【正文】 、結算帳期等 基于地點： 終端特色陳列品提供、進場津貼等 基于廣告和促銷： 聯合廣告、促銷承諾等 基于銷售： 銷售獎勵、市場協(xié)助拓展 110 第十部 營銷傳播分冊 廣告策劃篇 111 導讀目錄 一、廣告策劃的目標 二、廣告形象的確定 三、廣告表現 四、媒體規(guī)劃 第十部 廣告策劃篇 112 一、廣告策劃的目標： 產品上市告知、初步傳遞產品功能信息 以文案和版面構成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭論， 以達成迅速提升產品知名度為目的； 以前衛(wèi)風格迎合時尚人群口味，觸發(fā)嘗試購買； 以警示內容喚醒實用人群保健消費愿望； 以簡明功能描述，對中老年受眾進行正面訴求； 最大化發(fā)揮“體力健”命名的爆破力。 第十部 廣告策劃篇 113 二、廣告形象的確定： 主形象：士兵形象 +產品 產品性格： 忠貞不渝、堅定捍衛(wèi) 清新活躍、打破沉悶 廣告語： 鐘于健康 忠于你 第十部 廣告策劃篇 114 三、廣告表現（文案部分）： 第十部 廣告策劃篇 A、忠貞系列報廣文案 115 忠貞系列報廣文案之一 誰是冬天里的體力健 12月 12： 00點 寒風，小雪 迷朦的路燈也掩飾不住疲憊，長街上，你是夜歸人。 滾滾紅塵中，個人的存在是如此渺小 ?? 再堅強的人都有權力疲憊吧？ 每個人都有身心虛弱的時候吧？ 我們渴望一盞燈，黑暗中點亮生命 我們渴望一個人，默默支持、永遠忠貞 —— 如衛(wèi)士般屹立身畔，無言地堅毅，剛強地忠誠！ 是誰？ ?? 來詮釋這份力量與忠貞？ 是你？是我？還是他？ 請注意： 12月 **日，體力健全新登場！ （未完待續(xù)） 116 忠貞系列報廣文案之二 體力健來了，你還在等什么？ 你渴望一盞燈，黑暗中點亮生命 你渴望一個人，默默支持、永遠忠貞 又是都市的十二月。 溫度 —— 零下十八度； 健康 —— 零度； 烈酒和同樣辛辣的食物在身體里燃燒 ?? 太多的應酬已令你疲憊不堪， 碰杯、豪飲、嘔吐、倒下 ?? 體力健正在到來，你還等什么？ 記住三個與你有關的數字： 100、 7 10 并，讓體力健默默地屹立你的身畔， 堅定地保護，忠貞地捍衛(wèi)！新長征路上，為你站好每一崗！ 體力健，鐘于健康忠于你 ，（未完待續(xù)） 117 忠貞系列報廣文案之三 體力健宣言 數風流人物，還看今朝。 駕著凜冽的寒風，舉著火焰的旗幟，我們來了！ 在我們的熱情感染烏市每一寸土地之前，我們向你宣言： 堅決保衛(wèi)你的健康 體力健 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]，快速增殖人體健康衛(wèi)士 —— 雙歧菌，對待體內的有害菌如秋風般無情，對待身體健康如春風般溫暖呵護 —— 用 100%的忠貞保衛(wèi)你！ 將革命精神發(fā)揚光大，展示 75倍的風采 體力健 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]，國家級專利，國家權威部門檢測，飲用 714天，人體腸道雙歧菌增殖高達 75倍！ 10年磨一劍，全心全意為人民 冬天，酒、肉、辛辣等高脂肪高刺激食物的攝入使得腸道微生態(tài)失衡，有益菌數量銳減 ?? 健康也悄然遠離。體力健 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]—— 10年攻關結晶，有效調節(jié)人體菌群平衡，全心全意、默默地為你的健康服務！ 體力健，鐘于健康忠于你 （全文完） 118 第十部 廣告策劃篇 B、單發(fā)報廣文案 119 單發(fā)報廣文案 郁悶篇 是的，城市的天空如此郁悶，思維被凍住了翅膀； 又一次裹緊雍腫的大衣，慵懶在冬日的陽光下蔓延 …… 我知道，你不甘寂寞，無法超越并非因你從不渴望！ 如果，你決心繼續(xù)無休止地喝酒、暴食 …… 通宵達旦地應酬、燃燒健康， 至少，記住這個名字： 體力健 ,讓他佇立你的身邊 體力健 雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ，以 75倍的高速增殖人體 雙歧菌， 以 100倍的忠誠保護你日漸脆弱的健康！ 體力健，鐘于健康忠于你！ 120 第十部 廣告策劃篇 C、產品小手冊文案 （禮品包裝內） 121 產品小手冊文案 P0 體力健，鐘于健康忠于你 雙歧菌增殖胡蘿卜汁， 75倍的戰(zhàn)斗力 新長征路上，為你站好每一崗 122 產品小手冊文案 P1 體力健，鐘于健康忠于你 “體力健” —— 國家唯一批準的以優(yōu)質胡蘿卜原汁為原料的雙歧菌增殖保健食品 ,采用細胞分離與細胞破壁技術提取胡蘿卜細胞內的原生質，采用國家專利配方精制而成，幾逾十年的科研證實，“體力健” 高速增殖人體“健康衛(wèi)士” —— 雙歧菌達 75倍，有效保護腸道微生態(tài)環(huán)境的良性平衡。 