銷售公司年度薪資方案(參考版)
2024-10-23 12:32本頁面
【正文】 營銷公司 。 （ 4） 藥品銷售部：省區(qū)經(jīng)理 ① 當月省區(qū)回款 15 萬以下無招待費： ② 當月省區(qū)回款 15－ 30 萬可在當月報銷 200 元招待費： ③ 當月省區(qū) 30 萬以上可在當月報銷 400 元招待費。 十、銷售公司招待費用標準 （ 1） 總經(jīng)理：根據(jù)實際發(fā)生額實報實銷； （ 2） 副總經(jīng)理：定額 1000 元 /月； （ 3） 食品銷售部 A. 銷售部總監(jiān)： ① 當月大區(qū)回款 50 萬以下無； ② 當月大區(qū)回款 50－ 100 萬可在當月報銷 400 元招待費： ③ 當月大區(qū)回款 100 萬以上可在當月報銷 600 元招待費。 藥品銷售部、食品銷售部業(yè)務人員互相支援、交叉獨立開發(fā)的客戶，首單按 1%比例給予開發(fā)人計算業(yè)績提成。 （ 6） 當月銷售任務是指公司每月下達給各大區(qū)總監(jiān)、各省區(qū)經(jīng)理的銷售任務； （ 7） 以上考核數(shù)據(jù)由銷管部在每月 28 日前完成統(tǒng)計并傳遞至督導部； （ 8） 督導部次每月 1 日前做出評定結果報營銷總經(jīng)理審核； （ 9） 營銷總經(jīng)理 3日前審核完畢并傳遞 至人事部，處罰由人事部在當月薪資中予以體現(xiàn)，獎勵在全國銷售會議期間發(fā)放。 B、省區(qū)銷售任務完成率獎勵（選前三名）： a、每月省區(qū)銷售任務達成率第一名獎勵省區(qū)經(jīng)理 2020 元； b、每月省區(qū)銷售任務達成率第二名獎勵省區(qū)經(jīng)理 1600 元； c、每月省區(qū)銷售任務達成率第三名獎勵省區(qū)經(jīng)理 1200 元。 2）上述費用不包括媒體廣告費用及人員基本工資；各級人員考核獎懲措施同總監(jiān)級人員； 風險金制度 （ 1） 總監(jiān)級人員每月繳納本人總收入的 5%作為風險保證金，滿 10000 元不再收取； （ 2） 經(jīng)理級每月（含副經(jīng)理級）繳納總收入的 6%作為風險保證金，滿 6000 元不再收??； （ 3） 主管級以下人員每月繳納總收入的 7%作為風險保證金（不含總部工作人員），滿 3000 元不再收??； （ 4） 銷售公司總部人員每月繳納總收入的 3%作為風險保證金， 屬于總監(jiān)級的滿5000 元不再收?。粚儆诮?jīng)理級的滿 3000 元不再收??；屬于主管級的滿 2020元不再收取；屬于主管級別以下人員滿 1000 元不再收取。 （ 5） 藥品部各品項（產品）銷售費用率： 省內 ： 10%；省外 15%；普藥： 5%； OTC：10%。 七、銷售公司食品銷售部客戶開發(fā)獎 項目 A、 B類市場 C 類市場 D 類市場 E 類市場 F 類市場 獎勵金額 區(qū)域 （城市）經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 第一次回款 大于 20 萬（含） 大于 15 萬（含） 大于 10 萬（含） 大于 6 萬（含） 大于 4萬（含） 800 元 /個 200 元 /個 第二次回款 大于 15 萬（含） 大于 10 萬（含） 大于 8 萬（含） 大于 5 萬（含） 大于 3萬（含） 1200 元 /個 300 元 /個 第三次回款 大于 20 萬（含） 大于 15 萬（含） 大于 10 萬（含） 大于 6 萬（含） 大于 4萬（含） 1500 元 /個 400 元 /個 備注： A 類市 場：北京、上海、廣州； B類市場：天津、深圳、成都、重慶； C 類市場：計劃單列城市和部分省會城市：如：沈陽、大連、濟南、青島、南京、杭州、鄭州、武漢、蘇州、哈爾濱、寧波； D 類市場：其他省會城市； E 類市場：重點城市、珠江三角洲、蘇南、浙江、膠東、福建沿海等發(fā)達省份的地級市； F 類市場：一般地級市及百強縣； 每次回款間隔時間不得超過 30 天； 第四次回款按成熟市場的客戶類型考核，不再計算新客戶開發(fā)獎； 以上獎勵在每次全國銷售會議期間發(fā)放。 銷售提成數(shù)據(jù)來源 ：主管級以上人員銷售回款提成為所屬下屬回款總額，數(shù)據(jù)由銷管部提供，業(yè)務員及促銷員提成數(shù)據(jù)為本人當月銷售業(yè)績，由區(qū)域經(jīng)理提供（需附銷售臺賬明細）或其他銷售憑證。 銷售提成數(shù)據(jù)來源： 區(qū)域經(jīng)理以上級人員由財務部提供數(shù)據(jù)為準；業(yè)務主管以下級人員由區(qū)域負責人提供銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)服務經(jīng)銷商簽字確認后有效；主管級以上人員回款為所屬下級人員回款總額； 三、銷售公司招商部、外 貿部 薪資結構：基本工資 +銷售提成（新客戶回款提成、
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