【正文】 1. 創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。6. 擁有發(fā)展良好的網絡關系，容易獲得合同。4. 競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。2. 對成本、價格和銷售的控制較高。3. 資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章收獲條件 1. 項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。10. 運營資金不多，需求量是逐漸增加的。8. 能獲得持久的稅后利潤 ,稅后利潤率要超過 10 %。6. 有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的 20%~30 %以上。4. 項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。2. 盈虧平衡點不會逐漸提高。11. 擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。9. 現(xiàn)有廠商的生產能力幾乎完全飽和。7. 市場規(guī)模大 ,銷售潛力達到 1千萬到 10億。5. 將要開發(fā)的產品生命長久。3. 產品的附加價值高。江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章行業(yè)和市場1. 市場容易識別 ,可以帶來持續(xù)收入。 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 對創(chuàng)業(yè)者來說，關鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說 “ 棒極了 ” ，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好， “ 牛仔褲 ” 就是這樣誕生的。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說 “ 棒極了！ ” 他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。 智力結構、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力 。 在社會網絡中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺 。 多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更 “警覺 ”。 機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 社會關系網絡。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。 江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 創(chuàng)造性。而且，整個流程有很多可以發(fā)掘的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都可以延伸出一筆不錯的收益，比如簽證代理、機票代理、保險代理等都可以產生 “ 隱性 ” 收入。在大學三年級的時候，張?zhí)熳鳛楸贝蟮慕涣鲗W生被選派到哈佛大學進行短期交流，這一次交流使得他萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。 在特定產業(yè)中的先前經驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會。o （識別或發(fā)現(xiàn)特定市場和專門資源間的配合）o （以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個獨立的需求與資源間的新的配合。評價準則：行業(yè)與市場、獲利能力、競爭 第四節(jié)　創(chuàng)業(yè)機會的識別與評價o 機會識別n 信息收集和研究n 創(chuàng)業(yè)機會識別的內容：市場規(guī)模、存在的時間跨度、是否是好機會、現(xiàn)實性o 機會評價n 他獨辟蹊徑，在滿洲里邊境開辟了一個 10平方公里的自由貿易區(qū)，雙方火車可直接開入貿易區(qū)，迅速卸下貨物重新裝車，真正實現(xiàn)了 “火車一響，黃金萬兩 ”！ 那兩年，中俄邊境貿易急速增長，但由于中俄鐵路路軌寬窄不同，過貨速度太慢，導致滿洲里邊境貨物堆積如山，無法出入。江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 第二次創(chuàng)業(yè)機會：n 牟其中后來發(fā)起的滿洲里鐵路項目與他的飛機生意有著異曲同工之妙。根據(jù)協(xié)議，牟其中把飛機轉手賣給了四川航空公司，成了中國最大的 “倒爺 ”。起初誰也不相信牟其中能做這么大的買賣。江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 第一次創(chuàng)業(yè)機會n 1991年，牟其中做了一件震驚海內外的事情。牟其中的成功絕不是偶然的，從相當程度上說，來自于他對市場準確的估計，以及企業(yè)家的精明和英雄般的膽識。