酒店銷售部提成制度范本(參考版)
2024-10-23 13:20本頁面
【正文】 前臺價：房價 3% 天數(shù)，前臺價每降低 1 個百分點，提成比例降低 % 協(xié)議價：房價 天數(shù) 2%( 需要特批 ) 。升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成 (禁止惡意推銷 )，該提成不受 “ 黃金周 ” 限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預定房型入住的不予提成。 三、前臺銷售 前臺銷售提成：以 來自散客和無預定入住賓客為主。完成的銷售任務(wù)超出每天 10間夜，而不足 20間夜，其 10 間夜按 獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按 3%記提。每天完成 20 間夜的銷售任務(wù)，即每月完成 600 間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā) 元的獎勵基金 。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。完成基數(shù) 50%，按 1%提成，每增加 5%銷售額度，增加 %的提成比例 。根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成 。 房價高于協(xié)議價的提成 ={(協(xié)議價 3%)+( 房價差價 30%)} 天數(shù) 低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2%記提 營銷人員走出去開發(fā)的新客 源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提 領(lǐng)導介紹、主動上門、以及外埠 (青島未設(shè)辦事處 )客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。 一、營銷部員工的營銷 設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營 銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。 ，若部門完成任務(wù)可發(fā)放部門獎
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