識別與評價創(chuàng)業(yè)機會(2)(參考版)
2025-01-19 11:18本頁面
【正文】 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 本章思考題 1. 創(chuàng)業(yè)機會是商業(yè)機會嗎？ 2. 只有把握創(chuàng)業(yè)機會才能創(chuàng)業(yè)嗎？ 3. 識別創(chuàng)業(yè)機會受到因素影響？ 4. 什么是走廊原理？ 5. 有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征有哪些？ 6. 為什么有的人看到創(chuàng)業(yè)機會，而另一些人則看不到？ 8. 如何評價創(chuàng)業(yè)機會？ 9. 讀完本章，你認為識別創(chuàng)業(yè)機會是藝術還是科學，如果是藝術，它體現(xiàn)在哪些方面，如果是科學，又體現(xiàn)在哪些方面？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 本章學習心得 。 ? 識別創(chuàng)業(yè)機會本質上是獲取 、 加工并處理信息的過程 ， 關鍵在于獲取別人難以接觸到的有價值信息 ， 并利用優(yōu)越的信息處理能力去挖掘信息背后的商業(yè)價值和含義 ， 從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會 。 ? 變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源 ， 沒有變化 ， 就沒有創(chuàng)業(yè)機會 。 ? 創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇 ， 但并不是一般意義上的商業(yè)機會 ，是對目的 手段關系的全盤甚至是顛覆性變化 ， 是一種獨特的商業(yè)機會 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法 ? 標準打分矩陣 ? Westinghouse法 ? Hanan Potentionmeter法 ? Baty的選擇因素法 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 對創(chuàng)業(yè)機會的自我評價 ?個人經(jīng)驗：經(jīng)驗的廣度與深度 ?社會關系網(wǎng)絡 ：網(wǎng)絡結構 ?經(jīng)濟狀況 ：機會成本 由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風險的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機會是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在評價創(chuàng)業(yè)機會之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。 。 40%。 25%。 回報評價 5%。 。 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架 ? 劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架 市場評價 ，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。 9. 能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡。 7. 始終在尋找新的機會。 5. 所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。 3. 在客戶服務管理方面有很好的服務理念。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異 理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異 1. 理想與現(xiàn)實情況相吻合。 5. 創(chuàng)業(yè)家可以承受適當?shù)娘L險。 3. 創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。 個人標準 1. 個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。 4. 管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。 2. 行業(yè)和技術經(jīng)驗達到了本行業(yè)內的最高水平。 7. 擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。 5. 擁有專利或具有某種獨占性。 3. 已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權的保護。 競爭優(yōu)勢 1. 固定成本和可變成本低。 2. 存在現(xiàn)有的或可預料的退出方式。 11. 研究開發(fā)工作對資金的要求不高。 9. 資產(chǎn)集中程度低。 7. 能獲得持久的毛利，毛利率要達到 40 %以上。 5. 銷售額的年增長率高于 15 %。 3. 投資回報率在 25 %以上。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經(jīng)濟因素 經(jīng)濟因素 1. 達到盈虧平衡點所需要的時間在 ~2年以下。 10. 在五年內能占據(jù)市場的領導地位，達到 20 %以上。 8. 市場成長率在 30%~50 %甚至更高。 6. 項目所在的行業(yè)是新興行業(yè) ,競爭不完善。 4. 產(chǎn)品對市場的影響力高。 2. 顧客可以接受產(chǎn)品或服務 ,愿意為此付費。 ?蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架 ?劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的 53項指標。 而在這個現(xiàn)實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機 ， 并準確把握住這個時機 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征 ?有吸引力 ?持久性 ?及時性 ?依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn) 品、服務或業(yè)務 時間對創(chuàng)業(yè)者來說 ， 既可以是朋友 ， 也可以是敵人 。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂
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