【正文】 月 1 日 項膋 ao芤庀蚩突В 薄 ?br / 強銷期 2021年 10 月至 2021 年 7 月 銷售率 40%；寫字樓項膋 ao 奔唇肭肯 錐危 庖壞閿朊裾 南 鄞蟛幌嗤 Ｈ舫な奔洳荒芫燮鶉似患選 ?br / 持銷期 2021 年 8 月至 2021 年 12 月 銷售率 40%；屬于市場平穩(wěn)上升期，注意調(diào)整銷售節(jié)奏、銷售價格。 結(jié)案 2021 年 1 月至 2021 年 10 月 銷售率 20%。 6 月和 10 月是寫字樓市場的黃金期，抓住時機盡快結(jié)案 SECITON 4 廣 告推廣定位 推廣主題：縱橫財智，同步全球 中心理念為：本項目是設(shè)施超前，功能強大，設(shè)計領(lǐng)先的天津地區(qū)第一個成熟的國際化金融服務(wù)區(qū)，其信息智能化，配套設(shè)施達世界一流水平，能隨時與全球的信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動。整體品質(zhì)堪與世界 *級寫字樓媲美。此定位，即秉承了本案的“財富”內(nèi)涵，又強調(diào)了“智慧型”大廈的高尚品質(zhì)。 SECITON 5 廣告推廣策略 品牌的建立： 開發(fā)區(qū)建設(shè)集團系天津市開發(fā)區(qū)企業(yè)二十強之首，其品牌價值甚高，口碑較好。作為新銳的濱海分公司，可充分借助本案這一 *級項目作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 為“旗艦”項目來提升“濱?！钡钠髽I(yè)品牌的 美譽度和知名度。建議將本案案名“濱海金融街”改為“濱海 ?金融街”，這樣，就可使企業(yè)品牌與項目完美地結(jié)合在一起，共同享受大眾媒體的傳播宣傳。避免了企業(yè)品牌與項目重復(fù)宣傳所帶來的經(jīng)濟上和時間上的損失，為企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 推廣的方向： 應(yīng)力圖避免為開發(fā)區(qū)直接做廣告宣傳。而要反過來，讓天津市和開發(fā)區(qū)極好的發(fā)展前景為我們的項目做宣傳服務(wù)和形象支持。廣告中如有必須宣傳開發(fā)區(qū)的內(nèi)容則應(yīng)將開發(fā)區(qū)的工業(yè)基地的形象向商務(wù)、商業(yè)、商貿(mào)等綜合經(jīng)濟中心方向引導(dǎo)。這也符合本區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略。 推廣區(qū)域的劃分： 、首 先立足于本區(qū)。房產(chǎn)項目具有極強的區(qū)域性特點，因此，要先把項目周邊區(qū)域的營銷推廣做實、做透徹、做牢固，這也是近期內(nèi)本案主要的工作。 、同時配以部分天津中心城區(qū)內(nèi)的廣告宣傳作為輔助。 、作為政治色彩較濃的本案，最大的賣點就是項目的發(fā)展前景。故外埠范圍內(nèi)的推廣不宜過早。這一工作應(yīng)放在項目成熟后再適度考慮有選擇的開展。不然適得其反。 、對區(qū)內(nèi)投資額或居民量最大的幾個國家（或地區(qū)），可選擇獨特的方式進行專項推廣宣傳及行銷活動。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 廣告推廣實施原則 、軟性宣傳和硬性宣傳相結(jié)合 廣告新聞化是廣 告發(fā)展的一個趨勢，雖然不能成為主流，卻往往達到意想不到的效果。尤其是對于客戶群相對較窄的高檔房產(chǎn)項目來說，更顯重要。另外，各種媒體（包括報紙、電視）上的軟廣告能成功地滲入到各種非目標客戶群的習(xí)慣閱讀（或收看）中去，然后以口碑相傳的方式再次傳遞到目標客戶群中，達成購買導(dǎo)向。 