產(chǎn)品策劃--錢(qián)庫(kù)卡高校推廣-wenkub.com
2025-01-18 19:19 本頁(yè)面
【正文】 另外，每個(gè)代理者都須交一份身份證復(fù)印件及學(xué)生證復(fù)印件到錢(qián)庫(kù)公司存檔。② 沒(méi)有可用電源給錢(qián)庫(kù)會(huì)員機(jī)供電。 獎(jiǎng)品投入：50張錢(qián)庫(kù)卡用于贈(zèng)送學(xué)生，成本為150元左右。 銷(xiāo)售過(guò)程中的費(fèi)用：駐點(diǎn)費(fèi)400元內(nèi)；銷(xiāo)售兼職為（8人*20元/人）200元內(nèi)。 一等學(xué)校的經(jīng)費(fèi)投入： 前期宣傳費(fèi)控制在2000—2500元； 產(chǎn)品宣傳費(fèi)：傳單打印費(fèi)用（10000張*）為500元以內(nèi)；傳單派發(fā)兼職人員工資（20人*70元/（人*天）*2天）為3000元內(nèi)。 七． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 經(jīng)費(fèi)主要是銷(xiāo)售費(fèi)用，包括宣傳費(fèi)及銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的各種費(fèi)用。也可以在校招兼職人員進(jìn)行宿舍推銷(xiāo)。方式有兩種：第一是派發(fā)傳單；第二是派發(fā)事先打印好的各種優(yōu)惠券，并進(jìn)行口頭宣傳；第三是贈(zèng)送小禮品（如合作商家免費(fèi)提供給錢(qián)庫(kù)的化妝品、飲料等）吸引同學(xué)過(guò)來(lái)了解錢(qián)庫(kù)。 接下來(lái)就是設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售。2. 在校設(shè)點(diǎn)： 在設(shè)點(diǎn)前一兩天先進(jìn)行大力產(chǎn)品宣傳。1. 前期宣傳： 上面宣傳環(huán)節(jié)以提到，主要是為樹(shù)立公司形象而進(jìn)行的一些宣傳。如果有顧客想退貨，在產(chǎn)品沒(méi)損壞的前提下應(yīng)接受退貨。5. 產(chǎn)品服務(wù) 一個(gè)公司在消費(fèi)者心中的形象很大程度上取決于該公司的服務(wù)質(zhì)量。另外，找學(xué)生代理、學(xué)生兼職，授權(quán)他們?cè)谛ｉL(zhǎng)期推銷(xiāo)。② 產(chǎn)品定位： 錢(qián)庫(kù)卡除了是一個(gè)打印優(yōu)惠券的工具外，它本身就是一件可愛(ài)的飾品。另外，一件類(lèi)似錢(qián)庫(kù)卡的普通的手機(jī)吊墜至少也要5元一個(gè)。3. 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品采取無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)方式，在高校市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是所有大學(xué)生以及在校教職員工。③ 促銷(xiāo)宣傳 與學(xué)校有關(guān)部門(mén)簽訂商業(yè)進(jìn)駐協(xié)議，正是在大學(xué)里設(shè)置賣(mài)點(diǎn)。② 產(chǎn)品宣傳 之后就是產(chǎn)品宣傳了。以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)，突出本產(chǎn)品特色，建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，從而順利拓展高校市場(chǎng)。 2. 問(wèn)題 ① 錢(qián)庫(kù)是一個(gè)剛成立不久的公司，知名度不是很高，特別是在高校里的知名度是極其底的，要想讓學(xué)生買(mǎi)一個(gè)自己不認(rèn)識(shí)的東西是很有難度的。 更重要的是，一張卡的普通售價(jià)僅為20元（定價(jià)方式為按需求和成本結(jié)合定價(jià)），可能兩三次的優(yōu)惠就把買(mǎi)卡成本賺回來(lái)了。② 機(jī)會(huì)： 大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠、打折都很感興趣。在該領(lǐng)域，錢(qián)庫(kù)已處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。：① 優(yōu)勢(shì)： 錢(qián)庫(kù)是一家具有自己獨(dú)有的系統(tǒng)、終端機(jī)、會(huì)員卡一整套獨(dú)立設(shè)備專(zhuān)專(zhuān)以優(yōu)惠券作為營(yíng)銷(xiāo)手段的企業(yè)，純屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)。另外，由于第一次使用錢(qián)庫(kù)卡，需要與本人的手機(jī)綁定，這又會(huì)使很多大學(xué)生感到害怕、不安。錢(qián)庫(kù)在學(xué)生們眼中是一個(gè)新公司，大學(xué)生們不知道該公司是干什么的，也不知道錢(qián)庫(kù)卡可用來(lái)做什么。團(tuán)購(gòu)公司的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、電子消費(fèi)券等也是專(zhuān)提供打折優(yōu)惠服務(wù)的，并且他們的優(yōu)惠程度通常都比錢(qián)庫(kù)的優(yōu)惠券更優(yōu)惠，大學(xué)生也都趨之若鶩。很少的大學(xué)生了解錢(qián)庫(kù)、用過(guò)錢(qián)庫(kù)。打印的優(yōu)惠券主要是由于錢(qián)庫(kù)合作的商家
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