產品策劃方案-資料下載頁
2024-10-28 20:54本頁面
【正文】 理…）（關注）程度（相對數(shù)值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… （絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 。：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定。（提供原則或標準）。1)品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資）2)符合產品定位？① 利潤為主/市場占有率為主② 根據(jù)產品市場定位不同，采取不同價格策略。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。1)一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。2)特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3)新終端開發(fā)隊伍。4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。1)廣告：訴求點2)人員推銷：a)人員的培訓b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵3)營業(yè)推廣a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）。第五部分 結束語江西尋道文化信息傳播有限公司
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