【正文】 及活動(dòng)物料 。有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng) (見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng) )，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí) 。 B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 1— 3 個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染 。 C)活動(dòng)反饋 。 D)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。 E)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng) 反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作 F)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu) G)宣傳層次：低層 —— 活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷 高層 —— 調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu) 2)體驗(yàn)試用活動(dòng)： 體驗(yàn)試用目的 :新產(chǎn)品導(dǎo)入期 , 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為?？梢栽诔楠?jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確 定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶 3— 5 家，每單元有試用戶 (不同試用樣品 )。愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列 1— 2 臺(tái)。三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作 。試用戶反饋表 3)消費(fèi)者調(diào)查： 消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參 加體驗(yàn)試用活動(dòng)。 4)試用者座談會(huì) (在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行 ) 地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、層次、社會(huì)層次。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 座談會(huì)內(nèi)容： 試用體驗(yàn)感受 。對(duì)公司看法 。促銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源 。現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng) 。派發(fā)禮品 會(huì)談方式 。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可 以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良 好的社區(qū)口碑?，F(xiàn)在有很多社區(qū)有 老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可 以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí) 惠有效的通路。 7)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷 在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。 二、目標(biāo)群體 企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo) 群體 三、消費(fèi)趨勢(shì)分析： 四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn) ) 五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng) 。 推廣辦法 (一 )平臺(tái)推廣 新聞發(fā)布會(huì) 在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。 (二 )信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司 80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于 20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。 開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如 Email 或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。 網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。 新產(chǎn)品推廣方案模板展示 (六 ) 一、前言 隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來(lái)越受到人們的青睞。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在中國(guó)內(nèi) 地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在 15— 35 歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個(gè)性，特別是近幾年的 “80”“90”“ 非主流 ” 的潮流趨勢(shì)。其次，剛邁進(jìn)的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛(ài)美之心更為強(qiáng)烈，對(duì)小飾品的需求量也不斷增加。為此，我們推出 Yi 戀主打產(chǎn)品 —— 四葉草個(gè)性系列。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)，逐漸走向全國(guó)，面向世界。其愛(ài)美之心人皆有之。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此 Yi 戀公司針對(duì)這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品 —— 四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。 (2)社會(huì)文化：隨著人們生活水平的 改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實(shí)用性，越來(lái)越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。他們追求時(shí)尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。因小飾品價(jià)格的低，面對(duì)更多有購(gòu)買力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場(chǎng)潛力。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來(lái)了巨大的影響。通過(guò)資料搜索及， Yi 戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚，符合大眾消費(fèi)者需求。 劣勢(shì) (Weakness)： 由于是新開發(fā)的產(chǎn)品 ,規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出，也沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑 ,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對(duì)市場(chǎng)控制力不足等。 機(jī)會(huì) (0pportunities)： 近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡(jiǎn)約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)。(2)市場(chǎng)滲透較高 。同時(shí)，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競(jìng)爭(zhēng)。與中低檔銀飾相比：此類競(jìng)爭(zhēng)者是主要的競(jìng)爭(zhēng)者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場(chǎng)上給以強(qiáng)烈沖擊。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。相反，收入低的人所買的視頻價(jià)格則相對(duì)較低。人們的生活方式對(duì)小飾品的購(gòu)買選擇也有著比較大的影響。 從競(jìng)爭(zhēng)者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對(duì)產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡(jiǎn)單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち摇? 適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成： 消費(fèi)群體年齡為： 15— 35 歲 . 性別：女性多余男性 . 購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。這是人們購(gòu)買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上 的各種需求。 購(gòu)買程度 :很高。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與城市居民相比，他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。但幾年后，他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客，占有這個(gè)市場(chǎng)，就占有了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 五、產(chǎn)品上市 (一 )產(chǎn)品方向及決策 主旨深入四葉草的來(lái)源、含義及幸福的理念。那是因?yàn)槿~草 的一葉代表希望 。三葉代表愛(ài) 。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛(ài)了，也不定能得到幸福 。中的四葉草，是夏娃從天國(guó)的伊甸園帶到大地的，花語(yǔ)是幸福，又名苜蓿的四葉草。第二瓣葉子的幸運(yùn)草是希望 。第四瓣葉子的幸運(yùn)草是愛(ài)。大面積宣傳過(guò)后，然后顧客深入對(duì)四葉草的傳說(shuō)或有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛(ài)情或友情，一種 渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費(fèi)者依賴或忠誠(chéng)于四葉草。 其四葉草個(gè)性系列中，只面向女性消費(fèi)群體還是有一定限制性，為此我們?cè)O(shè)計(jì)四葉草個(gè)性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場(chǎng)。 (二 )定價(jià)策略 “ 四葉草個(gè)性系列 ” 小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價(jià)策略。針對(duì)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行對(duì)比，綜合考慮，是介定于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的之間的 “ 君子定價(jià) ” 。 外銷出口 企業(yè)本身原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以很好的開發(fā)市場(chǎng)。 ② 通過(guò)一些飾品店，超市，等零售店。 媒體策略 ① 通過(guò)制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場(chǎng) LED 屏播放，吸引廣大消費(fèi)者。 (五 )促銷策略 新產(chǎn)品上市促銷 活動(dòng)主題： “ 你購(gòu)物我買單 ” 活動(dòng)目的：新品上市時(shí)，配合新品上市的活動(dòng)，在各個(gè)賣點(diǎn)推出 “ 你購(gòu)物 我買單 ” 促銷活動(dòng) ,極大的吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)群里中的一波熱潮。 情人節(jié)促銷 活動(dòng)主題： “ 情侶對(duì)對(duì)送 ” 活動(dòng)目的：利用西方每月 24 號(hào)的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對(duì)對(duì)送小飾品，作為小禮物送給消費(fèi)者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 七、效果評(píng)估 公司推廣新產(chǎn)品相關(guān)：