【正文】 ion）。它涉及到公司的市場和分銷策略。Relationshipn 案例：復(fù)印機(jī)行業(yè)o 施樂公司 —— 大型企業(yè)與專業(yè)影印公司o 佳能公司 —— 個(gè)人客戶：開發(fā)桌上型復(fù)印機(jī)或個(gè)人辦公室中即可滿足影印需求。Model） ”，具體點(diǎn)說，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。 “餌與鉤（BaitBlades）模式，或是 “搭售 ”（ Tied這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。 ”不管怎樣，這么一檔滿足人性最基本需求的節(jié)目還是折射出了當(dāng)前中國婚戀市場的無限前景。在此后的兩年時(shí)間里，世紀(jì)佳緣憑借風(fēng)險(xiǎn)資本的支持，在國內(nèi)婚戀網(wǎng)站領(lǐng)域率先展開地毯式廣告推廣，從門戶網(wǎng)站到導(dǎo)航網(wǎng)站，凡是能打廣告的地方迅速占領(lǐng)陣地，甚至一度承包了新浪交友頻道。在很長時(shí)間內(nèi)，中國婚戀網(wǎng)站的盈利模式都是簡單粗暴的 “會(huì)員費(fèi) ”形式，龔海燕就是因?yàn)閮纱伪或_的經(jīng)歷才做免費(fèi)的世紀(jì)佳緣的。但她不想走已經(jīng)被證明失敗了的會(huì)員費(fèi)模式。簡言之，這是一個(gè)供需很不平衡的市場。這個(gè)模式反正只要有一方買單就行，回信和看回信是免費(fèi)的。 “有的人就是很執(zhí)著，每天寫很多信。 ”江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 　 其他模式o 　 在 50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞（ McDonald’s）和豐田汽車（ Toyota）創(chuàng)造的； 60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪（ WalMart）和混合式超市（ Hypermarkets，指超市和倉儲(chǔ)式銷售合二為一的超級(jí)商場）；到了 70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在 FedEx快遞和 Toys而沒有經(jīng)過深思熟慮的商業(yè)模式則是許多 .的一個(gè)嚴(yán)重問題。Innovation撰文評(píng)選出 2023年 10大震撼創(chuàng)業(yè)模式。o o 這是一個(gè)小額捐款服務(wù)，使用方法類似于 Facebook的 “Like”按鈕：可以將 “flattred”捐款按鈕部署在相關(guān)文章一側(cè)，如果讀者愿意，即可點(diǎn)擊該按鈕進(jìn)行捐款。o o 這款流媒體音樂服務(wù)雖然免費(fèi)為用戶提供音樂，但卻可以通過廣告獲取收入。無需通過現(xiàn)金購買產(chǎn)品，只要向自己的 Twitter粉絲發(fā)布產(chǎn)品宣傳信息，即獲得相應(yīng)的商品。o o 這是一個(gè)社會(huì)化創(chuàng)造平臺(tái)。一款名為 iPod但是隨著時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計(jì)。盈利模式與經(jīng)營特色4.VANCL VANCL運(yùn)營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，誠信務(wù)實(shí)。 Vancl的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場上非常得體而稱頭的品牌。2023年電子商務(wù)最熱門關(guān)鍵字 “PPG”襯衣。2023年 1月，凡客誠品日訂單 1000張。）2023年 3月 19日，因用戶售后服務(wù)等問題，陳年在凡客網(wǎng)站公開發(fā)表致歉信。）2023年度，媒體報(bào)道凡客誠品年度銷售業(yè)績超 5億 RMB。Vancl從 2023年至今，這些產(chǎn)品在逐漸增多。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章盈利模式。一、盈利模式 盈利模式與經(jīng)營特色2023年 10月，凡客誠品日訂單 5000～ 6000張。）2023年 2月，凡客誠品日訂單 2023張。（注意當(dāng)時(shí)環(huán)境與時(shí)機(jī)）第二部分 凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的第一選擇。凡客誠品以男士襯衫起家，采用代銷與直銷結(jié)合模式，迅速得到了成長。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時(shí)是得體的 .且在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸真實(shí)的氛圍里， VANCL凡客誠品的品牌精神，更加默契于大勢所趨。 VANCL運(yùn)營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，誠實(shí)務(wù)實(shí)。公司介紹公司介紹2.一個(gè)公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。Watch的創(chuàng)意已經(jīng)吸引到 萬美元的投資，投資人總數(shù)達(dá)到 13512人。 AirBnb會(huì)從每筆交易中收取最高 12%的傭金。供應(yīng)者可以設(shè)定最低預(yù)購數(shù)，如果買家數(shù)量超過這一最低限制，即可投入生產(chǎn)。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章美國評(píng)出 2023年 10大震撼商業(yè)模式（ 2）o o 這是一家游戲捆綁銷售網(wǎng)站，由開發(fā)商將游戲捆綁在一起對外銷售，出價(jià)則完全由用戶自主決定，而且還會(huì)將一部分收入捐給慈善機(jī)構(gòu)。該網(wǎng)站目前的付費(fèi)用戶約為 75萬。