產(chǎn)品策劃--錢庫卡高校推廣(參考版)
2025-01-24 19:19本頁面
【正文】 參考文獻：市場營銷學（第三版） 吳健安財務管理學（第五版） 荊新 王華成 劉俊彥。對此，錢庫在尋找代理前就應擬定好合作合同，指明凡是在代理過程中由于學生自己大意、疏忽或超越代理權(quán)限進行經(jīng)濟活動所造成的損失由學生自己負責。所以錢庫在進校設(shè)點時需自己帶上適合功率的可移動電源，比便不時之需。所以錢庫必須在校園附近找到一個可設(shè)點的替代位置，比如學校周圍的商業(yè)街區(qū)、校外宿舍附近或校門口附近等。 綜上一所一等學校的總經(jīng)費投入為：60006500元；一所二等大學總經(jīng)費：45005000；一所三等大學35004000。 銷售過程中的費用：駐點費250元內(nèi)；銷售兼職為（8人*20元/人）200元內(nèi)。 獎品投入：70張錢庫卡用于贈送學生，成本為200元左右。 二等學校的經(jīng)費投入： 前期宣傳費控制在15002000元； 產(chǎn)品宣傳費：傳單打印費用（7000張*）為350元以內(nèi)；傳單派發(fā)兼職人員工資（14人*70元/（人*天）*2天）為2000元內(nèi)。（注：兩天宣傳分為產(chǎn)品進校前一天的宣傳及進校銷售當天的宣傳） 銷售過程中的費用：駐點費500元內(nèi)；銷售兼職為（8人*20元/人）200元內(nèi)。有三萬人以上的學校（校區(qū)）為第一等級；一萬到三萬人得學校（校區(qū)）為第二等級；一萬人以下的學校為第三等級。 首先，在進駐校園之前先將各地區(qū)高校劃分為不同的三個層次，然后再分別進行相應的投入。這樣的促銷活動每個學校可以舉辦一兩次。4. 后期促銷： 每逢重大節(jié)日或錢庫重要紀念日，錢庫可以進校設(shè)點進行優(yōu)惠促銷。以提成方式給與其報酬。3. 學生代理： 在校尋找有能力的同學作為代理者。 在銷售的同時也要進行大力宣傳。銷售地點可同時設(shè)幾個，分布在校園人流量大得地方。力保在產(chǎn)品進駐之前就讓同學們知道錢庫卡是什么東西、可以用來干嘛，或者讓大家能聽說有個錢庫卡之類的東西，讓錢庫卡至少在同學們心里有一點點印象?？梢哉覍W校有關(guān)社團合作，也可找普通的學生做代理。在此過程中，舉辦一些可以宣傳自己的并提高錢庫知名度的活動，比如抽獎活動，中獎者直接贈與錢庫卡。主要方式可以是：與學校合作，贊助學校的公共設(shè)施建設(shè)和環(huán)保建設(shè)，同時宣傳自己。六． 行動方案 錢庫進駐高校市場應分為四個階段：第一，前期宣傳；第二，在校設(shè)置賣點同時以產(chǎn)品推動宣傳；第三，在校尋找代理人進行長期代理；第四，間斷性選擇特殊日子在校搞活動促銷。若是，卡在學生使用一段時間后非人為損壞，也應給與更換。所以，一定要重視服務，無論是售前還是售后，都要做到始終如一。所以，錢庫在校園推廣中一定要非常重視服務質(zhì)量，尤其是在這么一群知識分子面前。乍一看以為是飾品，再經(jīng)介紹，了解其功能，定會引起消費者的購買欲。 通過以上有效的4P組合，錢庫卡在高校市場可以建立起一條完整高效的營銷渠道。）③ 銷售戰(zhàn)略： 主
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