【正文】 ② 通過一些飾品店，超市，等零售店。第二瓣葉子的幸運草是希望 。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。 機會 (0pportunities)： 近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此 Yi 戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產(chǎn)品 —— 四葉草個性系列產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。 二、目標群體 企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標 群體 三、消費趨勢分析： 四、產(chǎn)品優(yōu)勢 (功能、賣點、利益點 ) 五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略 六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。 4)試用者座談會 (在各城市社區(qū)促銷初期進行 ) 地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。 C)活動反饋 。 活動內(nèi)容 。 2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了 “ 事半功倍 ” 效果。大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。往往這個階段的初期，公司進行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動。 。有物業(yè)管理經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺。 “ 擒賊先擒王 ” ，做團購先找抓住 “ 意見領(lǐng)袖、熱心人 ” ，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。 第九步：參觀預(yù)約登記 /確認 對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很 “ 珍貴 ” ，業(yè)主才不會隨便丟棄。要配有統(tǒng)一的形象臺。 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選 擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示 。 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。 激勵：業(yè)績最能證明 業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。 總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但 往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣 宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料 。負責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員 的不合理要求等。信息容易傳播，易樹立口碑。對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。每成交一單，給予設(shè)計師 /裝修公司一定金額的獎勵。 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。每次接送的人數(shù)以 30人 左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。團購價：要低于最低零售價，如超過 5 戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的 9折。而小區(qū)作為最接近消費者的末端，在小區(qū)進行推廣活動既解決了網(wǎng)上團購帶來的不確定性，也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優(yōu)惠活動?？梢姼奖矶缎^(qū)推廣人員課程表》 崗位的職責(zé) 主管 ，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員 ，建立健全 部門管理制度 。會議結(jié)束主管帶動大家喊出如： “ 好萊客，領(lǐng)跑者，全面突破，耶 !” 等的振奮人心的，令早會充滿工作的激情 。花費多點精力分發(fā)彩頁單張，掃樓梯式一對一、門對門派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。 小區(qū)投入產(chǎn)出事后評估分析 當(dāng)該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū)，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊，并就此次推廣做一個總投入產(chǎn)出事后分析，再就推廣過程中的每個環(huán)節(jié)進行綜合分析。抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎 。體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。 目標群試用范圍 。 聯(lián)絡(luò)人 。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。 產(chǎn)品展示會 制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。對于大學(xué)生來說，飾品更是一種個性的張揚。 威脅 (Threats)： 與黃金珠寶飾品相比， Yi 戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。 (二 )目標市場選擇 目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費群。也就是建立了品牌的長期性。宣傳一種固定思維模式，比如男 戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻? 活動內(nèi)容：采用抽獎返價活動，凡購買 100 元以上或包括 100 元的產(chǎn)品就可以 獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百 (概率不等 )，百分百中獎。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易接受 ，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠期的穩(wěn)定利潤。而稀有的四葉草代表幸福。 購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。 與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。 新產(chǎn)品推廣方案模板展示 (五 ) 一、背景淺析 企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。體現(xiàn) 家庭解決方案 。 試用調(diào)試 。放公司的專題片 。要 明白這里的人群是 在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生 !所以我們在這里要 “ 入鄉(xiāng)隨俗 ” ，尊重他們清靜的生活原則。 在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。 二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他 ——— 抽獎大奉送 三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 四、活動內(nèi)容 一 )商場內(nèi)安排： 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及增強對好萊客產(chǎn)品的信心。 二、目標小區(qū)選定 通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進行評估，從中選取自己的目標小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標小區(qū)。 ，與之建立良好的關(guān)系 。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門主管，對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個市場進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。 同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。時間一般選在周六、日。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂?？赡艿?話，將廣告牌、 _架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。 第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式 在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人 ?進行多少天 ? 前期的公關(guān)費是多少 ? 租金怎樣 ?展示物料、宣傳物料費用如何 ? 預(yù)計銷售收入有多少 ? 經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。在作業(yè)過程中及時灌 輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。拜訪時要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、 VIP 卡 。 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受 。推廣是通過網(wǎng)站交換鏈接、交換、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的。 捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度 較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商，效果較好 。 對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息 。 培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。 將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。 (二 )不同時期的宣傳方式 初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部 。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、 DM 宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此 DM 宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及