新產(chǎn)品策劃(參考版)
2025-03-11 20:30本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 7時 39分 18秒 19:39:1828 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 7時 39分 18秒 19:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :39:1819:39Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 7時 39分 18秒 19:39:1828 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :39:1819:39:18March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:1819:39Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 7時 39分 18秒 19:39:1828 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :39:1819:39:18March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:1819:39Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。本策劃的結(jié)論是，根據(jù)對這種香香泡新產(chǎn)品的內(nèi)部環(huán)境分析、外部環(huán)境分析、 SWOT分析和市場需求分析，分別從提出了時機、地理、目標(biāo)顧客、市場進入這幾方面提出了推廣策劃，來促使香香泡方便粥迎合消費者的需求，努力成為中國方便食品第一品牌 。 比如，可以考慮消費者偏愛的促銷類型中的“打折”、“開蓋即獎”等等，或者贈送像“購物袋”、“餐巾紙”等促銷禮品，這些都是能夠吸引消費者，提高產(chǎn)品的購買率的促銷方式。 營業(yè)推廣 香香泡方便粥針對方便粥類產(chǎn)品自身的特點采取相應(yīng)的促銷策略，在對消費者的促銷類型偏好的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“買二贈一”的促銷方式是最受消費者青睞的，這種促銷方式相對于其他而言對消費者更具實惠性，但同時這種促銷方式的成本也是偏高的。 人員安排：每店 3— 4人，其中店內(nèi)長促 1名、臨時促銷人員 2— 3名 長促：活動贈品的發(fā)放、產(chǎn)品、物料的補給和店內(nèi)協(xié)調(diào) 試飲 1人：主題堆頭前，促銷臺右側(cè)，對目標(biāo)人群進行品嘗 人流攔截派發(fā) 1人：主通道附近，負責(zé)人流攔截并向主題堆頭處引導(dǎo) 促銷活動講解介紹 1人：主題堆頭前，配合試飲人員，活動方式的介紹和說服消費者購買 在各大超市推銷試點銷售的同時可以組織路演活動：活動現(xiàn)場陳列及物料：舞臺、音箱、背景板、帳篷、彩旗、堆箱陳列、 促銷臺、促銷服、海報、彩球、氣球 （ 4）活動主題：一分鐘即食，感受媽媽的味道 （ 5）活動形式：路演、現(xiàn)場抽獎、免費派發(fā)、現(xiàn)場售賣及有買就贈活動。 （三）促銷策略 由于香香泡方便粥的目標(biāo)市場份額比較小，若在天津市場大范圍鋪開，成為大眾化產(chǎn)品，必須要通過技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模效益確保成本領(lǐng)先地位，在較薄的毛利水平下建立領(lǐng)先的軟品牌。 在消費者最常購買方便粥的場所調(diào)查中顯示，雜貨店比例達到 40%，遠高于其他多種購買場所，因此，對于這類終端，香香泡方便粥應(yīng)該給予更多的重視，加強對其掌控的能力。 在低檔粥類市場上，主要的銷售地點分布在街頭攤點等零散的售賣地點。 在高檔粥類市場上，主要的銷售地點分布在中高檔的酒樓、飯店等，因此香香泡方便粥可以選擇直接供貨給這些酒樓、飯店，或者盡量小短經(jīng)銷商的數(shù)量，使得這部分的利潤能夠最大程度的保留，并同時保證了市場上高端產(chǎn)品的質(zhì)量。 （ 二）分銷策略 香香泡方便粥的目標(biāo)市場分為高、中、低檔三個部分，各目標(biāo)市場的消費群體不同，消費習(xí)慣不同，購買地點也不盡相同。獨立小包裝方便實惠，適宜日常生活，全家齊分享），便于區(qū)分，有利于消費者從記憶到重復(fù)購買。因此，香香泡方便粥應(yīng)該以 90克桶裝為主導(dǎo)規(guī)格，爭取在這一部分市場獲取更多利潤 產(chǎn)品包裝 目前市場上已有很多粥類品牌，例如銀鷺，娃哈哈，泰奇，親親，康師傅等。 目標(biāo)市場的確定； 市場定位； 面向大眾的方便食品 品牌定位 ：中國方便粥第一品牌 品牌特質(zhì) ：方便、營養(yǎng)、健康，方便食品的新銳 新產(chǎn)品推廣計劃 ?推廣時間和區(qū)域 ?新產(chǎn)品推廣策略 推廣時間和區(qū)域； 推廣時間； 2023年 8月 —— 2023年 12月 推廣區(qū)域；京津地區(qū) 北京和天津市經(jīng)濟高速發(fā)展的國際化大都市，都市人群的生活節(jié)奏都比較快，潛在客戶比較多，市場比較寬泛，所以我們首先選擇這兩個城市為香香泡一分鐘分步驟的推廣地。 因此，香香泡方便粥想要在市場上進一步做強做大，應(yīng)該主打品質(zhì)和便利，特別是品質(zhì)，這是其他方便食品所比不了的。 50歲以下追求便利和品質(zhì)的人群為主要目標(biāo)消費群 目前，雖然方便食品的種類已經(jīng)有很多了，有火腿腸、方便面、八寶粥，速凍餃子、方面米飯等。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1