銷售公司年度薪資方案(文件)
【正文】 上 C 800 同上 同上 業(yè)務(wù)員 A 750 同上 同上 % — B 700 同上 同上 C 650 同上 同上 備注： 業(yè)績(jī)提成分段計(jì)算，不可重復(fù)計(jì)算； 個(gè)人業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)銷售部客戶，首單提成從 0 開始計(jì)提業(yè)績(jī)提成，下月則不再享受。 七、銷售公司食品銷售部客戶開發(fā)獎(jiǎng) 項(xiàng)目 A、 B類市場(chǎng) C 類市場(chǎng) D 類市場(chǎng) E 類市場(chǎng) F 類市場(chǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)金額 區(qū)域 （城市）經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 第一次回款 大于 20 萬（含） 大于 15 萬（含） 大于 10 萬（含） 大于 6 萬（含） 大于 4萬（含） 800 元 /個(gè) 200 元 /個(gè) 第二次回款 大于 15 萬（含） 大于 10 萬（含） 大于 8 萬（含） 大于 5 萬（含） 大于 3萬（含） 1200 元 /個(gè) 300 元 /個(gè) 第三次回款 大于 20 萬（含） 大于 15 萬（含） 大于 10 萬（含） 大于 6 萬（含） 大于 4萬（含） 1500 元 /個(gè) 400 元 /個(gè) 備注： A 類市 場(chǎng)：北京、上海、廣州； B類市場(chǎng)：天津、深圳、成都、重慶； C 類市場(chǎng)：計(jì)劃單列城市和部分省會(huì)城市：如：沈陽、大連、濟(jì)南、青島、南京、杭州、鄭州、武漢、蘇州、哈爾濱、寧波； D 類市場(chǎng)：其他省會(huì)城市； E 類市場(chǎng)：重點(diǎn)城市、珠江三角洲、蘇南、浙江、膠東、福建沿海等發(fā)達(dá)省份的地級(jí)市； F 類市場(chǎng)：一般地級(jí)市及百?gòu)?qiáng)縣； 每次回款間隔時(shí)間不得超過 30 天； 第四次回款按成熟市場(chǎng)的客戶類型考核，不再計(jì)算新客戶開發(fā)獎(jiǎng)； 以上獎(jiǎng)勵(lì)在每次全國(guó)銷售會(huì)議期間發(fā)放。 2）上述費(fèi)用不包括媒體廣告費(fèi)用及人員基本工資；各級(jí)人員考核獎(jiǎng)懲措施同總監(jiān)級(jí)人員； 風(fēng)險(xiǎn)金制度 （ 1） 總監(jiān)級(jí)人員每月繳納本人總收入的 5%作為風(fēng)險(xiǎn)保證金，滿 10000 元不再收取； （ 2） 經(jīng)理級(jí)每月（含副經(jīng)理級(jí)）繳納總收入的 6%作為風(fēng)險(xiǎn)保證金，滿 6000 元不再收??； （ 3） 主管級(jí)以下人員每月繳納總收入的 7%作為風(fēng)險(xiǎn)保證金（不含總部工作人員），滿 3000 元不再收?。? （ 4） 銷售公司總部人員每月繳納總收入的 3%作為風(fēng)險(xiǎn)保證金， 屬于總監(jiān)級(jí)的滿5000 元不再收??；屬于經(jīng)理級(jí)的滿 3000 元不再收?。粚儆谥鞴芗?jí)的滿 2020元不再收??；屬于主管級(jí)別以下人員滿 1000 元不再收取。 （ 6） 當(dāng)月銷售任務(wù)是指公司每月下達(dá)給各大區(qū)總監(jiān)、各省區(qū)經(jīng)理的銷售任務(wù)； （ 7） 以上考核數(shù)據(jù)由銷管部在每月 28 日前完成統(tǒng)計(jì)并傳遞至督導(dǎo)部； （ 8） 督導(dǎo)部次每月 1 日前做出評(píng)定結(jié)果報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理審核； （ 9） 營(yíng)銷總經(jīng)理 3日前審核完畢并傳遞 至人事部，處罰由人事部在當(dāng)月薪資中予以體現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)在全國(guó)銷售會(huì)議期間發(fā)放。 十、銷售公司招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 總經(jīng)理：根據(jù)實(shí)際發(fā)生額實(shí)報(bào)實(shí)銷； （ 2） 副總經(jīng)理：定額 1000 元 /月； （ 3） 食品銷售部 A. 銷售部總監(jiān)： ① 當(dāng)月大區(qū)回款 50 萬以下無； ② 當(dāng)月大區(qū)回款 50－ 100 萬可在當(dāng)月報(bào)銷 400 元招待費(fèi)： ③ 當(dāng)月大區(qū)回款 100 萬以上可在當(dāng)月報(bào)銷 600 元招待費(fèi)。 營(yíng)銷公司 。 （ 4） 藥品銷售部：省區(qū)經(jīng)理 ① 當(dāng)月省區(qū)回款 15 萬以下無招待費(fèi)： ② 當(dāng)月省區(qū)回款 15－ 30 萬可在當(dāng)月報(bào)銷 200 元招待費(fèi)： ③ 當(dāng)月省區(qū) 30 萬以上可在當(dāng)月報(bào)銷 400 元招待費(fèi)。 藥品銷售部、食品銷售部業(yè)務(wù)人員互相支援、交叉獨(dú)立開發(fā)的客戶，首單按 1%比例給予開發(fā)人計(jì)算業(yè)績(jī)提成。 B、省區(qū)銷售任務(wù)完成率獎(jiǎng)勵(lì)（選前三名）： a、每月省區(qū)銷售任務(wù)達(dá)成率第一名獎(jiǎng)勵(lì)省區(qū)經(jīng)理 2020 元； b、每月省區(qū)銷售任務(wù)達(dá)成率第二名獎(jiǎng)勵(lì)省區(qū)經(jīng)理 1600 元； c、每月省區(qū)銷售任務(wù)達(dá)成率第三名獎(jiǎng)勵(lì)省區(qū)經(jīng)理 1200 元。 （ 5） 藥品部各品項(xiàng)（產(chǎn)品）銷售費(fèi)用率： 省內(nèi) ： 10%；省外 15%；普藥： 5%； OTC：10%。 銷售提成數(shù)據(jù)來源 ：主管級(jí)以上人員銷售回款提成為所屬下屬回款總額，數(shù)據(jù)由銷管部提供，業(yè)務(wù)員及促銷員提成數(shù)據(jù)為本人當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，由區(qū)域經(jīng)理提供（需附銷售臺(tái)賬明細(xì)）或其他
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