銷售公司年度薪資方案(完整版)
【正文】 慶、上述地區(qū)以外的其他省會(huì)城市（ 3）三類地區(qū)：除上述地區(qū)以外的地級(jí)市（ 4）四類地區(qū)：除上述地區(qū)以外以及百?gòu)?qiáng)縣。 備注： 1）上述費(fèi)用率指在出廠底價(jià)（或招標(biāo)底價(jià)）標(biāo)準(zhǔn)上的費(fèi) 用率，高于出廠底價(jià)（或招標(biāo)底價(jià)）以上的部分作為市場(chǎng)及推廣費(fèi)用不列入考核（在扣除市場(chǎng)人員工資、稅收、獎(jiǎng)金、提成后）。 銷售提成數(shù)據(jù)來(lái)源及計(jì)算： 區(qū)域經(jīng)理以上級(jí)人員由財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；業(yè)務(wù)主管以下級(jí)人員由區(qū)域負(fù)責(zé)人提供銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)服務(wù)經(jīng)銷商簽字確認(rèn)后有效；主管級(jí)以上人員回款為所屬下級(jí)人員回款總額； 每月銷管部依據(jù)財(cái)務(wù)部提供的銷售數(shù)據(jù)核算銷售人員獎(jiǎng)金報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)，在次月 5 日前提供至人事部，由人事部負(fù)責(zé)做入當(dāng)月工資； 二、銷售公司藥品銷售部（總部人員及省外） 薪資結(jié)構(gòu)：基本工資 +銷售提成；基本工資及銷售提成標(biāo)準(zhǔn)如下： 職 位 級(jí) 別 基本工資 （元） 回款（萬(wàn)元）： 提 成 銷售總監(jiān) A 6000 0－ 50 % B 5500 50100 % C 5000 100200 % 200 萬(wàn)以上 % 副總監(jiān) A 4500 總監(jiān)實(shí)際提成的 75% B 4000 省區(qū)經(jīng)理 A 3500 020 % B 3000 2050 % C 2500 50 萬(wàn)以上 1% 區(qū)域經(jīng)理 A 2020 010 % B 1800 1020 % C 1600 20 萬(wàn)以上 % OEM 主管 A 1200 510 % B 1000 1020 % C 800 20 萬(wàn)以上 % 業(yè)務(wù)主管 A 1000 010 % B 900 1020 % C 800 20 萬(wàn)以上 % 業(yè)務(wù)員 A 750 0－ 2 % B 700 24 1% C 650 4 萬(wàn)以上 % 備注： 業(yè)績(jī)提成分段計(jì)算，不可重復(fù)計(jì)算； 一類地區(qū)地招業(yè)務(wù)人員基本工資為上述標(biāo)準(zhǔn)乘 倍系數(shù)；二類地區(qū)地招業(yè)務(wù)人員基本工資為上述標(biāo)準(zhǔn)乘 倍 系數(shù)； 省區(qū)經(jīng)理、副總監(jiān)、總監(jiān)個(gè)人開(kāi)發(fā)的客戶，首單按 %計(jì)算業(yè)績(jī)提成，次月轉(zhuǎn)為下級(jí)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)； 無(wú)總監(jiān)的區(qū)域，副總監(jiān)提成按總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 七、銷售公司食品銷售部客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng) 項(xiàng)目 A、 B類市場(chǎng) C 類市場(chǎng) D 類市場(chǎng) E 類市場(chǎng) F 類市場(chǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)金額 區(qū)域 （城市）經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 第一次回款 大于 20 萬(wàn)（含） 大于 15 萬(wàn)（含） 大于 10 萬(wàn)（含） 大于 6 萬(wàn)（含） 大于 4萬(wàn)（含） 800 元 /個(gè) 200 元 /個(gè) 第二次回款 大于 15 萬(wàn)（含） 大于 10 萬(wàn)（含） 大于 8 萬(wàn)（含） 大于 5 萬(wàn)（含） 大于 3萬(wàn)（含） 1200 元 /個(gè) 300 元 /個(gè) 第三次回款 大于 20 萬(wàn)（含） 大于 15 萬(wàn)（含） 大于 10 萬(wàn)（含） 大于 6 萬(wàn)（含） 大于 4萬(wàn)（含） 1500 元 /個(gè) 400 元 /個(gè) 備注： A 類市 場(chǎng)：北京、上海、廣州； B類市場(chǎng)：天津、深圳、成都、重慶； C 類市場(chǎng)：計(jì)劃單列城市和部分省會(huì)城市：如：沈陽(yáng)、大連、濟(jì)南、青島、南京、杭州、鄭州、武漢、蘇州、哈爾濱、寧波； D 類市場(chǎng)：其他省會(huì)城市； E 類市場(chǎng)：重點(diǎn)城市、珠江三角洲、蘇南、浙江、膠東、福建沿海等發(fā)達(dá)省份的地級(jí)市； F 類市場(chǎng)：一般地級(jí)市及百?gòu)?qiáng)縣； 每次回款間隔時(shí)間不得超過(guò) 30 天； 第四次回款按成熟市場(chǎng)的客戶類型考核，不再計(jì)算新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)； 以上獎(jiǎng)勵(lì)在每次全國(guó)銷售會(huì)議期間發(fā)放。 （ 6） 當(dāng)月銷售任務(wù)是指公司每月下達(dá)給各大區(qū)總監(jiān)、各省區(qū)經(jīng)理的銷售任務(wù)； （ 7） 以上考核數(shù)據(jù)由銷管部在每月 28 日前完成統(tǒng)計(jì)并傳遞至督導(dǎo)部； （ 8） 督導(dǎo)部次每月 1 日前做出評(píng)定結(jié)果報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理審核； （ 9） 營(yíng)銷總經(jīng)理 3日前審核完畢并傳遞 至人事部，處罰由人事部在當(dāng)月薪資中予以體現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)在全國(guó)銷售會(huì)議期間發(fā)放。 營(yíng)銷公司 。 藥品銷售部、食品銷售部業(yè)務(wù)人員互相支援、交叉獨(dú)立開(kāi)發(fā)的客戶，首單按 1%比例給予開(kāi)發(fā)人計(jì)算業(yè)績(jī)提成。 （ 5） 藥品部各品項(xiàng)（產(chǎn)品）銷售費(fèi)用率： 省內(nèi) ： 10%；省外 15%；普藥： 5%； OTC：10%。
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