識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(2)(完整版)
【正文】 eurship 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會(huì)，借助于價(jià)值創(chuàng)造流程中的目的 手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類 ? 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源 ? 問題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。 但是 ， 隨著學(xué)術(shù)研究的深入 ， 人們逐漸總結(jié)出了一些識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律和技巧 。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。 從某種程度上講 ， 機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程 ， 是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過(guò)程 。 當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金 ， 途中一條大河攔住了去路 ， 許多人感到憤怒 ， 但李維斯卻說(shuō) “ 棒極了 ！ ” 他設(shè)法租了一條船給想過(guò)河的人擺渡 ， 結(jié)果賺了不少錢 。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。 顧客建議多種多樣 ， 最簡(jiǎn)單的 ， 他們會(huì)提出一些諸如 “ 如果那樣的話不是會(huì)很棒嗎 ” 這樣的非正式建議 ， 留意這些 ， 有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征 ?有吸引力 ?持久性 ?及時(shí)性 ?依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù) 時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō) ， 既可以是朋友 ， 也可以是敵人 。 4. 產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素 經(jīng)濟(jì)因素 1. 達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在 ~2年以下。 9. 資產(chǎn)集中程度低。 3. 已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。 4. 管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異 理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異 1. 理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。 9. 能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。 回報(bào)評(píng)價(jià) 5%。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法 ? 標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣 ? Westinghouse法 ? Hanan Potentionmeter法 ? Baty的選擇因素法 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià) ?個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度 ?社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ?經(jīng)濟(jì)狀況 ：機(jī)會(huì)成本 由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，因此，在評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 本章思考題 1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？ 2. 只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才能創(chuàng)業(yè)嗎？ 3. 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)受到因素影響？ 4. 什么是走廊原理？ 5. 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有哪些？ 6. 為什么有的人看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而另一些人則看不到？ 8. 如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 9. 讀完本章，你認(rèn)為識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是藝術(shù)還是科學(xué)，如果是藝術(shù)，它體現(xiàn)在哪些方面，如果是科學(xué)，又體現(xiàn)在哪些方面？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 本章學(xué)習(xí)心得 。 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇 ， 但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會(huì) ，是對(duì)目的 手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化 ， 是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì) 。 25%。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架 市場(chǎng)評(píng)價(jià) ，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來(lái)新的價(jià)值。 3. 在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn) 1. 個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。 5. 擁有專利或具有某種獨(dú)占性。 11. 研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。 3. 投資回報(bào)率在 25 %以上。 6. 項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè) ,競(jìng)爭(zhēng)不完善。 而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī) ， 并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī) 。通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大 ， 風(fēng)險(xiǎn)也更高 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法 ?通過(guò)問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 問題分析從一開始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問題
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