識別與評價創(chuàng)業(yè)機會(2)(完整版)
【正文】 eurship 創(chuàng)業(yè)機會的含義 ? 創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機會，借助于價值創(chuàng)造流程中的目的 手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機會的獨特性。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機會的分類 ? 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源 ? 問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。 但是 ， 隨著學術(shù)研究的深入 ， 人們逐漸總結(jié)出了一些識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律和技巧 。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。 從某種程度上講 ， 機會識別是一個創(chuàng)造過程 ， 是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程 。 當初他跟著一大批人去西部淘金 ， 途中一條大河攔住了去路 ， 許多人感到憤怒 ， 但李維斯卻說 “ 棒極了 ！ ” 他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡 ， 結(jié)果賺了不少錢 。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。 顧客建議多種多樣 ， 最簡單的 ， 他們會提出一些諸如 “ 如果那樣的話不是會很棒嗎 ” 這樣的非正式建議 ， 留意這些 ， 有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征 ?有吸引力 ?持久性 ?及時性 ?依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù) 時間對創(chuàng)業(yè)者來說 ， 既可以是朋友 ， 也可以是敵人 。 4. 產(chǎn)品對市場的影響力高。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經(jīng)濟因素 經(jīng)濟因素 1. 達到盈虧平衡點所需要的時間在 ~2年以下。 9. 資產(chǎn)集中程度低。 3. 已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。 4. 管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異 理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異 1. 理想與現(xiàn)實情況相吻合。 9. 能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。 回報評價 5%。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法 ? 標準打分矩陣 ? Westinghouse法 ? Hanan Potentionmeter法 ? Baty的選擇因素法 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 對創(chuàng)業(yè)機會的自我評價 ?個人經(jīng)驗：經(jīng)驗的廣度與深度 ?社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ?經(jīng)濟狀況 ：機會成本 由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風險的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機會是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在評價創(chuàng)業(yè)機會之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 本章思考題 1. 創(chuàng)業(yè)機會是商業(yè)機會嗎？ 2. 只有把握創(chuàng)業(yè)機會才能創(chuàng)業(yè)嗎？ 3. 識別創(chuàng)業(yè)機會受到因素影響？ 4. 什么是走廊原理？ 5. 有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征有哪些？ 6. 為什么有的人看到創(chuàng)業(yè)機會，而另一些人則看不到？ 8. 如何評價創(chuàng)業(yè)機會？ 9. 讀完本章，你認為識別創(chuàng)業(yè)機會是藝術(shù)還是科學，如果是藝術(shù)，它體現(xiàn)在哪些方面，如果是科學，又體現(xiàn)在哪些方面？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 本章學習心得 。 ? 創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇 ， 但并不是一般意義上的商業(yè)機會 ，是對目的 手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化 ， 是一種獨特的商業(yè)機會 。 25%。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架 ? 劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架 市場評價 ，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。 3. 在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。 個人標準 1. 個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。 5. 擁有專利或具有某種獨占性。 11. 研究開發(fā)工作對資金的要求不高。 3. 投資回報率在 25 %以上。 6. 項目所在的行業(yè)是新興行業(yè) ,競爭不完善。 而在這個現(xiàn)實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機 ， 并準確把握住這個時機 。通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大 ， 風險也更高 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法 ?通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會 問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題
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