識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) (2)-預(yù)覽頁
【正文】 999年 ， 當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國成立 50周年 ， 我給你介紹 50個(gè)中國特別成功的人 ， 不就可以讓你知道新中國成立 50年來的變化嗎 ？ 基于這樣的想法 ， 胡潤(rùn)后來推出了富豪榜 。 文章寫道 ， 當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到： “ 要盯住市場(chǎng)缺口找出路 ， 比如指甲鉗子 ， 我沒用一個(gè)好的指甲鉗子 ， 我們生產(chǎn)的指甲鉗子 ， 剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了 ， 使大勁也剪不斷 。但在中國呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就 500多家企業(yè)，營(yíng)業(yè)額才在 20億左右，那么從數(shù)量來對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的 500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的 手段關(guān)系 ， 而商業(yè)機(jī)會(huì)的范疇更為廣泛 ， 代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的 手段關(guān)系的潛力或可能性 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的 手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高 。 ? 趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來的潛力和機(jī)會(huì)。 ? 創(chuàng)造型機(jī)會(huì)指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 正如物理學(xué)教授不可能指望每個(gè)人都成為愛因斯坦一樣 ， 掌握有關(guān)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí) ， 雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ， 但確實(shí)能給人們的行動(dòng)提供思路和指導(dǎo) 。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。 研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn) ， 社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源 ， 與強(qiáng)關(guān)系相比 ， 弱關(guān)系更有助于個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。 在聽到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上 ， 你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品 、 服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中 。 ?具備優(yōu)越的信息處理能力 。不久擺渡的生意被人搶走了 ， 李維斯又說 “ 棒極了 ！ ” ， 因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張 ， 于是別人采礦他賣水 ， 又賺了不少錢 。 開展初級(jí)調(diào)查：通過與顧客 、 供應(yīng)商 、 銷售商交談和采訪他們 ， 直接與這個(gè)世界互動(dòng) ， 了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么 。借助市場(chǎng)調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。 從顧客那里征求想法 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法 ?通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì) 這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見 ， 它可能始于明確擬滿足的市場(chǎng)需求 ， 從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識(shí) ， 也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明 ， 進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值 。 索尼公司開發(fā)隨身聽 （ Walkman） 就是一個(gè)很好的例子 。如果想要通過深刻細(xì)致的方法來評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ， 1個(gè)季度可能不夠 ， 1年不一定夠 ， 甚至 10年都不一定夠 ， 這就是殘酷的事實(shí) 。 行業(yè)和市場(chǎng) 1. 市場(chǎng)容易識(shí)別 ,可以帶來持續(xù)收入。 5. 將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。 9. 現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。 2. 盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。 6. 有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的 20%~30 %以上。 10. 運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。 3. 資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn) 管理團(tuán)隊(duì) 1. 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。 致命缺陷問題 1. 不存在任何致命缺陷問題。 4. 創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。 2. 管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。 6. 具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。 。 。 2年 。 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 本章要點(diǎn) ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力 ， 特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法 目的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金 ， 對(duì)于 “ 產(chǎn)品 、 服務(wù) 、 原材料或組織方式 ” 有極大的革新和效率的提高 。 ? 先前經(jīng)驗(yàn) 、 社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 、 認(rèn)知因素和創(chuàng)造性等影響著個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可能性
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