面積為 130~150 平方米的房源需求約占總需求的 20%。 （三）光明花園二期銷售概況 光明花園二期產(chǎn)品品種概述 首推 7等七棟 10 層小高層住宅共 400戶。上半年，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 37 億元，同比增長 %，增幅比去年同期提 高 個百分點。我國土地政策規(guī)定，開發(fā)商拿到土地后必須在規(guī)定的時間開工，空置兩年后將無償收回。景園一期剩下約 150套 140平方米左右及以上的大戶型套房， 景園 二期估計在年底元旦左右開盤，屆時商品 房價格會有微幅上漲，漲幅在 100 元 /平方米左右。 二期客戶心理分析： 二期累計接待客戶 925 組。 按揭貸款 按揭貸款的客戶，按標準價格的 98 或 99 折付款。定金 30000 元，客戶自下定之日起 10 天內(nèi)簽合同， 首付 20%，建筑地基基礎(chǔ)建設(shè)驗收完畢付款 30%建筑主體工程驗收完畢付款 40%，項目建設(shè)完畢付款 10%。黃花鎮(zhèn)客戶主要是