產(chǎn)品策劃--錢(qián)庫(kù)卡高校推廣-資料下載頁(yè)
2025-01-21 19:19本頁(yè)面
【正文】 括宣傳費(fèi)及銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的各種費(fèi)用。 首先，在進(jìn)駐校園之前先將各地區(qū)高校劃分為不同的三個(gè)層次，然后再分別進(jìn)行相應(yīng)的投入。劃分依據(jù)可以按學(xué)校規(guī)模（即學(xué)?？?cè)藬?shù)）來(lái)劃分。有三萬(wàn)人以上的學(xué)校（校區(qū)）為第一等級(jí)；一萬(wàn)到三萬(wàn)人得學(xué)校（校區(qū)）為第二等級(jí)；一萬(wàn)人以下的學(xué)校為第三等級(jí)。 一等學(xué)校的經(jīng)費(fèi)投入： 前期宣傳費(fèi)控制在2000—2500元； 產(chǎn)品宣傳費(fèi)：傳單打印費(fèi)用（10000張*）為500元以內(nèi)；傳單派發(fā)兼職人員工資（20人*70元/（人*天）*2天）為3000元內(nèi)。（注：兩天宣傳分為產(chǎn)品進(jìn)校前一天的宣傳及進(jìn)校銷(xiāo)售當(dāng)天的宣傳） 銷(xiāo)售過(guò)程中的費(fèi)用：駐點(diǎn)費(fèi)500元內(nèi)；銷(xiāo)售兼職為（8人*20元/人）200元內(nèi)。（銷(xiāo)售兼職的工資為20元底薪+銷(xiāo)售提成，提成分為幾個(gè)等級(jí)：賣(mài)出10張以下，每張?zhí)岢?元/張；10張以上，11—20張每張?zhí)岢?元/張；20張以上，超過(guò)20張的10元/張） 獎(jiǎng)品投入：100張錢(qián)庫(kù)卡用于贈(zèng)送學(xué)生，成本為300元左右。 二等學(xué)校的經(jīng)費(fèi)投入： 前期宣傳費(fèi)控制在15002000元； 產(chǎn)品宣傳費(fèi)：傳單打印費(fèi)用（7000張*）為350元以內(nèi)；傳單派發(fā)兼職人員工資（14人*70元/（人*天）*2天）為2000元內(nèi)。 銷(xiāo)售過(guò)程中的費(fèi)用：駐點(diǎn)費(fèi)400元內(nèi)；銷(xiāo)售兼職為（8人*20元/人）200元內(nèi)。 獎(jiǎng)品投入：70張錢(qián)庫(kù)卡用于贈(zèng)送學(xué)生，成本為200元左右。 三等學(xué)校的經(jīng)費(fèi)投入： 前期宣傳費(fèi)控制在10001500元； 產(chǎn)品宣傳費(fèi)：傳單打印費(fèi)用（7000張*）為350元以內(nèi)；傳單派發(fā)兼職人員工資（8人*70元/（人*天）*2天）為1200元內(nèi)。 銷(xiāo)售過(guò)程中的費(fèi)用：駐點(diǎn)費(fèi)250元內(nèi)；銷(xiāo)售兼職為（8人*20元/人）200元內(nèi)。 獎(jiǎng)品投入：50張錢(qián)庫(kù)卡用于贈(zèng)送學(xué)生，成本為150元左右。 綜上一所一等學(xué)校的總經(jīng)費(fèi)投入為：60006500元；一所二等大學(xué)總經(jīng)費(fèi)：45005000；一所三等大學(xué)35004000。八． 風(fēng)險(xiǎn)控制 在這過(guò)程中可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施：① 學(xué)校有關(guān)部門(mén)不允許錢(qián)庫(kù)進(jìn)到校園設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售。所以錢(qián)庫(kù)必須在校園附近找到一個(gè)可設(shè)點(diǎn)的替代位置，比如學(xué)校周?chē)纳虡I(yè)街區(qū)、校外宿舍附近或校門(mén)口附近等。② 沒(méi)有可用電源給錢(qián)庫(kù)會(huì)員機(jī)供電。所以錢(qián)庫(kù)在進(jìn)校設(shè)點(diǎn)時(shí)需自己帶上適合功率的可移動(dòng)電源，比便不時(shí)之需。③ 學(xué)生代理在代理過(guò)程中，可能會(huì)因?yàn)閷W(xué)生的一些不當(dāng)操作而導(dǎo)致一些損失，或?qū)W生代理暗箱操作，做一些對(duì)錢(qián)庫(kù)不利的事情。對(duì)此，錢(qián)庫(kù)在尋找代理前就應(yīng)擬定好合作合同，指明凡是在代理過(guò)程中由于學(xué)生自己大意、疏忽或超越代理權(quán)限進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所造成的損失由學(xué)生自己負(fù)責(zé)。另外，每個(gè)代理者都須交一份身份證復(fù)印件及學(xué)生證復(fù)印件到錢(qián)庫(kù)公司存檔。參考文獻(xiàn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第三版） 吳健安財(cái)務(wù)管理學(xué)（第五版） 荊新 王華成 劉俊彥
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