大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會的挖掘(文件)
【正文】 大批量 銷售 售后服務(wù) α測試 β測試 研發(fā) 生產(chǎn) 市場交易 37 傳統(tǒng)的方法（串行） ? 研發(fā)、生產(chǎn)、市場交易工作相對獨立 ? 時間順序 ? 人員專才型 ? 部門分階段責(zé)任制 研發(fā) 生產(chǎn) 市場交易 38 出產(chǎn)品過程 新想法 設(shè)計 原型 小批量 大批量 銷售 售后服務(wù) α測試 β測試 研發(fā) 生產(chǎn) 市場交易 項目部／復(fù)合團隊 39 商業(yè)計劃書封面頁 1 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁 。創(chuàng)業(yè)人員親自完成 。福賽思（美） ? 我們正處在一個商業(yè)計劃的好時代，它不僅是必要的工具，也為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)提供了切實的幫助。傳統(tǒng)文化博大精深：諸子百家、經(jīng)史子集、浩如煙海，當(dāng)然得說博大；沒有句讀、文言晦澀、引典用故，當(dāng)然得說精深。如此，我們一定會獲得很好的公眾形象。只要企業(yè)有了完整的發(fā)展戰(zhàn)略，我們也才可以實現(xiàn)“無為而治”了。 ? 思考兵法 36計？ ? 孫子兵法 13篇 56 所謂“佛心” 要求我們無論是在處理外部關(guān)系時遇到的客戶、供應(yīng)商、中介機構(gòu)等，還是在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門之間、人員之間的利益沖突時，一定先以慈悲心待之，先禮后兵。” 知而不行與不知無異?！艾F(xiàn)金”對于企業(yè)而言，猶如“氧氣”和“血液”對生命之重要。第三，一定要實現(xiàn)對現(xiàn)金有效的管控，現(xiàn)金入了賬后也才是你的錢。 68 管住人 首先是表現(xiàn)在核心人物（董事長或是 CEO）能否管得住團隊，體現(xiàn)在在具有共同的理念和追求目標(biāo)的前提下，管理運作決策過程中的執(zhí)行力能否到位。管不住人的企業(yè)的一個明顯先兆就是各個層面的主管忙于應(yīng)付各種各樣沒完沒了的協(xié)調(diào)會、碰頭會、研討會、總結(jié)會、分析會 。賺錢（盈利）是企業(yè)的中心任務(wù)?！逼髽I(yè)只有以利潤最大化為目標(biāo)進行經(jīng)營活動，才會有利于社會和他人。 72 仿漢?。喝绽饲f 漢朝人對恭喜發(fā)財?shù)牧炕磉_(dá) 73 ? 強烈的社會責(zé)任感 ， 想為社會多做好事 ，但以社會公益為主要目標(biāo)的企業(yè)家大都沒有成功 。 76 聯(lián)系方式： 。斯密： “ 他所考慮的不是社會的利益 ，而是他自身的利益 ， …… 但他追求自己的利益 ， 往往使他能比在真正出于本意的情況下更有效地促進社會的利益 。阿里巴巴的馬云最近在香港召開的董事會說過：如果一家公司不掙錢，那家公司是不道德也不負(fù)責(zé)任的。亞當(dāng) 舉例來說，如果銷售部對客戶的詳細(xì)采購決策過程以及參與采購決策的所有部門、關(guān)鍵人物，不能了如指掌，那么與銷售有關(guān)的活動都是無效的，所有與此有關(guān)的支出也是白白浪費掉了。團隊成員出發(fā)點相異、動機不一，知識背景、工作經(jīng)歷即便是互補的，如果不能做到“管住人”，美好的愿景就無從談起了。甚至有人還會說“管理”就是要“管住人、理清事”。其次，無論何時一定要高度關(guān)注現(xiàn)金的流入量大于流出量。 63 英語創(chuàng)業(yè)語錄 Cash is King and cash flow is Queen、 Cash is more important than your mother和 Inadequate cash for growth is the number two killer，以及中文俗語所說的“一分錢難倒英雄漢”等等，所強調(diào)的就是“現(xiàn)金是王”這一最最基本的管理理念。 57 儒表法里道本兵用佛心 58 同心萬事成 59 團隊成就事業(yè)，個人解決謀生 ? 創(chuàng)業(yè)團隊60 不言 ： 管理在行動、在實踐，不在分析論證。 55 所謂“兵用”， ? 在管理運作實操層面上一定要借用兵家的思想和策略。決不可以用道德境界的高尚替代各種規(guī)章制度的制定和執(zhí)行。不妨將其提煉成“儒表、法里、道本、兵用、佛心”用于管理實踐當(dāng)中，從而整合和獲得更多的資源為我們所用。 48 創(chuàng)業(yè)管理語錄 ? 欲飛先鳴 ? 五家精要 ? 同心萬事成 ? 團隊成就事業(yè)，個體解決謀生 ? 現(xiàn)金為王 ? 行勝于言 ? 管住人理清事算過賬 ? 為利是要 49 欲飛先鳴 50 綜合五家之言 ： 儒法道兵佛，表里本用心 51 五家精要 每一個中國人都受傳統(tǒng)文化的熏染。 ? 是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來的一個報告，運營公司的一套思路，優(yōu)勢弱勢各有哪些？ ? 幫助你改進商業(yè)模型 ，判斷某些因素的變化對整個盈利模式的影響，比如匯率、稅率等，及時完善商業(yè)模型。 空出足夠的版面排列以下內(nèi)容 ： ? H. 電話 ? I. 傳真 ? J. Email ? K. 公司主頁 （ WWW） ? L. 商業(yè)計劃書編號 ? 公司名稱： ? 簽字： ? 日期： 41 商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要 ? 執(zhí)行摘要 ? 經(jīng)營理念（遠(yuǎn)景目標(biāo)，使命） ? 公司概述 ? 業(yè)務(wù)分析（產(chǎn)品或服務(wù)帶來的價值）
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