123 產品小手冊文案 P2 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 你 知 道 嗎？ 你知道雙歧菌嗎？ 雙歧菌是腸道不可缺少的有益菌，被稱為人體“健康衛(wèi)士”。在促進人體消化吸收、增強免疫、抵抗腸道致病菌、清除體內毒素等諸多方面作用極為重要。 增殖雙歧菌就是保護我們自己的健康。 你知道腸道功能紊亂有多種危害嗎？ 最直接表現是排便不正常，如便秘、腹泄。 易引起的癥狀有：腹痛、腹脹、頭痛、頭昏、口臭、惡心、疲乏無力、食欲減退、面色晦暗、皮膚粗糙、彈性減退、老年斑增多、發(fā)質下降、頭發(fā)數量減少、腎功能減退等，不可小視。 你知道什么是 75倍的戰(zhàn)斗力嗎？ 一般健康人，腸道中雙歧菌與大腸菌之比應大于 50： 1。國家衛(wèi)生部門檢測：飲用“體力健” 7— 14天，雙歧菌可增殖 75~110倍，（單一類產品一般只有 5~15倍），雙歧菌與大腸桿菌的比例由 8： 1迅速改為大于 50：1。 124 產品小手冊文案 P3 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 你知道什么是四倍差距嗎？ 體力健“雙歧菌增殖胡蘿卜汁” 采用細胞分離和細胞破壁技術，富含胡蘿卜素和維生素 C，每瓶含量相當于普通胡蘿卜飲料的 4~6倍，是蘋果汁的數十倍。 你知道什么是十年磨一劍的深意嗎？ 雙歧菌在有氧的條件下不能生存，“體力健”的配制采用國家專利配方和細胞分離與細胞破壁技術 ,其豐富的胡蘿卜素和核酸物質 , 可有效清除氧自由基，解決了雙歧菌“住好、吃好”的問題。 為這一天，我們付出了 10年努力。 你知道“體力健”的特殊積極意義嗎？ 保護苦于應酬、長期熬夜、酒、肉、辛辣食物攝入偏多者的身體健康；迅速恢復病人、放化療患者等特殊人群體內的雙歧菌數量； 減少肝、腎、心等臟器受損害的可能性； 有力阻止吸煙人群肺癌發(fā)病率及惡化； 調整出差、旅游人士的種種不適 125 產品小手冊文案 P4 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 雙歧菌逸事漫談 1890年，在一間叫巴斯德的實驗室里，一位叫梯塞爾的法國醫(yī)學 家發(fā)現了雙歧菌，從此揭開了人類對雙歧菌的研究，一百多年來，科學家們都在對雙歧菌進行開發(fā)利用。 1992年至 1998年 7月間，日本厚生省批準的 108種保健品中有 77種有雙歧菌增殖功效，政府更建議國民每日服用 5~8克的雙歧增殖成份。同樣，德國人將這一點運用得更加有愛心 —— 他們在《孕婦指導》手冊中，建議孕婦增殖雙歧菌，以加強孕后美容及產后恢復。 中國也有一個極好的實證：廣西巴馬是世界五大長壽鄉(xiāng)之一，在全國第四次人口調查中發(fā)現這里百歲老人有 69人， 90~99歲的老人有1724人。專家們產生了極大的興趣，對老人們的腸道排泄物中的雙歧菌檢測，驚奇地發(fā)現竟然平均數量高達 109！ 1999年，雙歧菌增殖胡蘿卜汁問世 —— 也就是今天的“體力健”，國家衛(wèi)生部檢驗，服用 7~14天，雙歧菌可增殖 75~110倍！中國的雙歧菌研究進入了一個新的世紀！ 126 產品小手冊文案 Pend 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 一下、兩下、三下 …… 當彎到第二十五次時 鐵絲的彎折處已經開始發(fā)燙 甚至可以清晰地看到細小的裂紋。 一年、兩年、三年 …… 當年輪堆積幾十圈之后 歲月已在身上刻下痕跡 甚至可以聽到健康被扼住時無助的喘息。 得到了什么？ 失去了什么？ 現在，讓體力健來保護你吧 —— 在你疲憊的時候、焦急的時候、醉倒的時候 …… 體力健，鐘于健康忠于你！ 匯源商標 ————體力健 ———— 雙歧菌增殖胡蘿卜汁 北京匯源集團 地址：中國北京市匯源科技園 獲國家綠色食品稱號 (綠色標志 ) 獲國家保健食品稱號 (健食標志 ) 國家唯一批準的以胡蘿卜原汁為原料的雙歧菌增殖類保健食品 中國科學院推薦食品 北京匯源集團 127 四、媒體規(guī)劃： 第十部 廣告策劃篇 媒體類別 方案選用 媒體選擇 發(fā)布規(guī)格 /頻度 預算 平面媒體 《忠貞》系列之一 都市消費晨報 頭版 1/8（套紅） 1 9000 《忠貞》系列之二 都市消費晨報 頭版 1/8（套紅） 1 9000 《忠貞》系列之三 都市消費晨報 16版 1/4 1 6750 《郁悶》篇 都市消費晨報 16版 1/8 1 3400 功能篇 都市消費晨報 非 16版 1/8 1 1900 聲訊媒體 終端媒體 128 演講完畢，謝謝觀看！