識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) (2)(文件)
【正文】 會(huì)的特征 ?有吸引力 ?持久性 ?及時(shí)性 ?依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù) 時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說 ， 既可以是朋友 ， 也可以是敵人 。 ?蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架 ?劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的 53項(xiàng)指標(biāo)。 4. 產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。 8. 市場(chǎng)成長率在 30%~50 %甚至更高。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素 經(jīng)濟(jì)因素 1. 達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在 ~2年以下。 5. 銷售額的年增長率高于 15 %。 9. 資產(chǎn)集中程度低。 2. 存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。 3. 已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。 7. 擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。 4. 管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。 3. 創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異 理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異 1. 理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。 5. 所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 9. 能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。 。 回報(bào)評(píng)價(jià) 5%。 40%。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法 ? 標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣 ? Westinghouse法 ? Hanan Potentionmeter法 ? Baty的選擇因素法 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià) ?個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度 ?社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ?經(jīng)濟(jì)狀況 ：機(jī)會(huì)成本 由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，因此，在評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。 ? 變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源 ， 沒有變化 ， 就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 本章思考題 1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？ 2. 只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才能創(chuàng)業(yè)嗎？ 3. 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)受到因素影響？ 4. 什么是走廊原理？ 5. 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有哪些？ 6. 為什么有的人看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而另一些人則看不到？ 8. 如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 9. 讀完本章，你認(rèn)為識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是藝術(shù)還是科學(xué)，如果是藝術(shù)，它體現(xiàn)在哪些方面，如果是科學(xué)，又體現(xiàn)在哪些方面？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 本章學(xué)習(xí)心得 。 ? 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本質(zhì)上是獲取 、 加工并處理信息的過程 ， 關(guān)鍵在于獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息 ， 并利用優(yōu)越的信息處理能力去挖掘信息背后的商業(yè)價(jià)值和含義 ， 從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇 ， 但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會(huì) ，是對(duì)目的 手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化 ， 是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì) 。 。 25%。 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架 市場(chǎng)評(píng)價(jià) ，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。 7. 始終在尋找新的機(jī)會(huì)。 3. 在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。 5. 創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn) 1. 個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。 2. 行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。 5. 擁有專利或具有某種獨(dú)占性。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1. 固定成本和可變成本低。 11. 研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。 7. 能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到 40 %以上。 3. 投資回報(bào)率在 25 %以上。 10. 在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到 20 %以上。 6. 項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè) ,競(jìng)爭(zhēng)不完善。 2. 顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù) ,愿意為此付費(fèi)。 而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī) ， 并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī) 。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個(gè)聽音樂的設(shè)備 ， 并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項(xiàng)目研究 ， 最終開發(fā)出劃時(shí)代
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