硬廣告和軟廣告的相互穿插是本案較宜采用的媒體宣傳方式。 、充分利用新聞報道 新聞報道具有快速、敏捷、受眾廣泛等特點。對于具有政府背景的本案來說，應(yīng)利用好新聞報道這一有力武器，同時項目的相關(guān)活動，也都需要新聞報道的及時跟進追蹤。 、大眾媒體和“小眾媒體”相結(jié)合 除選擇常規(guī)的公眾熟知的面向整個社會范圍的媒體外，適當(dāng)選擇針對某特定行業(yè)、特定人群的雜志及內(nèi)刊等，提煉有針對性的實點，有的放矢。 SECITON 6 媒體整合策略 廣告媒體的種類非常繁多，結(jié)合本案的特點，我們建議可選擇的媒體如下： 工地現(xiàn)場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 、售樓處外看板：售樓處的大型看板是展示項目的直接媒體、設(shè)計、制作與項目本身定位一致?？善鸬阶钪苯拥男麄髯饔谩? 、樓體大幅柔性看板：此媒體成本較低，注意協(xié)調(diào)市容關(guān)系，并對內(nèi)容定期隨時更換。 、旗幟：項目路邊的旗幟，可起到 受眾對項目的關(guān)注和提示作用。 、路標：在項目的所在路段設(shè)立路標，以起到指引作用。 、精神堡壘：是一種充分展示項目定位風(fēng)格的重要 VI 形式，在售樓處或項目附近設(shè)立，以起到吸引眼球的作用。 廣告通路 、報紙：地產(chǎn)行業(yè)的重要宣傳媒體。其特點為受眾面廣，對項目的宣傳較為詳盡而直接。在報刊的選擇上應(yīng)以主流媒體為主，以適應(yīng)項目的受眾。推薦媒體，《濱海時報》、《天津日報》、《每日新報》、《今晚報》、《中國經(jīng)營報》、《金融時報》等。 、廣播：現(xiàn)代四大主要媒體之一。其特點為傳播面廣，成本低，易長期投 放，選擇時應(yīng)該注重收聽群及專欄特性。推薦媒體：濱海臺、交通臺。 、電視：電視媒體對房地產(chǎn)行業(yè)而言同樣是重要的媒體選擇之一，其對項目的形象提升起著重要的作用。 cao 作時易選擇有關(guān)的財經(jīng)類欄目做專題片，以及相關(guān)的新聞報道做及時跟進。推薦媒體：財經(jīng)類專欄、天津新聞、都市報道。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 、 SP 活動：促銷活動作為現(xiàn)代營銷的重要組成手段，已越來越廣泛的被運用到地產(chǎn)行業(yè)中來，并取得了應(yīng)有的效果。具體實施時則要考慮到新穎、奇特、富有針對性。 、戶外廣告：此項包括戶外的大型路牌、燈箱、候車亭、燈桿等，是地產(chǎn)項目經(jīng)常 運用的媒體，在選擇時，應(yīng)有針對性。如塘沽區(qū)及開發(fā)區(qū)的重要路段，市內(nèi) CBD 及高速公路旁等。 、雜志：選擇時應(yīng)注重專業(yè)化和針對性。推薦媒體：《經(jīng)濟周刊》、《財經(jīng)》等。 行銷通路 、展會：參加專業(yè)的展會，提高項目影響，提升項目品牌形象。 、直郵或直投：選擇有針對性的客戶群進行直投，使廣告?zhèn)鬟f直接到達有效客戶群手中。 、海報：散發(fā)式有選擇地張貼。 、高速路口直投：在塘沽與市內(nèi)的高速路口，進行直投，使廣告直接到達有效的客戶群手中。 、贈品：制作特色贈品，以在 SP 促銷式有關(guān)活 動中派發(fā)，以拓展項目的影響力。 、網(wǎng)絡(luò)：現(xiàn)代新興的媒體。外地域（尤其是外國）人員了解本地情況、項目情況的主要途徑。同時可提升項目的國際形象。 銷售工具 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 、沙盤：項目最直觀的縮影，制作時注意形象和質(zhì)感。 、效果圖：平面的直觀表現(xiàn)與實景照片