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o o Groupon每天都會(huì)推出一個(gè)團(tuán)購交易，當(dāng)購買人數(shù)達(dá)到最低限時(shí)，即可生效。在這里，用戶可以相互分享病歷，尋找與自己癥狀相似的病友，從而提高醫(yī)療效果。o 美國商業(yè)模式咨詢機(jī)構(gòu) BoardUS玩具商店的經(jīng)營里； 80年代是 Blockbuster， Homeo 注冊免費(fèi)、查看個(gè)人資料免費(fèi)、搜索資料免費(fèi)，但在增值服務(wù)上收費(fèi)，這與近年來 “先免費(fèi)、再收費(fèi) ”的互聯(lián)網(wǎng)生存法則不謀而合，但在龔海燕看來，這其中有運(yùn)氣成分。這個(gè)極具中國特色的創(chuàng)新讓世紀(jì)佳緣很快就找到了自己的核心盈利模式。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o “我的辦法是， 讓這些追求者買郵票，這樣被追求者就能免費(fèi)看信件 。 “互聯(lián)網(wǎng)誕生之前談戀愛，主要就是靠寫信溝通，寫信就要貼郵票，貼郵票就要花錢， ”龔海燕說， “當(dāng)時(shí)世紀(jì)佳緣的會(huì)員溝通就是電子信件，一個(gè)男的追求一個(gè)姑娘，就會(huì)不停地給她寫信，這個(gè)產(chǎn)品非常受用，但是，如果貼一張?zhí)摂M的郵票，既能滿足雙方的真實(shí)情景訴求，又能找到贏利點(diǎn)，豈不是兩全其美 ?”o 要讓這個(gè)產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)化成盈利模式，需要解決一個(gè)根本性問題：誰來買單 ?在世紀(jì)佳緣的眾多會(huì)員中，始終存在著一個(gè) “二八法則”，即 20%的漂亮女性總是受到 80%甚至更多男性的追求。 ”龔海燕說。 ”劉惠璞說。所以，相當(dāng)長一段時(shí)間，世紀(jì)佳緣都是免費(fèi)的 (現(xiàn)在它也是免費(fèi)注冊 )，雖然很早就接受廣告投放，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付龐大的成本開支 (主要是人力、服務(wù)器及推廣成本 )。龔海燕說，世紀(jì)佳緣沒有為此給電視臺(tái)一筆廣告費(fèi)。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。Hook） ”模式 —— 也稱為 “剃刀與刀片 ”（ Razorando 沃爾瑪江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 歷史發(fā)展o 　o 店鋪模式（ Shopkeeper江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章目標(biāo)顧客群o 　 企業(yè)利潤源是指購買企業(yè)商品或服務(wù)的顧客群，它們是企業(yè)利潤的唯一源泉。Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。Channels）：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。 是打造利潤杠桿的一條有效途徑。Configurations）：即資源和活動(dòng)的配置。Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。這些要素包括：　江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章Offeringo 價(jià)值主張（ Valueo 可以讓員工理解企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值所在。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 廣告顧客和普通網(wǎng)絡(luò)用戶o 廣告客戶希望更好的廣告效果，普通網(wǎng)絡(luò)用戶不希望網(wǎng)站上滿眼都是廣告o 定向廣告。o 哈佛商學(xué)院：企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡。model， 又可稱為營運(yùn)模式或經(jīng)營模式）定義為一種能將各項(xiàng)投入資源轉(zhuǎn)化為利潤的經(jīng)營方式，而創(chuàng)造利潤正是設(shè)計(jì)商業(yè)模式的最主要目的。o therevenuesasfunctionsincludesfromandpanyplanModelo What第三個(gè)人看的是未來的商機(jī)，敢做而善忍，最終創(chuàng)造了數(shù)百乃至于數(shù)千的生意，靠的是格局取勝，正如格局不能決定一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在能賺多少，卻能決定未來能做多大和能走多遠(yuǎn)。人才現(xiàn)金流模式解讀：本質(zhì)上是陳佩斯模式的復(fù)制加上趙本山原有模式的加強(qiáng)版，但其掙錢能力和馮小剛相比仍有比較大的差距 !主 要風(fēng) 險(xiǎn) 演員 成名后的 單飛和演員之間的平衡問題 東北 題材的持 續(xù)挖掘引發(fā) 的審美疲勞 趙 本山 個(gè)人的 整合能力和管理能力大忽悠其實(shí)學(xué)的是我！模式解讀和主要風(fēng)險(xiǎn)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章與馮小剛的賺錢能力比較馮小剛電影歷年票房收入江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章商業(yè)模式的背景50年代美國有專家首次提出此概念興起于上世紀(jì) 90年代的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常使用創(chuàng)投公司評(píng)判是否值得投資的三大標(biāo)準(zhǔn)之一存在于所有產(chǎn)業(yè)存在于所有企業(yè)的不同成長階段正在成為一門新興的學(xué)科江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 找到好的商業(yè)模式o 　　人們付出同樣的時(shí)間和精力，但是卻收獲不同的利潤。