【正文】 的區(qū)域 )，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。 新產(chǎn)品推廣方案模板展示 (六 ) 一、前言 隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，在中國內(nèi) 地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在 15— 35 歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個(gè)性，特別是近幾年的 “80”“90”“ 非主流 ” 的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛美之心更為強(qiáng)烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時(shí)尚，追求個(gè)性。為此，我們推出 Yi 戀主打產(chǎn)品 —— 四葉草個(gè)性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。 二、市場環(huán)境分析 (1)人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此 Yi 戀公司針對這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品 —— 四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場。 (2)社會文化：隨著人們生活水平的 改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個(gè)性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實(shí)用性，越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說，飾品更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。他們追求時(shí)尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。 (3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個(gè)家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族 ,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇 增多。因小飾品價(jià)格的低，面對更多有購買力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。 三、 SWTO 分析 優(yōu)勢 (Strength)： 產(chǎn)品種類多且時(shí)尚，大方，極大地滿足了 15— 35 歲女性想要彰顯個(gè)性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及， Yi 戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平，首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速 度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。 劣勢 (Weakness)： 由于是新開發(fā)的產(chǎn)品 ,規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑 ,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得 Yi 戀飾品競爭難度加強(qiáng)。 機(jī)會 (0pportunities)： 近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說， Yi 戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。 (1)隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式 。(2)市場滲透較高 。 威脅 (Threats)： 與黃金珠寶飾品相比， Yi 戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時(shí)，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾 (海盜船、蒂凡尼等 )競爭時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭取在 客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊。 四、產(chǎn)品的定位 (一 )市場細(xì)分 從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。 從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買的飾品價(jià)格也相對 較高。相反，收入低的人所買的視頻價(jià)格則相對較低。 從心理上看，不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。 從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以 15— 35 歲女性為主要的消費(fèi)者。 從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇? (二 )目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。 適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成： 消費(fèi)群體年齡為： 15— 35 歲 . 性別：女性多余男性 . 購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。 購買動機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說： ” 愛美之心人皆有之 ” 。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上 的各種需求。 購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁。 購買程度 :很高。 (三 )市場定位 Yi 戀飾品將目標(biāo)消費(fèi)市場定位在整體年齡段在 1535 之間的消費(fèi)者， “80 后 ” 、 “90 后 ” 人群，個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時(shí)尚、特別、精致設(shè)計(jì)的首飾，但大部分的他們消費(fèi)能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水 平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個(gè)市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。 五、產(chǎn)品上市 (一 )產(chǎn)品方向及決策 主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因?yàn)槿~草 的一葉代表希望 。兩葉代表付出 。三葉代表愛 。而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福 。而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運(yùn)草：第一瓣葉子的幸運(yùn)草是信仰 。第二瓣葉子的幸運(yùn)草是希望 。第三瓣葉子的幸運(yùn)草是愛情 。第四瓣葉子的幸運(yùn)草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進(jìn)行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳說或有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種 渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費(fèi)者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男 戴觀音女戴佛、表達(dá)愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機(jī)表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻? 其四葉草個(gè)性系列中，只面向女性消費(fèi)群體還是有一定限制性，為此我們設(shè)計(jì)四葉草個(gè)性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計(jì)主題的更多的是為情人之間設(shè)計(jì)個(gè)性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場。還專門為四葉草個(gè)性系列配套的一個(gè)前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個(gè)個(gè)性時(shí)尚的工作坊，可以更好滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品個(gè)性化需求。 (二 )定價(jià)策略 “ 四葉草個(gè)性系列 ” 小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價(jià)策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得相對較低，消費(fèi)者易接受 ，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。針對價(jià)格，與競爭者進(jìn)行對比，綜合考慮，是介定于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的之間的 “ 君子定價(jià) ” 。 (三 )產(chǎn)品銷售渠道策略 網(wǎng)絡(luò)銷售 今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具非常重要，擴(kuò)大企業(yè)市場。 外銷出口 企業(yè)本身原有的主營業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以很好的開發(fā)市場。 零售渠道 ① 企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。 ② 通過一些飾品店，超市，等零售店。 (四 )市場推廣策略 廣 告語 “ 四葉草有你有我有我們 —— 幸福 ” 。 媒體策略 ① 通過制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場 LED 屏播放，吸引廣大消費(fèi)者。 ② 在飾品店門口放置新產(chǎn)品的海報(bào)，吸引消費(fèi)者，也達(dá)到加大宣傳，家戶喻曉的效果。 (五 )促銷策略 新產(chǎn)品上市促銷 活動主題： “ 你購物我買單 ” 活動目的：新品上市時(shí)，配合新品上市的活動，在各個(gè)賣點(diǎn)推出 “ 你購物 我買單 ” 促銷活動 ,極大的吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)群里中的一波熱潮。 活動內(nèi)容：采用抽獎(jiǎng)返價(jià)活動，凡購買 100 元以上或包括 100 元的產(chǎn)品就可以 獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百 (概率不等 )，百分百中獎(jiǎng)。 情人節(jié)促銷 活動主題： “ 情侶對對送 ” 活動目的：利用西方每月 24 號的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費(fèi)者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。 活動內(nèi)容：情人節(jié)對對送的活動，凡購買滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個(gè)性情侶對對送小飾品。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 七、效果評估 公司推廣新產(chǎn)品相關(guān)：