銷售部薪資方案說明書(參考版)
2025-06-04 01:08本頁面
【正文】 第四章 激勵機制薪酬改革項目給員工帶來的好處底薪由定級考核決定級別改為按銷售額規(guī)模分級同一工種，銷售額規(guī)模越大意味著工作量相對也越大，底薪級別以次為依據(jù)更能體現(xiàn)“多勞多得”的原則，不再受制于定級考核的主觀因素在自己的業(yè)務范圍內多開發(fā)新客戶和新業(yè)務，有助于提升底薪級別不再為自己多承擔維護任務和業(yè)務范圍感到不公有利于以更積極的心態(tài)接受領導分配的臨時性或階段性業(yè)務限額獎金改成按銷售毛利潤或銷售額提成指標自己參與分解，而且提前設定，不用擔心上級“鞭打快?！眰€人努力推銷實現(xiàn)的每一元銷售額都有自己的份如果業(yè)績突出，就可以心安理得地拿高薪，因為這份回報是與自己為公司創(chuàng)造的價值成正比的年終獎金改為提成制度更加透明，而且以貢獻論賞，更加公平合理個人奮斗目標更明確，更有奔頭綜合提升銷售業(yè)績可以為個人帶來三重回報上級會對你的指標設定更加負責任，對你的工作更關心，因為你的業(yè)績不好，上司的收入也會受影響分享中人網(wǎng)公司規(guī)定的其它按分值論處的獎懲，對銷售人員一律折成金額，在當月工資里面獎給或扣除。好的激勵制度從來都不是只上不下的，很簡單的一個道理：公司在業(yè)績不良的情況下到哪里要回報？新的年終獎金計算辦法與原考核辦法完全不同，會不會打擊員工積極性？答：在這方面新方案比老辦法要先進許多，更加透明、更加有的放矢，體現(xiàn)的是“多勞多得，優(yōu)勞多得”的原則，對于上進的員工來說是有激勵作用的。新方案對于銷售業(yè)績不能達到公司期望的銷售人員來說，可能出現(xiàn)降薪現(xiàn)象。如果發(fā)生大起大落的異常情況，公司肯定比個人更急于搞清楚原因。銷售額是電腦可查的，商品銷售直接成本可通過銷售內勤從電腦上查詢，間接成本（稅金等）、客戶費用每月整理成一覽表備查。銷售毛利潤屬于公司商業(yè)機密數(shù)據(jù)，不可能完全透明，如何消除銷售人員的疑慮？答：按銷售毛利潤提成是最公平合理的做法，因為企業(yè)的生存和個人的回報都是以利潤而不是銷售為基礎的。零售額與公司銷售額之間的折算加權系數(shù)以什么為依據(jù)？答：只有依據(jù)實際情況才是最公平的，這個系數(shù)其實就是相關終端的平
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