【正文】 。 部每年獨(dú)立承辦一屆“論壇”，主要收入來源為會(huì)員會(huì)費(fèi)、企業(yè)贊助、出版有關(guān)“論壇”的書籍及多媒體刊物。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。俱樂 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ※ 客戶增值計(jì)劃 財(cái)富時(shí)代俱樂部 借“金融鉆石論壇”之勢(shì)，將濱海會(huì)的金融俱樂部獨(dú)立出來，成立財(cái)富時(shí)代俱樂部，作為“論壇”的常務(wù)機(jī)構(gòu)，并實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作。 上述人員的現(xiàn)場(chǎng)演示將拍成電視短片，配以中英文字幕，在售樓處循環(huán)放映。 其要點(diǎn)在于： 在售樓處陳列所有的建筑材料樣品，并標(biāo)明產(chǎn)地、生產(chǎn)商、質(zhì)量等級(jí)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、性能型號(hào)、規(guī)格密度等參數(shù)，并與對(duì)方使用的或近似的建筑材料參數(shù)做以比較，并將比較的結(jié)果以直觀的方式和豐富的手段展現(xiàn)出來，例如使用對(duì)比實(shí)驗(yàn)案例、多媒體動(dòng)畫、專題片演示、結(jié)果分析報(bào)告等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 因此，本案應(yīng)針對(duì)津?yàn)I發(fā)展使用的建筑材料相對(duì)低劣的弱點(diǎn)，主動(dòng)出擊，實(shí)施陽光計(jì)劃。我們將密切關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展，因此行銷推廣方案應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化而隨時(shí)調(diào)整。 ※ 津?yàn)I發(fā)展作為一個(gè)上市公司，估計(jì)資金壓力并不大，需要的只是穩(wěn)定的利潤(rùn)回收，以此增強(qiáng)股民的期望值。 即把強(qiáng)銷期和持續(xù)期分隔成若干個(gè)單項(xiàng)主題行銷周期。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 、促銷活動(dòng)：鼓勵(lì)老客戶利用成熟的配套場(chǎng)館設(shè)施，吸引新的潛在客戶群，在服務(wù)鼓勵(lì)上進(jìn)一步實(shí)施，挺住價(jià)格。 、付款方式：一次性、分期、按揭、以租代售等； 持續(xù)期 、主要任務(wù)：鞏固銷售成績(jī)，努力盡快度過成本壓力線。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 、戶外廣告：依據(jù)即 定計(jì)劃，完成所有指定戶外廣告的設(shè)計(jì)制作發(fā)布； 、業(yè)務(wù)配合：主要針對(duì)大型客戶開展一系列的人員推廣活動(dòng)； 、基本定價(jià)：暫不對(duì)外發(fā)放價(jià)目表，僅提供相應(yīng)其他全部資料； 、促銷活動(dòng)：主要以軟新聞的方式報(bào)道項(xiàng)目發(fā)展方向； 、廣告預(yù)算：（略） 強(qiáng)銷期 、主要任務(wù)：全面導(dǎo)出項(xiàng)目賣點(diǎn)，采取全方位立體化高密度宣傳攻勢(shì)； 、廣告重點(diǎn)：結(jié)合營(yíng)銷主題及各項(xiàng)客戶利益點(diǎn)實(shí)質(zhì)性強(qiáng)勢(shì)系列推出； 、廣告主題：各項(xiàng)主題分層次渲染滲透，以客戶格調(diào)、階層、品位、功能、個(gè)性等為出發(fā)點(diǎn)； 、廣告?zhèn)鞑?：各項(xiàng)渠道廣告高密度全方位強(qiáng)勢(shì)系列推出； 、印刷媒體：適當(dāng)修正，并追加印刷相應(yīng)資料使用； 、現(xiàn)場(chǎng)廣告：配合條幅、氣球、活動(dòng)等多層面制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 、戶外媒體：配合銷售推廣需求，適當(dāng)調(diào)整； 、促銷活動(dòng)：開盤以各種增值服務(wù)及物業(yè)服務(wù)為基點(diǎn)，配合一定量軟廣告開展； 、業(yè)務(wù)配合：全面開展人員銷售及服務(wù)工作； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 SECITING 6 廣告宣傳指導(dǎo)性計(jì)劃 導(dǎo)入期 、主要任務(wù)：完成調(diào)整包裝、形象包裝、營(yíng)銷包裝等各項(xiàng)工作準(zhǔn)備事項(xiàng)； 、廣告重點(diǎn)：樓盤形象推廣及部分試探性廣告?zhèn)鞑?