深圳景尚雅苑酒店式公寓策劃方案(參考版)
2025-01-22 08:01本頁面
【正文】 開盤禮品小，而且很成功預(yù)祝景尚雅苑完美銷售！。?10月15日正式開盤216。 茶點、小食；216。 背景音樂；216。 選房報紙廣告及軟文（半版）；216。 銀行按揭確定；216。 房號管理單、認購書?10月3日選房216。 部分樓體條幅更新；216。 價格表；216。 銷售文件齊備216。 網(wǎng)站開放；216。 銷售資料制作完畢；216。 售樓處、樣板房、看樓通道裝修完畢；216。 購房須知 ；216。 選房的相關(guān)物料：216。 200問；216。 效果圖及彩平圖；216。 周邊導(dǎo)視系統(tǒng)；216。 配套設(shè)施；216。 查丈報告；216。?9月1日開始咨詢蓄客216。 入口導(dǎo)視牌；216。 樓體條幅；216。 裝修標準。 客戶登記本；216。 總平面、戶型圖；216。 項目200問完成；216。 電話到位；216。 售樓處完成216。161。注：以上在重要時期如認購、開盤等時點對銷售率的估計比我們在計劃中的銷售速度安排略高時，為了避免因銷售勢頭太好而引起的優(yōu)惠折扣不夠，對超過估計的部分，我們可選擇在其他銷售區(qū)間視具體情況靈活應(yīng)用。2）、標準銀行按揭付款（2成首期，7成按揭） 98折（約占銷售比例80%）l 付1萬元定金，簽署認購書；l 7天內(nèi)付總樓款的20%（含定金），簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》；l 總樓款的80%接辦理按揭通知后辦理按揭手續(xù)。2）、在財務(wù)運作上對資金回籠的速度無特別限制要求。入市時機 由于市場競爭在8月份已經(jīng)開始走弱，且10月份是市場銷售的大好時機，10月份的秋交會將為項目提供一大批客戶，因此建議項目在具備入市條件的情況下盡快入市，初步建議選擇在10月2日選房。銷售速度預(yù)估 主銷售期6個月，實現(xiàn)項目銷售率95%。價格策略的確定 項目雖然有比較多的限制因素，但項目規(guī)模不大，對銷售速度的要求也不需要過快，另外最重要的是景田及周邊片區(qū)小戶型競爭減弱，處于競爭空檔期，項目完全有機會挑戰(zhàn)價格高限。第七章 銷售攻略一、價格策略市場比準均價的確定——市場比較法1）、選出決定項目價格的環(huán)境、交通、配套、戶型等13大項47小項因素，列出各因素對價格實現(xiàn)的影響因素（權(quán)重）；2）、對周邊市場同類型競爭樓盤進行物業(yè)調(diào)查；3）、通過綜合打分確定項目實收均價（區(qū)間）。 選房 開盤 美食節(jié) 房展會三、營銷推廣費用估算單位：萬元樓體包裝銷售現(xiàn)場包裝外圍導(dǎo)示戶外廣告分展場網(wǎng)絡(luò)直郵、短信153153020108秋交會公交廣告報紙現(xiàn)場活動銷售物料禮品其他合計16530106510183總營銷推廣費用約為183萬元，%，在小盤營銷中屬于較低水平。 重大節(jié)點信息報道（圖片+軟文）。一、媒體推廣媒體選擇側(cè)重點類型重點輔助備注網(wǎng)絡(luò)深圳房地產(chǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)展場華強北分展場針對白領(lǐng)客戶戶外華強北戶外廣告山姆對面十字路口戶外廣告直郵片區(qū)高檔樓盤針對投資客戶短信目標客戶移動通信客戶群（月消費額200以上）公交公交大巴車身廣告報紙南方都市報晶報次要輔助 網(wǎng)絡(luò)廣告組合策略網(wǎng)絡(luò)廣告：深圳房地產(chǎn)網(wǎng)為主，關(guān)鍵營銷節(jié)點占據(jù)廣告位（或A類廣告位） 網(wǎng)絡(luò)軟文：邀請知名地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)評論人和業(yè)內(nèi)人士就客戶關(guān)注問題(如:產(chǎn)品質(zhì)量、片區(qū)價值問題等)展開研討會并在網(wǎng)上發(fā)表引導(dǎo)性文章?？罩谢▓@裝修樣板房交樓樣板房工程質(zhì)量樣板房裝修樣板房交樓樣板房裝修樣板房裝修樣板房交樓樣板房：按交樓裝修標準裝修，注重裝修細節(jié)和品質(zhì)，建議選擇百安居等大型裝修供應(yīng)商；工程質(zhì)量樣板房：展示項目工程質(zhì)量和品質(zhì)，增加客戶信心；工程質(zhì)量樣板房裝修樣板房：可充分展示生活氣息，通過概念化裝修，尋求客戶的精神共鳴。u 人員:每間樣板房配備1名保安1名保潔。u 樣板房內(nèi)播放背景音樂。二、樣板樓層建議在10樓做半層樣板房：裝修樣板房4套，交樓標準房2套，工程質(zhì)量展示房1套。 我們的廣告將會是：二、賣場全線展示（一）、售樓處位置及功能分布：洽談區(qū)模型財務(wù)室項目經(jīng)理室洗手間人流動線外 廣 場形象墻簽約區(qū)接待臺背景板分戶模型售樓處各區(qū)域設(shè)備/人員配置p 門口： 1名保安p 接待區(qū)：6條電話，保安1名、業(yè)務(wù)員8名、接待臺、飾品、背景板p 展示區(qū)：戶型/環(huán)境模型、銷控/主推戶型/促銷信息/項目主賣點展板p 洽談區(qū)：10組洽談桌椅配煙盅、鮮花 p 財務(wù)處：POS機、復(fù)印機、點鈔機、保險柜、資料柜p 簽約區(qū)：聯(lián)網(wǎng)電腦、打印機、檔案柜、復(fù)印機p 配備柜式空調(diào)p 項目經(jīng)理室：聯(lián)網(wǎng)電腦、電話、文件柜、打印機p 總控室：電/弱電/音響/無線麥售樓處的位置的設(shè)置安排，不僅考慮了售樓處的昭示性，還兼顧功能使用、人流動線和項目本身的建筑因素，盡量縮短看樓通道，減少對現(xiàn)場施工的影響，通過形象墻與施工現(xiàn)場分隔開來。樓體燈光工程
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