平均上座率在八成以上。創(chuàng)建本山藝術(shù)學(xué)院，標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)演藝人才，滿足電視制作和演出環(huán)節(jié)擴(kuò)大 “ 產(chǎn)能” 的需求。o 馮小剛的做法 —— 理性的商業(yè)導(dǎo)演n 成本變收益，處處是利潤n 馮小剛則充分利用可能的商業(yè)機(jī)會(huì)，不僅僅是瞄準(zhǔn)將觀眾圈到影院獲得的票房收入，例如，在電影《天下無賊》中，以各種形式出現(xiàn)的廣告有潤滑油、汽車、手機(jī)、銀行卡，甚至網(wǎng)站、通訊運(yùn)營商；影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn)。據(jù)說《馬大帥3》僅播出權(quán)就賣了 6000萬。為了舞臺(tái)，這幾年我的個(gè)人收入損失了兩千多萬，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收入的普通中產(chǎn)階級(jí)。內(nèi)文斯江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章當(dāng)今企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭—— 彼得 o 。8. 定價(jià)與市場領(lǐng)先者幾乎持平。4. 所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。6. 創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。2. 創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。3. 管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。6. 擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。2. 對成本、價(jià)格和銷售的控制較高。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章收獲條件 1. 項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。8. 能獲得持久的稅后利潤 ,稅后利潤率要超過 10 %。4. 項(xiàng)目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。11. 擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。7. 市場規(guī)模大 ,銷售潛力達(dá)到 1千萬到 10億。3. 產(chǎn)品的附加價(jià)值高。 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說 “ 棒極了 ” ，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好， “ 牛仔褲 ” 就是這樣誕生的。 智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力 。 機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。而且，整個(gè)流程有很多可以發(fā)掘的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以延伸出一筆不錯(cuò)的收益，比如簽證代理、機(jī)票代理、保險(xiǎn)代理等都可以產(chǎn)生 “ 隱性 ” 收入。第四節(jié)　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)價(jià)o 機(jī)會(huì)識(shí)別n 信息收集和研究n 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)容：市場規(guī)模、存在的時(shí)間跨度、是否是好機(jī)會(huì)、現(xiàn)實(shí)性o 機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)n 那兩年，中俄邊境貿(mào)易急速增長，但由于中俄鐵路路軌寬窄不同，過貨速度太慢，導(dǎo)致滿洲里邊境貨物堆積如山，無法出入。根據(jù)協(xié)議，牟其中把飛機(jī)轉(zhuǎn)手賣給了四川航空公司，成了中國最大的 “倒?fàn)?”。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 第一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)n 1991年，牟其中做了一件震驚海內(nèi)外的事情。不久，又把總部遷入深圳、天津等地，最終闖進(jìn)了北京城，成為全國知名的大企業(yè)之一。結(jié)果，牟其中欠債 160萬元，一個(gè)天文數(shù)字！困境中的牟其中也曾想過要自殺，甚至還寫下了遺書！但是，這個(gè)一生坎坷、渴望成功的硬漢子終于挺了過來，帶領(lǐng)他的中德進(jìn)入了慘淡經(jīng)營的長達(dá) 3年的 “上下求索 ”階段。中德集團(tuán)復(fù)活了，牟其中眼看著就要走上一條通暢的成功大道，然而，命運(yùn)卻又給這個(gè)不屈不撓的漢子開了一個(gè)大大的玩笑。經(jīng)過多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對牟其中的指控壓根就不屬實(shí)，牟其中不僅沒有 “偷稅漏稅 ”，而且還比實(shí)際應(yīng)交金額多交了 4000多元！ 在當(dāng)時(shí)商品經(jīng)濟(jì)極不發(fā)達(dá)的中國，這一招真靈！牟其中成功了，他一時(shí)成為全國各大報(bào)刊爭相報(bào)道的新聞人物。1980年，恢復(fù)自由的牟其中辭去了玻璃廠的工作，一心一意地要干一些事業(yè)。 “文化大革命 ”中，他因看不慣 “四人幫 ”的倒行逆施，與幾個(gè)志同道合的青年組織了 “馬列主義研究會(huì) ”，寫出一篇長文《中國向何處走 》。 從此，微波爐逐漸走入了千家萬戶?？墒沁@種微波爐成本太高，壽命太短，從而影響了