，尋求最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)； 、廣告?zhèn)鞑ィ捍_定各種公共媒介渠道及公共活動(dòng)，做好發(fā)布前準(zhǔn)備工作； 、印刷媒體：完善符合產(chǎn)品特質(zhì)的各種印刷材料，完成設(shè)計(jì)制作工作； 、現(xiàn)場(chǎng)廣告：涉及現(xiàn)場(chǎng)的 VI 系統(tǒng)及形象展示用品全部制作安裝到位； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 、 DM：設(shè)計(jì)風(fēng)格、宣傳內(nèi)容充滿個(gè)性化，常新常換。 、樓書：重要的銷售工具，注重檔次與個(gè)性化。 、沙盤：項(xiàng)目最直觀的縮影，制作時(shí)注意形象和質(zhì)感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售工具 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。外地域（尤其是外國(guó)）人員了解本地情況、項(xiàng)目情況的主要途徑。 、贈(zèng)品：制作特色贈(zèng)品，以在 SP 促銷式有關(guān)活 動(dòng)中派發(fā)，以拓展項(xiàng)目的影響力。 、海報(bào)：散發(fā)式有選擇地張貼。 行銷通路 、展會(huì)：參加專業(yè)的展會(huì)，提高項(xiàng)目影響，提升項(xiàng)目品牌形象。 、雜志：選擇時(shí)應(yīng)注重專業(yè)化和針對(duì)性。 、戶外廣告：此項(xiàng)包括戶外的大型路牌、燈箱、候車亭、燈桿等，是地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)常 運(yùn)用的媒體，在選擇時(shí)，應(yīng)有針對(duì)性。 、 SP 活動(dòng)：促銷活動(dòng)作為現(xiàn)代營(yíng)銷的重要組成手段，已越來越廣泛的被運(yùn)用到地產(chǎn)行業(yè)中來，并取得了應(yīng)有的效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 cao 作時(shí)易選擇有關(guān)的財(cái)經(jīng)類欄目做專題片，以及相關(guān)的新聞報(bào)道做及時(shí)跟進(jìn)。推薦媒體：濱海臺(tái)、交通臺(tái)。 、廣播：現(xiàn)代四大主要媒體之一。在報(bào)刊的選擇上應(yīng)以主流媒體為主，以適應(yīng)項(xiàng)目的受眾。 廣告通路 、報(bào)紙：地產(chǎn)行業(yè)的重要宣傳媒體。 、路標(biāo)：在項(xiàng)目的所在路段設(shè)立路標(biāo)，以起到指引作用。 、樓體大幅柔性看板：此媒體成本較低，注意協(xié)調(diào)市容關(guān)系，并對(duì)內(nèi)容定期隨時(shí)更換。 、售樓處外看板：售樓處的大型看板是展示項(xiàng)目的直接媒體、設(shè)計(jì)、制作與項(xiàng)目本身定位一致。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 SECITON 6 媒體整合策略 廣告媒體的種類非常繁多，結(jié)合本案的特點(diǎn)，我們建議可選擇的媒體如下： 工地現(xiàn)場(chǎng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。對(duì)于具有政府背景的本案來說，應(yīng)利用好新聞報(bào)道這一有力武器，同時(shí)項(xiàng)目的相關(guān)活動(dòng)，也都需要新聞報(bào)道的及時(shí)跟進(jìn)追蹤。 硬廣告和軟廣告的相互穿插是本案較宜采用的媒體宣傳方式。尤其是對(duì)于客戶群相對(duì)較窄的高檔房產(chǎn)項(xiàng)目來說，更顯重要。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 、對(duì)區(qū)內(nèi)投資額或居民量最大的幾個(gè)國(guó)家（或地區(qū)），可選擇獨(dú)特的方式進(jìn)行專項(xiàng)推廣宣傳及行銷活動(dòng)。這一工作應(yīng)放在項(xiàng)目成熟后再適度考慮有選擇的開展。 、作為政治色彩較濃的本案，最大的賣點(diǎn)就是項(xiàng)目的發(fā)展前景。房產(chǎn)項(xiàng)目具有極強(qiáng)的區(qū)域性特點(diǎn)，因此，要先把項(xiàng)目周邊區(qū)域的營(yíng)銷推廣做實(shí)、做透徹、做牢固，這也是近期內(nèi)本案主要的工作。這也符合本區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略。而要反過來，讓天津市和開發(fā)區(qū)極好的發(fā)展前景為我們的項(xiàng)目做宣傳服務(wù)和形象支持。避免了企業(yè)品牌與項(xiàng)目重復(fù)宣傳所帶來的經(jīng)濟(jì)上和時(shí)間上的損失，為企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 為“旗艦”項(xiàng)目來提升“濱?！钡钠髽I(yè)品牌的 美譽(yù)度和知名度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。作為新銳的濱海分公司，可充分借助本案這一 *級(jí)項(xiàng)目作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。此定位，即秉承了本案的“財(cái)富”內(nèi)涵，又強(qiáng)調(diào)了“智