【正文】 ，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機會的分類 ? 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源 ? 問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。 – 梁伯強調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達到了 60多億的人民幣，韓國只有 5家工廠，他們居然占了 20個億的產(chǎn)值。 ——馬克 興致勃勃地開始對全國市場進行考察。 ● 根據(jù)目的 手段關系的明確程度 ? 識別型機會是指市場中的目的 手段關系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的手段關系的連接來辨識機會。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 ? 對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素 ? 社會關系網(wǎng)絡 。 李維斯將問題當作機會 ， 最終實現(xiàn)了致富夢想 ， 得益于他有一種樂觀 、 開朗的積極心態(tài) 。同時 ， 如果能夠成功 ， 其回報也更大 。 7. 市場規(guī)模大 ,銷售潛力達到 1千萬到 10億。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢 收獲條件 1. 項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。 2. 創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現(xiàn)成功。 。 ? 把握創(chuàng)業(yè)機會可以創(chuàng)業(yè) ， 把握商業(yè)機會同樣可以創(chuàng)業(yè) ， 其差異在于創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)收益的不同 。 。 8. 定價與市場領先者幾乎持平。 3. 管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。 8. 能獲得持久的稅后利潤 ,稅后利潤率要超過 10 %。 3. 產(chǎn)品的附加價值高。 然而 ， 顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律 李維斯的例子 大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯 。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。 但是 ， 僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè) ， 一旦創(chuàng)業(yè)成功 ， 不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式 ， 甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè) ， 隨著人們對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索 ，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機會 ， 從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動 ， 例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子 。 梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機 。吐溫 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 【 引導案例 】 ：胡潤的富豪榜 ? 胡潤 ， 1970年出生在盧森堡 ?？疾焱辏翰畯姾芤酝獾匕l(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有 20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。 ? 發(fā)現(xiàn)型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。 社會關系網(wǎng)絡能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息 ， 個人社會關系網(wǎng)絡的深度和廣度影響著機會識別 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法 ? 新眼光調(diào)查 ? 通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會 ? 通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會 ? 通過創(chuàng)造獲得機會 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法 ?新眼光調(diào)查 注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品 、 利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù) 、 瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調(diào)查的形式 。 這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中 ， 居于壓倒性的主導地位 。 8. 市場成長率在 30%~50 %甚至更高。 2. 存在現(xiàn)有的或可預料的退出方式。 3. 創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。 。 ? 變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源 ， 沒有變化 ， 就沒有創(chuàng)業(yè)機會 。 。 7. 始終在尋找新的機會。 2. 行業(yè)和技術經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。 7. 能獲得持久的毛利，毛利率要達到 40 %以上。 2. 顧客可以接受產(chǎn)品或服務 ,愿意為此付費。 一個新的機會可能會由顧客識別出來 ， 因為他們知道自己究竟需要什么 。 智力結構 、 樂觀的心態(tài) 、 敏銳的洞察力 。 ? 認知因素 。 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè) ， 例如 ， 蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機 ， 好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機 ，在現(xiàn)實生活中 ， 這樣的例子不勝枚舉 。 ” 朱镕基總理以小小的指甲鉗為例 ， 要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量 ，開發(fā)新產(chǎn)品 。 就讀于英國杜倫大學 ， 專業(yè)學的是中文 。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強生產(chǎn)出第一批指