不久，又把總部遷入深圳、天津等地，最終闖進了北京城，成為全國知名的大企業(yè)之一。功夫不負有心人。江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章結果，牟其中欠債 160萬元，一個天文數(shù)字！困境中的牟其中也曾想過要自殺，甚至還寫下了遺書！但是，這個一生坎坷、渴望成功的硬漢子終于挺了過來，帶領他的中德進入了慘淡經營的長達 3年的 “上下求索 ”階段。1985年 3月，國家對失控的宏觀經濟進行了損失巨大但又無可奈何的 “一刀切 ”，中德的流動資金從700余萬元陷入了 “0”的深淵。江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章中德集團復活了，牟其中眼看著就要走上一條通暢的成功大道，然而，命運卻又給這個不屈不撓的漢子開了一個大大的玩笑。 經過多方調查，發(fā)現(xiàn)對牟其中的指控壓根就不屬實，牟其中不僅沒有 “偷稅漏稅 ”，而且還比實際應交金額多交了 4000多元！ 然而，好景不長。在當時商品經濟極不發(fā)達的中國，這一招真靈！牟其中成功了，他一時成為全國各大報刊爭相報道的新聞人物。應該說牟其中是很有 膽識的， 1980年，恢復自由的牟其中辭去了玻璃廠的工作，一心一意地要干一些事業(yè)。相反，4年的鐵窗生活讓他閱讀了大量的馬列著作，出獄后的牟其中更加成熟，從一個青年工人變成了一位飽學之土，為他今后的事業(yè)奠定了堅實的理論基礎。 “文化大革命 ”中，他因看不慣 “四人幫 ”的倒行逆施，與幾個志同道合的青年組織了 “馬列主義研究會 ”，寫出一篇長文《中國向何處走 》。由于家庭成份不好，牟其中高中畢業(yè)后未能考上大學，當了萬縣玻璃廠的一名合同工。 案例閱讀 P35：永遠睜大你的眼睛案例：牟其中兩次創(chuàng)業(yè)機會江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章從此，微波爐逐漸走入了千家萬戶。福斯特對微波爐進行大膽改造，與斯賓塞一起設計了一種耐用并價格低廉的微波爐?？墒沁@種微波爐成本太高，壽命太短，從而影響了微波爐的推廣。幾個星期后，一臺簡易的爐子制成了。這更堅定了他的微波能使物體發(fā)熱的論點。斯賓塞在測試磁控管時，發(fā)現(xiàn)口袋中的巧克力棒融化了。案例：創(chuàng)業(yè)機會的例子o 微波爐的發(fā)明江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 微波爐的發(fā)明者 是美國的斯賓塞。n 行業(yè)環(huán)境分析的內容包括：p 行業(yè)發(fā)展階段p 產品生命周期p 行業(yè)進入壁壘（規(guī)模經濟、產品差異化、顧客轉移成本、投資量、資源稀缺情況、行業(yè)技術、對手的反應、政府的管制等）p 行業(yè)退出壁壘（資產專用性、退出費用、國家管制）江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 行業(yè)市場前景分析：n 行業(yè)內競爭對手分析n 潛在進入者分析n 替代品分析n 供應方分析n 購買方的議價能力及需求大小江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 馬化騰： 江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章World’s Most Innovative Companies世界上最具創(chuàng)新的公司1. Apple2. Google3. Toyota Motor4. General Electric5. Microsoft6. Tata Group7. Nintendo8. Proctor Gamble9. Sony10. NokiaThe Companies who innovate are the panies who lead !創(chuàng)新才能引領！江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境為獲得創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者要學會分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境：n 宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境、科技環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境。p 如何尋找創(chuàng)業(yè)機會？? 永遠睜大你的眼睛：? 盯住顧客需求變化? 盯住人們苦惱的事、困擾的事? 盯住社會經濟、觀念、人口、技術變遷中留有空白的市場? 注意市場信息? 針對某些產品短處提出問題，解決問題? 偶然之中尋找機會江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章p 如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章微軟全新搜索服務 bing,中文名 “必應 ”江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章互聯(lián)網搜索引擎市場的機會窗口 江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 搜索引擎市場已經成熟，機會窗口實質上已關閉了。