某酒店式公寓項目策劃方案(參考版)
2025-04-28 06:49本頁面
【正文】 結(jié)合開盤儀式節(jié)假公關業(yè)主入住、促銷活動公關廣告投放《惠州日報》《惠州日報》《惠州日報》《惠州日報》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》路牌廣告路牌廣告路牌廣告路牌廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告網(wǎng)絡樓體條幅樓體條幅樓體條幅POP海報POP海報POP海報POP海報戶外看板廣告戶外看板廣告戶外看板廣告戶外看板廣告 網(wǎng)絡網(wǎng)絡網(wǎng)絡 手機短信電視廣告 電視廣告軟文 軟文外圍標語廣告 外圍標語廣告 廣告主題與酒店同步的居住模式產(chǎn)品、促銷廣告產(chǎn)品、促銷廣告促銷廣告——投資主題服務月第八部分 合作方式一、 按成交額1%起，依據(jù)銷售比例增長，%；二、 包廣告費用，代理費為成交額4%；三、 定單位銷售底價，售高部分作為我方代理費。 通過有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡資源，將現(xiàn)場銷售部與偉信六個分行組合聯(lián)網(wǎng)，達到資源共享，整合的結(jié)果相當于一個整個惠州有該項目的七個現(xiàn)場銷售直點，40多名銷售名進行宣傳銷售工作7．在大型公司和事業(yè)單位進行面對面的直銷三、 銷售目標(一)、理想目標：零庫存(二)、預期目標：80%銷售率開盤期:完成銷售總額: 40%強銷期:完成銷售總額: 30%持續(xù)期: 完成銷售總額: 10%實現(xiàn)目標的三種手段：1. 樹立鮮明的差異化市場形象,將產(chǎn)品概念提練出來做為重點推廣；2. 統(tǒng)一嚴謹?shù)匿N售推廣、操盤控制策略；3. 對可能出現(xiàn)的尾盤作出預測性應對；四、 銷售周期結(jié)合本項目的工程進度、銷售周期、推案順序與銷售節(jié)奏等，將銷售過程分成以下幾個階段： 引導期（約一個月） 開盤期（約三個月） 強銷期（約三個月） 主力購買期（約二個月） 清盤期（約一個月）營銷組合表時間入市期開盤期主力購買期清盤期目的發(fā)送項目信息，開始市場傳遞，打出項目品牌，進行前期客戶認購工作在本階段可以考慮提價，營造熱銷樓盤的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷活動信息，注重廣告的累積效果前期業(yè)主售后服務完善，把握廣告媒體組合策略發(fā)布間歇性告知廣告，促進清盤。向區(qū)域內(nèi)尤其是江北大型企業(yè)高層干部派發(fā)入戶單張，使其對本項目有較理性認識，并吸引其到場購買。 入戶單張宣傳如：來我司登記買房客戶（現(xiàn)記錄500多人），沒有找到合適房源的。選擇適當?shù)臅r間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。我司建議本項目銷售點除現(xiàn)場售樓部外，可考慮節(jié)假日在人民公園、體育廣場設促銷點，并設專車接送睇樓，以加強樓盤銷售網(wǎng)點的聯(lián)合促銷力。 增加銷售點四、 促銷 樓盤活動促銷① 認購期② 開盤期③ 峻工④ 封頂⑤ 業(yè)主入住 節(jié)日促銷① 十一② 元旦③ 圣誕④ 新春⑤ 五一 優(yōu)惠促銷① 老客戶帶新客戶② 團購或聯(lián)合購買③ 購買四套以上者第六部分 銷售策略一、 銷售策略 目的通過系列的宣傳與SP活動，在短時間內(nèi)，形成本產(chǎn)品的產(chǎn)品與品牌支撐，為項目入市鋪墊一條平實的道路。在操作過程中，主要重點在于廣告時間的選擇和廣告發(fā)布量的控制。戶外廣告 宣傳單張 名人產(chǎn)品說明會二、 廣告 廣告主題與酒店同步的居住模式 廣告投放策略廣告發(fā)布分別以銷售階段為根據(jù)，在引導期主
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