【正文】 ，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類 ? 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源 ? 問題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。 – 梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了 60多億的人民幣，韓國(guó)只有 5家工廠，他們居然占了 20個(gè)億的產(chǎn)值。 ——馬克 興致勃勃地開始對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察。 ● 根據(jù)目的 手段關(guān)系的明確程度 ? 識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的 手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過目的手段關(guān)系的連接來(lái)辨識(shí)機(jī)會(huì)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素 ? 對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識(shí)的四類主要因素 ? 社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 。 李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì) ， 最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想 ， 得益于他有一種樂觀 、 開朗的積極心態(tài) 。同時(shí) ， 如果能夠成功 ， 其回報(bào)也更大 。 7. 市場(chǎng)規(guī)模大 ,銷售潛力達(dá)到 1千萬(wàn)到 10億。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 收獲條件 1. 項(xiàng)目帶來(lái)附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。 2. 創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。 。 ? 把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以創(chuàng)業(yè) ， 把握商業(yè)機(jī)會(huì)同樣可以創(chuàng)業(yè) ， 其差異在于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)收益的不同 。 。 8. 定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。 3. 管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。 8. 能獲得持久的稅后利潤(rùn) ,稅后利潤(rùn)率要超過 10 %。 3. 產(chǎn)品的附加價(jià)值高。 然而 ， 顧客就會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì) 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律 李維斯的例子 大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯 。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。 但是 ， 僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè) ， 一旦創(chuàng)業(yè)成功 ， 不僅會(huì)改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式 ， 甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè) ， 隨著人們對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值潛力的探索 ，會(huì)逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會(huì) ， 從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng) ， 例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子 。 梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī) 。吐溫 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 【 引導(dǎo)案例 】 ：胡潤(rùn)的富豪榜 ? 胡潤(rùn) ， 1970年出生在盧森堡 ?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國(guó)真有 20億的市場(chǎng)份額，為什么幾個(gè)大廠會(huì)倒閉呢？一方面，商場(chǎng)零售都被外國(guó)品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場(chǎng)群雄逐鹿，熱火朝天。 ? 發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘。 社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息 ， 個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法 ? 新眼光調(diào)查 ? 通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) ? 通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) ? 通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法 ?新眼光調(diào)查 注重二級(jí)調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品 、 利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù) 、 瀏覽尋找包含你所需要信息的報(bào)紙文章等都是二級(jí)調(diào)查的形式 。 這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中 ， 居于壓倒性的主導(dǎo)地位 。 8. 市場(chǎng)成長(zhǎng)率在 30%~50 %甚至更高。 2. 存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。 3. 創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。 。 ? 變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來(lái)源 ， 沒有變化 ， 就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。 。 7. 始終在尋找新的機(jī)會(huì)。 2. 行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。 7. 能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到 40 %以上。 2. 顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù) ,愿意為此付費(fèi)。 一個(gè)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)由顧客識(shí)別出來(lái) ， 因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。 智力結(jié)構(gòu) 、 樂觀的心態(tài) 、 敏銳的洞察力 。 ? 認(rèn)知因素 。 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè) ， 例如 ， 蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場(chǎng)的商機(jī) ， 好利來(lái)的羅紅看到了蛋糕市場(chǎng)的商機(jī) ，在現(xiàn)實(shí)生活中 ， 這樣的例子不勝枚舉 。 ” 朱镕基總理以小小的指甲鉗為例 ， 要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量 ，開發(fā)新產(chǎn)品 。 就讀于英國(guó)杜倫大學(xué) ， 專業(yè)學(xué)的是中文 。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指