【正文】 簡介。 向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。 ” 資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很 “ 珍貴 ” ，業(yè)主才不會隨便丟棄。 第十二步：家裝課堂 與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。見附表一《樓盤檔案》 人員招聘及管理 成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責： ，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理 。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認方法改善，增加了人員的信心，小區(qū)宣傳積極更到位，無形 之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風，小區(qū)推廣小組即便是撤出，后期仍然會有意外的收獲。 設(shè)立臨時產(chǎn)品展示區(qū)。 吸引大量目標消費群 。 二 )商場外 SP： 在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員 (小姐 )向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的 “ 模樣 ” ，家的靈魂，家的 。擺 34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料 及活動物料 。三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源 。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。為此，我們推出 Yi 戀主打產(chǎn)品 —— 四葉草個性系列。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。城市消費者的消費理念與農(nóng)村消費者有所不同。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上 的各種需求。三葉代表愛 。 (二 )定價策略 “ 四葉草個性系列 ” 小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價策略。 情人節(jié)促銷 活動主題： “ 情侶對對送 ” 活動目的：利用西方每月 24 號的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。 其四葉草個性系列中，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設(shè)計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。 五、產(chǎn)品上市 (一 )產(chǎn)品方向及決策 主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。 適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成： 消費群體年齡為： 15— 35 歲 . 性別：女性多余男性 . 購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。同時，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在中國內(nèi) 地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費的主要群體，在 15— 35 歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的 “80”“90”“ 非主流 ” 的潮流趨勢。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。 7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷 在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 座談會內(nèi)容： 試用體驗感受 ?？梢栽诔楠劵顒踊蚱渌顒又写_定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確 定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶 3— 5 家，每單元有試用戶 (不同試用樣品 )。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。 2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育 為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。100%中獎，天天有大獎。 新產(chǎn)品推廣方案模板展示 (四 ) 新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場 SP 運作如下： 一、活動目的： 零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那么累。團隊建設(shè)需要在許多細節(jié)方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷 (避暑、變涼、生病 )、集體活動等等方法。 ，檢查、考核下屬員工 。因此，各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起。 第十五步：小區(qū)回訪 根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退 /補貨等服務(wù)。接送參觀的時間最好是周六、日。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。 第七步：接待與介紹產(chǎn)品 工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的，使用禮貌用語。 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測、工程案例、銷售記錄等。 ② 充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。C)通過電視、報紙 。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。 這個過程是一個很艱苦的過程。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介 第五步：進駐前的準備 物料清單： 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。 積極介紹針對本小區(qū)的促 銷活動和團購方案。 掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。 團購分二種方式 一是由意見領(lǐng)袖召集進行 (這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍 )。還有，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。建議去學校招一些剛的來自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作，另外來自農(nóng)村的學生特別能吃苦，工作務(wù)實，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。 。中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點放在物業(yè)公司，中期以交樓時間點作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期，這時期的業(yè)績?nèi)绾螞Q定了整個小區(qū)推廣的成敗。 舉辦裝飾課堂。 2)禮品：分一般禮品和一個大獎 (專柜產(chǎn)品 )，一般禮品為公司制作的小禮品 (待定 )。 社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇 1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體 拉動，相互彰顯。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。 確認消費者調(diào)查表 調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)?；咏涣?、說明拉動 5)社區(qū)訂購： 社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。 (三 )通路推廣 零售終端 可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。而各種各樣的飾品也就開始進入了。銀飾首飾市場日趨成熟，使得 Yi 戀飾品競爭難度加強。高收入的人群所買的飾品價格也相對 較高。其中，高校學生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費群體的主流。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰 。 零售渠道 ① 企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。 (四 )市場推廣策略 廣 告語 “ 四葉草有你有我有我們 —— 幸福 ” 。第三瓣葉子的幸運草是愛情 。與此同時，他們的消費水 平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。 從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念。另外，相對與貴金屬首飾來說， Yi 戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。其具有很大的消費市場。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市 場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。 在營銷導向下的產(chǎn)品 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用 。 6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部 為 什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸 的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流 。 時間 。 活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點 。 3)在符合上述條件下，先選擇 1— 2 家社區(qū) (中檔、高檔各一家 )進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的，其中黃色球只有 1 個，其它則是白色球 49 個 。 四、促銷活動 可選取具有代表性的時間比如十一、等節(jié)假日進行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動。交樓后的第三個月，小區(qū)推廣小組就可退出來了，工作進入了后期階段，后期的則重點在電話營銷。 團隊建設(shè)方法 小區(qū)推廣團隊設(shè)置主管一名，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干。有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司 建立良好的關(guān)系。 小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品 定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團 購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。讓顧客填寫參觀預約登記表。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等