江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章互聯(lián)網搜索引擎行業(yè)的機會窗口o 常用的搜索引擎江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 2023年 1月 31日，微軟推出了其完整版本的搜索引擎o 英國《新科學家》雜志對微軟 MSN搜索引擎進行了第三方測試，同時將測試結果和 Google的搜索引擎做了對比，參與測試的專家對于微軟 MSN搜索服務的獲取數(shù)據(jù)速度、采樣質量、對普通語言提問的回答能力以及搜索調整能力評價很高。蒂蒙斯（ Jeffry A. Timmons）（ 19422023）創(chuàng)業(yè)教育之父江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章市場規(guī)模時間機會之窗打開 機會之窗關閉典型的生命周期曲線江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 機會窗口并不是永遠的打開，有的機會窗口打開時間很長，有的則非常的短。of創(chuàng)意變黃金 創(chuàng)意才是力量。江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章Knowledge isn’t power。他的自信、執(zhí)著，他的富有遠見、勤于實踐讓他握有了一張人生之旅永遠的坐票。因為一些看來希望渺茫的機會一旦被他撞上，總能達成最后的合同。與生活中一些安于現(xiàn)狀不思進取害怕失敗的人，永遠只能滯留在沒有成功的起點上一樣，這些不愿主動找座位的乘客大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。方小小立足之地很容易讓大多數(shù)人滿足，為了一兩個座位背負著行囊擠來擠去有些人也覺得不值。o 　　江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 他說，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠的表面現(xiàn)象迷惑了，不大細想在數(shù)十次?？恐?，從火車十幾個車門上上下下的流動中蘊藏著不少提供座位的機遇；即使想到了，他們也沒有那一份尋找的耐心。他說，這是因為像他這樣鍥而不舍找座位的乘客實在不多。這個辦法聽上去似乎并不高明，但卻很管用?？墒菬o論長途短途，無論車上多擠，他說，他總能找到座位。機會只給準備好的人，這準備二字，并非說說而已。他詳細了解老總的奮斗歷程，弄清老總畢業(yè)的學校，人際風格，關心的問題，精心設計了幾句簡單卻有份量的開場白，在算好的時間去乘坐電梯，跟老總打過幾次招呼后，終于有一天跟老總長談了一次，不久就爭取到了更好的職位。江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章機會o A在合資公司做白領，覺得自己滿腔抱負沒有得到上級的賞識，經常想：如果有一天能見到老總，有機會展示一下自己的才干就好了！o A的同事 B，也有同樣的想法，他更進一步，去打聽老總上下班的時間，算好他大概會在何時進電梯，他也在這個時候去坐電梯，希望能遇到老總，有機會可以打個招呼?！　?典型代表：那些通過買房炒股而成為百萬、千萬富翁的人（很多，一大批）　　致富關鍵詞：房產、金融服務（ “十一五 ”規(guī)劃中出現(xiàn)類似字眼） （ “十五 ”規(guī)劃中首次出現(xiàn)類似字眼） 中國是世界工廠的說法也是從那時候開始出現(xiàn)的。　　 典型代表：山西煤老板　　致富關鍵詞：國退民進、煤炭、礦山、國有資產（ “九五 ”規(guī)劃中首次出現(xiàn)類似字眼） 而這些主大多都是當時國有企業(yè)的廠長經理們，昨天企業(yè)還是國家的，第二天這個企業(yè)就歸他個人私有了。 96年左右利用國有企業(yè)改革獲利的資本運作高手。龐大的國有資本變賣，郎閑平一句 “民營資本在國退民進的盛宴中狂歡 ”道出了當時的實質?！　?典型代表：楊百萬　　致富關鍵詞：市場經濟、價格雙軌制（“八五 ”規(guī)劃中首次出現(xiàn)類似字眼 這是計劃經濟走向市場經濟的過程中的特殊產物。江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章八五，下海經商的人發(fā)了財o 價格雙軌制指的是對同值的標的物實行兩種不同的定價機制，一種是計劃的壟斷性定價，另一種是市場定價。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，依托村或者集體社，利用自身在原有社會團體內 (村內 )的聲望或者職務 (村長，支部書記 )，集資辦起了村里加工廠，其中以蘇南模式最為典型　　 典型代表：華西村?！　?典型代表：傻子瓜子　　致富關鍵詞： “個體經濟 ”（六五規(guī)劃中首提 “個體經濟 ”） 當時被認為是 “投機倒把 ”、 “不務正業(yè) ”的個體戶，被主流國營經濟拒之門外的人，掀起袖子走上個體經濟的道路。o 六五，膽子大的人發(fā)了財 江西財經大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 第七次是健康機會：在 67歲