天津?yàn)I海金融街策劃方案(參考版)
2025-03-02 12:14本頁(yè)面
【正文】 。 在項(xiàng)目的廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng)中體現(xiàn)完整完備的企業(yè) VI 系統(tǒng)，樹(shù)立 具有一流開(kāi)發(fā)管理水準(zhǔn)的企業(yè)形象。 （三）、 推廣關(guān)系 本案一、二期的頂級(jí)銀行辦公樓、普通寫(xiě)字樓、 SOHO、酒店式公寓、服務(wù)式公寓在推廣中，應(yīng)遵循如下關(guān)系： 泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室 金融街營(yíng)銷(xiāo)策劃案 30/30 30 一期的頂級(jí)銀行辦公樓是核心產(chǎn)品處于支配地位，是本案整體成敗的關(guān)鍵； 普通寫(xiě)字樓、 SOHO、酒店式公寓、服務(wù)式公寓是配套產(chǎn)品，對(duì)核心產(chǎn)品形成支撐，使整體功能更為強(qiáng)大，增強(qiáng)了整體的競(jìng)爭(zhēng)力。 上海作為歷史悠久的金融中心、國(guó)際社會(huì)了解中國(guó)的窗口，有著無(wú)法取代 的地位。論壇期間各媒體作專(zhuān)題性深度報(bào)道，經(jīng)濟(jì)學(xué)者發(fā)表論述文章，形成輿論熱點(diǎn)。 以開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)名義向歐、美等各國(guó)駐中國(guó)大使館及各種世界經(jīng)濟(jì)、金融組織團(tuán)體駐中國(guó)辦事處發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其派要員來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)考察發(fā)展形勢(shì)，并在考察活動(dòng)中將濱海金融街作為開(kāi)發(fā)區(qū)的重要發(fā)展舉措進(jìn)行推介。 媒體組合： 鑒于互聯(lián)網(wǎng)已成為外地域（尤其是國(guó)外）人員了解本地情況、項(xiàng)目情況主要途徑的情況，廣告媒體將選擇全國(guó)性經(jīng)濟(jì)媒體及外籍人士了解中國(guó)的窗口性媒體，以及戴德梁行、第一太平戴維斯等專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。 泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室 金融街營(yíng)銷(xiāo)策劃案 28/30 28 （二）、 推廣策略 目標(biāo)： 短期內(nèi)完成目標(biāo)客群的產(chǎn)品告知、購(gòu)買(mǎi)誘導(dǎo)、集中信息流，形成熱點(diǎn)，造出聲勢(shì)。 天津 推廣主題二：天津的 泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室 金融街營(yíng)銷(xiāo)策劃案 27/30 27 第四章、 推廣策略 （一）、 推廣主題 推廣主題一：縱橫財(cái)富 這種策略既可豐富賣(mài)點(diǎn)，又可避免“以廣告密度取勝”的做法。將“強(qiáng)銷(xiāo)期”分節(jié)奏、可持續(xù)性的適度延長(zhǎng)。 通過(guò)以上分析得出銷(xiāo)售順序應(yīng)為先 W5 和 W3，再 W4，最后 W2。 W5：位于三大街北側(cè)，與管委會(huì)隔街相望，是最佳的形象展示區(qū)；交通最為便利，尤其是從市區(qū)來(lái)此；配合中行的率先入住，先期推出，將有利于項(xiàng)目人氣的匯集。但應(yīng)以銷(xiāo)售為主。 W3：位置在西區(qū)的中間，交通便利性較差； C 座只有兩部電梯，單位荷載大。 銷(xiāo)售順序： 四個(gè)樓座的特點(diǎn)分析： W2：距離中心塔樓最近；從工業(yè)區(qū)經(jīng)盛達(dá)街過(guò)來(lái)其位置最前 ；單層面積（ 300~1000 平米左右）比較實(shí)用，比較泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室 金融街營(yíng)銷(xiāo)策劃案 25/30 25 適合外資銀行、大型機(jī)構(gòu)的使用。 結(jié)案： 2021 年 1 月 ~2021 年 10 月，銷(xiāo)售率 20%。 持續(xù)期： 2021 年 8 月 ~2021 年 12 月，銷(xiāo)售率 40%。寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的同時(shí)即進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)階段，這一點(diǎn)與民宅的銷(xiāo)售大不相同。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的鋪墊、準(zhǔn)備、告知工作；積攢意向客戶(hù) 。寫(xiě)字樓是內(nèi)涵豐富的特殊產(chǎn)品，購(gòu)置者往往需要很長(zhǎng)的考察時(shí)間，以租代售的方式可以極大程度的吸引這部分客戶(hù)，并通過(guò)限定時(shí)間的方式（如在兩年內(nèi)購(gòu)房可將租金轉(zhuǎn)為首付）來(lái)轉(zhuǎn)化需求。 在銷(xiāo)售進(jìn)程中，隨地段的升值適時(shí)考慮價(jià)位的調(diào)整。 租金確定之后不宜改變，以贈(zèng)送免租期、裝修期的形式拉低整體價(jià)位，對(duì)大客戶(hù)或世界知名企業(yè)優(yōu)惠幅度最大。針對(duì)本項(xiàng)目可考慮兩次調(diào)價(jià)：一次為竣工；一次為正式入住。 本項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)在 8200 元 /平米，月租金為 90 元 /平米（含物業(yè)費(fèi)）。所以： 一般情況下單價(jià)逐層上升，頂層最高。價(jià)格要反映項(xiàng)目的特點(diǎn)和品位。如建立金融企業(yè)家俱樂(lè)部等，在發(fā)達(dá)的國(guó)家這類(lèi)組織有類(lèi)似行會(huì)的作用。外地（國(guó)外）企業(yè)進(jìn)入往往會(huì)委托他們進(jìn)行辦公地點(diǎn)選擇。本網(wǎng)站應(yīng)可實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)銷(xiāo)售、咨詢(xún)的功能。 輔助銷(xiāo)售手段： 建立商務(wù)網(wǎng)站： 建立項(xiàng)目推廣（中、英文對(duì)照），并有選擇性的與窗口網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站鏈接。 綜上所述，本案在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)之上必須配合以服務(wù)為主的行銷(xiāo)方式，并積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售模式，方可達(dá)成較好的業(yè)績(jī)。 客戶(hù)群的素質(zhì)相對(duì)較高，屬于理智客戶(hù)群，尤其是購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓者，往往需要很長(zhǎng)的考慮期。 （三）、 完善體系 通過(guò)積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、豐富銷(xiāo)售手段，改良和完善現(xiàn)有的銷(xiāo)售體系。真誠(chéng)為基”的企業(yè)形象。 選擇“雙向傳播模式”，重點(diǎn)體現(xiàn)項(xiàng)目、產(chǎn)品（服務(wù)）的“靈魂”和“思想”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和品牌的成功有效傳播。既是對(duì)濱海金融街進(jìn)行全面整合包裝，力圖使之成為相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)區(qū)域的、行業(yè)的焦點(diǎn)，成為政治經(jīng)濟(jì)生活中的話(huà)題，也是一個(gè)借濱海金融街來(lái)提升泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司在行業(yè)中、社會(huì)上影響力的絕佳機(jī)會(huì)。在一個(gè)地域內(nèi)高端客戶(hù)是有限的且具有關(guān)聯(lián)性和個(gè)性化的特點(diǎn)。故其喜歡 通過(guò)
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