天津?yàn)I海金融街策劃方案(參考版)
2025-01-22 05:27本頁面
【正文】 。在項(xiàng)目的廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、銷售活動(dòng)中體現(xiàn)完整完備的企業(yè) VI 系統(tǒng)，樹立具有一流開發(fā)管理水準(zhǔn)的企業(yè)形象。（三） 、推廣關(guān)系本案一、二期的頂級(jí)銀行辦公樓、普通寫字樓、SOHO、酒店式公寓、服務(wù)式公寓在推廣中，應(yīng)遵循如下關(guān)系：泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 30/30 30一期的頂級(jí)銀行辦公樓是核心產(chǎn)品處于支配地位，是本案整體成敗的關(guān)鍵；普通寫字樓、SOHO、酒店式公寓、服務(wù)式公寓是配套產(chǎn)品，對(duì)核心產(chǎn)品形成支撐，使整體功能更為強(qiáng)大，增強(qiáng)了整體的競爭力。 上海作為歷史悠久的金融中心、國際社會(huì)了解中國的窗口，有著無法取代的地位。論壇期間各媒體作專題性深度報(bào)道，經(jīng)濟(jì)學(xué)者發(fā)表論述文章，形成輿論熱點(diǎn)。 以開發(fā)區(qū)管委會(huì)名義向歐、美等各國駐中國大使館及各種世界經(jīng)濟(jì)、金融組織團(tuán)體駐中國辦事處發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其派要員來開發(fā)區(qū)考察發(fā)展形勢(shì)，并在考察活動(dòng)中將濱海金融街作為開發(fā)區(qū)的重要發(fā)展舉措進(jìn)行推介。媒體組合：鑒于互聯(lián)網(wǎng)已成為外地域（尤其是國外）人員了解本地情況、項(xiàng)目情況主要途徑的情況，廣告媒體將選擇全國性經(jīng)濟(jì)媒體及外籍人士了解中國的窗口性媒體，以及戴德梁行、第一太平戴維斯等專業(yè)房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站。泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 28/30 28（二） 、推廣策略目標(biāo)：短期內(nèi)完成目標(biāo)客群的產(chǎn)品告知、購買誘導(dǎo)、集中信息流，形成熱點(diǎn)，造出聲勢(shì)。 天津 推廣主題二：天津的 泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 27/30 27第四章、推廣策略（一） 、推廣主題推廣主題一：縱橫財(cái)富 這種策略既可豐富賣點(diǎn)，又可避免“以廣告密度取勝”的做法。將“強(qiáng)銷期”分節(jié)奏、可持續(xù)性的適度延長。通過以上分析得出銷售順序應(yīng)為先 W5 和 W3，再 W4，最后 W2。W5：位于三大街北側(cè)，與管委會(huì)隔街相望，是最佳的形象展示區(qū)；交通最為便利，尤其是從市區(qū)來此；配合中行的率先入住，先期推出，將有利于項(xiàng)目人氣的匯集。但應(yīng)以銷售為主。W3：位置在西區(qū)的中間，交通便利性較差；C 座只有兩部電梯，單位荷載大。銷售順序：四個(gè)樓座的特點(diǎn)分析： W2：距離中心塔樓最近；從工業(yè)區(qū)經(jīng)盛達(dá)街過來其位置最前；單層面積（300~1000 平米左右）比較實(shí)用，比泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 25/30 25較適合外資銀行、大型機(jī)構(gòu)的使用。結(jié)案：2022 年 1 月~2022 年 10 月，銷售率 20%。持續(xù)期：2022 年 8 月~2022 年 12 月，銷售率 40%。寫字樓項(xiàng)目開盤的同時(shí)即進(jìn)入強(qiáng)銷階段，這一點(diǎn)與民宅的銷售大不相同。項(xiàng)目開盤的鋪墊、準(zhǔn)備、告知工作；積攢意向客戶。寫字樓是內(nèi)涵豐富的特殊產(chǎn)品，購置者往往需要很長的考察時(shí)間，以租代售的方式可以極大程度的吸引這部分客戶，并通過限定時(shí)間的方式（如在兩年內(nèi)購房可將租金轉(zhuǎn)為首付）來轉(zhuǎn)化需求。 在銷售進(jìn)程中，隨地段的升值適時(shí)考慮價(jià)位的調(diào)整。 租金確定之后不宜改變，以贈(zèng)送免租期、裝修期的形式拉低整體價(jià)位，對(duì)大客戶或世界知名企業(yè)優(yōu)惠幅度最大。針對(duì)本項(xiàng)目可考慮兩次調(diào)價(jià)：一次為竣工；一次為正式入住。本項(xiàng)目銷售均價(jià)在 8200 元/平米，月租金為 90 元/平米（含物業(yè)費(fèi)） 。所以：一般情況下單價(jià)逐層上升，頂層最高。價(jià)格要反映項(xiàng)目的特點(diǎn)和品位。如建立金融企業(yè)家俱樂部等，在發(fā)達(dá)的國家這類組織有類似行會(huì)的作用。外地（國外）企業(yè)進(jìn)入往往會(huì)委托他們進(jìn)行辦公地點(diǎn)選擇。本網(wǎng)站應(yīng)可實(shí)現(xiàn)在線銷售、咨詢的功能。輔助銷售手段：建立商務(wù)網(wǎng)站：建立項(xiàng)目推廣（中、英文對(duì)照） ，并有選擇性的與窗口網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站鏈接。綜上所述，本案在現(xiàn)場銷售的基礎(chǔ)之上必須配合以服務(wù)為主的行銷方式，并積極開拓新的銷售模式，方可達(dá)成較好的業(yè)績?？蛻羧旱乃刭|(zhì)相對(duì)較高，屬于理智客戶群，尤其是購買寫字樓者，往往需要很長的考慮期。（三） 、完善體系通過積累銷售經(jīng)驗(yàn)、豐富銷售手段，改良和完善現(xiàn)有的銷售體系。真誠為基”的企業(yè)形象。選擇“雙向傳播模式” ，重點(diǎn)體現(xiàn)項(xiàng)目、產(chǎn)品（服務(wù)）的“靈魂”和“思想” ，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和品牌的成功有效傳播。既是對(duì)濱海金融街進(jìn)行全面整合包裝，力圖使之成為相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)區(qū)域的、行業(yè)的焦點(diǎn)，成為政治經(jīng)濟(jì)生活中的話題，也是一個(gè)借濱海金融街來提升泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱
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